Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/8794328/

Опыт работы

Директор з продажу

с 10.2024 по 04.2025 (6 месяцев)
СТК, ТОВ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-управління діяльністю комерційного департаменту
-стратегічне та оперативне планування ключових показників
-організація роботи Департаменту продажів, постановка завдань, -навчання і контроль виконання ключових показників
-планування бюджету та організація проведення трейд-маркетингових заходів у всіх каналах збуту
-організація ефективної взаємодії комерційного департаменту з відділами компанії
-Встановлення та розвиток партнерських відносин з ключовими клієнтами компанії та дистриб'юторами
-організація ефективної роботи дистриб'юторів компанії, -контроль виконання Комерційної політики
-формування оптимальної структури на всіх рівнях торгової організації
-розробка бонусних і мотиваційних програм для торгової організації
-формування цінової політики компанії
-організація виконання планів з продажу та чистого прибутку компанії

Керівник відділу продажу

с 12.2022 по наст. время (2 года 8 месяцев)
"Кременчугм'ясо" (ФАРРО), Полтава (Харчова промисловість)

-управління діяльністю відділу продажів напрямок нацмережі
-стратегічне та оперативне планування ключових показників
-навчання та контроль виконання ключових показників
-планування бюджету та організація проведення трейд-маркетингових заходів
-встановлення та розвиток партнерських відносин з ключовими клієнтами компанії
-контроль виконання Комерційної політики
-формування оптимальної структури на всіх рівнях торгової організації
-розробка бонусних і мотиваційних програм для торгової організації
-формування цінової політики компанії
-організація виконання планів з продажу та чистого прибутку компанії

Комерційний директор

с 06.2022 по 12.2022 (6 месяцев)
ТОВ "Т Престиж", Харків (Харчова промисловість)

-управління діяльністю комерційного департаменту (у підпорядкуванні 11 ТМ, 1 менеджера по роботі з ключовими клієнтами, начальник відділу розподільчої логістики, начальник відділу маркетингу, логіст)
-стратегічне та оперативне планування ключових показників
-організація роботи Департаменту продажів, постановка завдань, -навчання і контроль виконання ключових показників
-планування бюджету та організація проведення трейд-маркетингових заходів у всіх каналах збуту
-організація ефективної взаємодії комерційного департаменту з відділами компанії
-Встановлення та розвиток партнерських відносин з ключовими клієнтами компанії та дистриб'юторами
-організація ефективної роботи дистриб'юторів компанії, -контроль виконання Комерційної політики
-формування оптимальної структури на всіх рівнях торгової організації
-розробка бонусних і мотиваційних програм для торгової організації
-формування цінової політики компанії
-організація виконання планів з продажу та чистого прибутку компанії

Регіональний менеджер

с 10.2021 по 02.2022 (4 месяца)
ТОВ "Вільнянський хлібзавод",, Полтава (Харчова промисловість)

Укладання договорів з дистриб'юторами, контроль товарного запасу на складах, взаєморозрахунки.
- Виконання планових показників.
- Переговори з ключовими клієнтами.
- Розробка акцій на регіон.
- Ведення VIP клієнтів (річні переговори, укладення договорів).
- Пошук нових клієнтів.

Територіальний менеджер

с 12.2020 по 09.2021 (9 месяцев)
ЗАТ "КОНТІ", Полтава (Харчова промисловість)

Організація роботи співробітників (12 чол.), спрямована на ефективні продажі.
- Підбір, найм, навчання і контроль персоналу.
- Виконання планових показників.
- Переговори з ключовими клієнтами.
- Пошук нових клієнтів.
Результати:
- збільшив обсяг продажів на 75%.
- переформатував команду загального прайсу в ЕТК.

Дивізійний менеджер

с 05.2009 по 10.2020 (11 лет 5 месяцев)
Корпорація "Бісквіт-Шоколад", Полтава (Харчова промисловість)

Організація роботи співробітників відділу (63 чол.), спрямована на ефективні продажі, постановка і контроль виконання планових показників.
Підбір і навчання співробітників.
Укладення договорів з дистриб'юторами, контроль товарного запасу на складах, взаєморозрахунки.
Контроль і моніторинг ринку і конкурентів.
Відстеження та розробка цінової політики.
Розробка мотивації та KPI для торгового відділу.
Річне, квартальне та щомісячне планування.
Розробка акцій на регіон.
Виведення додаткового бренду на вузький фокус-команди.
Укладення договорів з національними операторами (АВРОРА, Укрпошта).
Ведення VIP клієнтів (річні переговори, укладення договорів).
Результати:
- збільшення обсягу продажів у 4 рази
- у період з 2015-2019 найстабільніший регіон за кадрами
- у період 2016-2018 зайняте друге місце на території України за споживанням

Територіальний менеджер

с 08.2005 по 05.2009 (3 года 9 месяцев)
ЗАТ "КОНТІ", Суми (Харчова промисловість)

Підбір, найм, навчання і контроль персоналу.
Виконання планових показників.
Переговори з ключовими клієнтами.
Пошук нових клієнтів.
Результати:
- збільшення обсягу продажів утричі.
- кількісне покриття досягло 98%
- у період з 2008-2009 р., друге місце на території України за приріст і споживання

Координатор продаж

с 08.2003 по 03.2004 (7 месяцев)
OLYMP Alcohol Company, Суми (Харчова промисловість)

Координація продажів на ввіреній території, контроль мерчендайзерів і ТП. Контроль залишків на складах дистрибьюторів. Перемовини з ключовими клієнтами.

Образование

СНАУ

Інженер-механік с/г техніки, Суми
Высшее, с 2000 по 2004 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинги по искусству ведения переговоров и тайм-менеджменту

2012, 2 дня

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Пользователь Internet
• Internet Explorer
• 1С:Бухгалтерия
• Бухгалтерский учет
• Spot2D
• Spot2R
• АСУП
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Стратегічне планування
• Впровадження системи KPI
• FMCG-продаж

Рекомендации

Басан Сергей

Басан Сергей

Національний менеджер, ЗАТ "КОНТІ"