Анатолій

РЕЗЮМЕ

Басанець Анатолій Сергійович
22.08.1981 року народження,
Адреса: м.Одеса; тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»), E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Сімейний стан: одружений, син (16 років).

Коротка характеристика: П'ять років працював менеджером з продажу мастильних матеріалів Shell та фільтрів Fleetgard для комерційного транспорту та с\х техніки, мастильно-охолоджуючих рідин Hougton, територія - Південь України. Шість років працював менеджером з продажу низьковольтного обладнання в електротехнічних компаніях по південному регіону, маю досвід ведення переговорів з людьми різного рівня. П'ять років роботи у FMCG компаніях.

Мета роботи: отримання матеріального задоволення, професійне кар'єрне зростання.
Бажана вакансія: керівник філії, регіональний менеджер.

Досвід роботи__________
З червня 2021 р. ТОВ «Успех плюс» менеджер з продажу (м. Миколаїв).
Основні обов'язки:
• просування та оптова реалізація будівельно-оздоблювальних матеріалів ;
• комплектація та супровід об'єктів;
• контроль постачання продукції;
• контроль дебіторської заборгованості.

З травня 2015 р. по червень 2021ТОВ «Біом Україна» територіальний менеджер з продажу електротехнічної продукції (м. Миколаїв, м. Херсон)
Основні обов'язки:
• пошук та розвиток дилерів у регіонах (навчання торгової команди, постановка цілей та завдань, контроль їх виконання);
• розвиток клієнтської бази;
• формування замовлень у 1С;
• контроль постачання продукції;
• контроль дебіторської заборгованості.

З червня 2011р. по лютий 2015 ТОВ «Тотал Флюїд Менеджмент» - менеджер з продажу фільтрів
ТМ Fleetguard, мастильних матеріалів та технологічних рідин ТМ «Shell», південний регіон
(м. Одеса, м. Миколаїв, м. Херсон, АР Крим).
Основні обов'язки:
• розвиток довіреної території (пошук нових клієнтів, проведення переговорів, укладання договорів);
• робота з виробничими підприємствами, технологічними партнерами, кінцевим споживачем;
• формування комерційних пропозицій, що у тендерах;
• технічні консультації;
• обробка замовлень у CRM, контроль постачання продукції;
• контроль дебіторської заборгованості.

З червня 2010 по червень 2011 року ТОВ «Аддинол Україна» менеджер з продажу мастильних матеріалів, південний регіон (м. Одеса, м. Миколаїв, м. Херсон, АР Крим, м. Кіровоград).
Основні обов'язки:
• пошук та розвиток дилерів у регіонах;
• формування планів продажу для дилерів та етапи їх досягнення;
• контроль постачання продукції;
• контроль дебіторської заборгованості.

З жовтня 2009 по червень 2010 року стояв на обліку в центрі зайнятості.

З лютого 2009 по серпень 2009 року ПАТ «Рубіжанський картонно-тарний комбінат» менеджер з продажу (м. Миколаїв, м. Одеса).
Основні обов'язки:
• пошук клієнтів серед виробничих підприємств;
• розробка упаковки для продукції;
• контроль дебіторської заборгованості.
Звільнився через - закриття проекту.

З квітня 2008 по березень 2009 року електротехнічна компанія ТОВ «Елтіс Україна електротехнік» менеджер зі збуту в південному регіоні (м. Одеса, м. Миколаїв, м. Херсон, АР Крим).
Основні обов'язки:
• формування планів продажу для дилерів та етапи їх досягнення;
• координація роботи дилерів із кінцевими споживачами;
• проведення презентацій продукції компанії для партнерів, потенційних клієнтів та кінцевих споживачів;
• проведення семінарів;
• контроль підтримки клієнтами узгодженого асортименту продукції, рівня запасів та цін відповідно до стандартів компанії;
• формування комерційних пропозицій для монтажних організацій, будівельних організацій, участь у тендерах;
• робота із проектними організаціями;
• контроль за своєчасним погашенням дебіторської заборгованості клієнтів;
Звільнився через скорочення торгового відділу.

З липня 2007 по квітень 2008 – ВАТ ПБК «Славутич» провідний спеціаліст відділу продажу м. Миколаїв.
Основні обов'язки:
• управління командою на території: відбір, навчання, встановлення цілей, координація та контроль виконання поставлених планів;
• регулярна постановка цілей роботи для команди торгових представників щодо досягнення запланованих рівнів дистрибуції, продажу та мерчендайзингу брендів компанії;
• проведення аудитів з метою оцінки рівня досягнутої дистрибуції, стандартів мерчендайзингу, виконання стандартів роботи, якості обслуговування клієнтів та отримання актуальної інформації щодо поточної ситуації на ринку. Також проводив польові тренінги на маршрутах з метою підвищення рівня професійних навичок, що дозволяють досягати поставленої мети;
• аналіз результатів та контроль дебіторської заборгованості.
Досягнення:
• сформував професійну команду торгових представників задля досягнення стандартів компанії (8 осіб у підпорядкуванні);
• збільшив середнє маршрутне SKU за час роботи від 17 до 26 за даними CRM.

З лютого 2006 по липень 2007 – спеціаліст з роботи з роздрібною торгівлею (BackUP) у тютюновій компанії ТОВ «Ліггетт – Дукат (Україна) Лімітед» по території Миколаївської та Херсонської областей.
У підпорядкуванні: супервайзер промо-команди, дев'ять торгових представників та два техніка з обладнання.
Основні обов'язки:
◦ введення на посаду новачків на позицію торгового представника (ознайомлення з посадовими обов'язками, портфелем брендів, конкурентним оточенням, стандартами роботи торгового представника «Ліггетт Дукат Україна», ознайомлення з територією та його спільним стажуванням за маршрутом);
◦ регулярне польове навчання торгових представників на маршрутах для підвищення рівня професійних навичок;
◦ регулярне проведення аудиту, рядка маршрутів торгових представників з метою оцінки рівня досягнутої дистрибуції, рекомендованих цін, стандартів мерчандайзингу;
◦ складання програм бонусів торгових агентів дистриб'ютора, контроль ефективності проведення таких програм;
◦ розробка маршрутів відповідно до затверджених критеріїв щодо частоти візитів та охоплення території.
Досягнення:
◦ досягнув мінімуму OOS в обслуговуваних ТТ. рахунок спланованої роботи команди торгових представників на маршруті;
◦ досягнув дистрибуції у стратах відповідно до цілей компанії 98%. А також добився частки рынка19%, згідно з даними БА.

З квітня 2003 по лютий 2006 року ТОВ «Ліггетт - Дукат (Україна) Лімітед» торговий представник.
Основні обов'язки:
◦ активний пошук нових торгових точок та налагодження комунікаційних відносин для подальшої співпраці;
◦ регулярне та сплановане відвідування торгових точок;
◦ мерчандайзинг;
◦ підтримка оптимального запасу сигарет у торгових точках;
◦ моніторинг ринку (ціноутворення, представленість);
◦ придбання, збільшення, підтримка простору на вітрині для сигарет компанії;
◦ розміщення та встановлення торговельного обладнання;
◦ просування нової та неліквідної продукції;
◦ адміністрація та звітність.

Освіта__________
1998-2003 р. Сумський Державний університет диплом спеціаліста зі спеціальності "Електронні системи", кваліфікація інженера електронної техніки.
1998 р. Закінчив 11 класів середньої школи №2 м. Шостка.

Додаткові відомості__________
• Наявність посвідчення водія категорії В (стаж 15 років), особистий автомобіль Renault.
• ПК у режимі користувача (Excel, Word, Outlook, 1С).
• Тренінг: "Вісім кроків торгового представника".
• Тренінг: "Підбір персоналу".
• Тренінг: "Коучинг".
• Тренінг: "Дебіторська заборгованість".