- PRO
Сергей
Руководитель отдела продаж, директор по развитию, менеджер по продажам
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 41 год
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/8560191/
Опыт работы
Руководитель представительства
с 06.2005 по 03.2022
(16 лет 9 месяцев)
ТЗОВ "ВІК" ХІТЛАЙН" ( ТЗОВ "ТЕХНОХОЛОД"), Киев (Производство и продажа торгового холодильного оборудования https://vik-hitline.com)
05.2019 по 03.2022 Руководитель представительства в г. Киев., управление продажами в странах СНГ.
-Администрирование и оперативное управление коммерческой деятельностью представительств;
- Мониторинг и анализ конкурентной среды в профильном секторе рынка;
- Построение концепции продаж, организация и систематизация работы с клиентами, создание и поддержка долгосрочных бизнес отношений;
-Углубленный, развернутый анализ административно-хозяйственной, финансовой деятельности подразделений;
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
-Участие в маркетинговых и рекламных мероприятий компании.
09.2013 по 05.2019 Открытие, и дальнейшее сопровождение представительств компании в странах СНГ.
- Изучение и анализ рынка;
-Формирование и обучение команды;
-Разработка и реализация территориальной политики продаж;
-Формирование ценовой политики и политики скидок;
-Анализ динамики цен, доли рынка, объемов продаж продукции конкурирующих производителей торгового холодильного оборудования;
- создание разветвленной дилерской сети.
-Обеспечение и контроль выполнения стандартов работы подчиненными сотрудниками (разработка и внедрение должностных инструкций);
-участие в профильных выставках;
-Координация и контроль проведения маркетинговых и рекламных мероприятий компании;
01.2010-09.2013 Руководитель представительства г. Киев
-Открытие представительства с «0»;
-Набор и обучение команды;
-Постановка и контроль выполнения задач персоналом;
- Создание на базе представительства монтажной и сервисной служб;
- Управление рабочими процессами и анализ работы представительства;
-Осуществление процесса планирования продаж;
- Контроль выполнения объемов продаж на закрепленной территории (киевская область + западный регион Украины);
-Постоянный мониторинг рынка, анализ конкурентной среды;
-Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
06.2005-01.2010 Специалист отдела продаж.
-Управление проектами от поиска клиента до отгрузки оборудования: (Активный поиск клиента, выявление и анализ потребностей, обсуждение проекта на всех этапах выполнения, составление коммерческого предложения, заключение договора, размещение заказа в производства и в последующем организации отгрузки и монтажных работ на объекте)
- Увеличение клиентской базы;
-мониторинг продукции и цен конкурентов,
-Контроль дебиторской задолженности;
-Качественное ведение требуемой отчетности.
Образование
Харьковский институт экономики рыночных отношений и менеджмента (ХИНЭМ)
Экономика предприятия, Харьков
Высшее, с 2000 по 2005 (5 лет)
Знания и навыки
- Пользователь ПК
- Знание офисных программ
- Компетенции успешного руководителя, организаторские навыки
- Опыт создания подразделений продаж «с нуля»
- Вывод ТМ на рынок Украины и рынки стран СНГ
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
- Английский — начинающий
Дополнительная информация
•Cпособность к анализу и логическому мышлению;
•Умение поддерживать энергичный стиль работы;
•Навыки организации процесса продаж и достижения поставленных целей;
•Способность работать в команде;
•Быстрая обучаемость.
•Коммуникабельность;
•Целеустремленность;
•Стрессоустойчивость.
Похожие кандидаты
-
Директор з розвитку, керівник відділу продажу, менеджер з розвитку, продажу
Киев -
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Киев -
Заместитель директора, коммерческого по развитию продаж, маркетингово-сбытовых процессов
Киев, Винница , еще 7 городов -
Комерційний директор, менеджер з продажу, начальник відділу продажів, керівник фінансової служби
Киев, Львов , еще 3 города -
Менеджер з розвитку, начальник відділу, заступник директора
Киев -
Директор, заступник директора, керівник відділу, менеджер
Киев, Одесса