Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и Facebook.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/8845394/

Опыт работы

Супервайзер

с 10.2022 по наст. время (3 года 10 месяцев)
ТОВ "ГПЛ", Тернопіль (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Перебував в статусі ВПО.

Функціональні обов’язки:
• Забезпечення якісної та кількісної дистрибуції на закріпленій території:
- Волинська, Львівська, Тернопільська, Рівненська, Хмельницька області;
- Івано-Франківська та Чернівецька області на стадії розробки.
• Забезпечення виконання планових показників та поставлених задач.
• Аналіз продажів та націленість команди на якісну роботу з усіма торговими марками в портфелі, а також за присутністю ТОП асортименту в роздрібі.
• Проведення переговорів та підтримка комунікацій з ключовими клієнтами.
• Координація роботи торгових представників:
- Формування маршрутів, пошук нових та підтримання активної бази клієнтів в актуальному стані;
- Контроль за якісним відвідуванням торгових точок з дотриманням всіх етапів торгового візиту.
• Підбір, навчання та адаптація торгових представників.

Результати роботи:
- Збільшення обсягу продаж на 30%
- Збільшення активної бази клієнтів на 18%
- Стабільне виконання планових показників на 100 - 110%

Менеджер з питань регіонального розвитку

с 06.2017 по 07.2022 (5 лет 2 месяца)
ТОВ "Ай-Полімер", Харьков (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
• Дослідження та аналіз ринку мастильних матеріалів України:
- SWOT-аналіз. Ринкова інформація. Сегментація. Тенденції.
• Розробка та реалізація конкурентної стратегії розвитку торгової
марки:
- Позиціонування ТМ. Цінова політика. Стратегія блакитного
океану. Розробка проекту «Totachi Partner Services»
• Формування та організація виконання планів збуту:
- Розробка програм щодо збільшення обсягів збуту. Проведення
презентацій та семінарів для торгового персоналу партнерів.
Розробка та проведення трейд-маркетингових активностей.
Фокусні задачі.
• Активний пошук та залучення нових партнерів для спільного
освоєння ринку:
- Національні дистриб'ютори, регіональні оптові компанії, станції
та мережі станцій технічного обслуговування.
• Здійснення повного циклу продаж:
- Презентації, ведення переговорів, підготовка індивідуальних
комерційних пропозицій, укладання договорів, супровід
замовлень від відвантаження до оплати.
• Супровід та розвиток партнерства:
- Підтримка дружніх та довготривалих відносин. Контроль
виконання взаємних домовленостей. Інформаційна та
маркетингова підтримка персоналу. Введення нових товарних
груп та оптимізація товарних залишків.
• Забезпечення та контроль товарних запасів:
- ABC/XYZ-аналіз. Аналіз нових товарних груп. Формування
замовлення вендору.
• Залучення та контроль виконання домовленостей з аутсорсинг
компаніями:
- Доставка, Поліграфія, Виробництво зовнішньої реклами, SMM –
маркетинг тощо.
• Ведення звітної документації:
• Забезпечення позитивного іміджу ТМ "TOTACHI" та компанії Ай-Полімер:
- Презентація продукції на виставках. Участь як спікера на
тематичних форумах. Розробка інструментів продажу для
партнерів, макетів різного виду рекламних та POS-матеріалів.

Результати роботи:
• Вивів ряд партнерів по обсягу продажу від фасування до великої
тари з постійним приростом продажів, що призвело до
збільшення маржинальності.

• Залучив до співпраці національного дистриб'ютора Elit-Україна.
Посилання на сайт: https://www.elit.ua/news-and-stock/news/2567-novyj-brend-motornyh-i-transmissionnyh-masel-totachi/
• Проведення маркетингових заходів Марафон-TOTACHI з Elit-
Україна, збільшивши обсяг продажів на 67%

• Домовився про Співпрацю з Харківським аероклубом ім. В.С.
Гризодубова:
- Постачання продукції для легкомоторних навчально-
тренувальних літаків ХАЗ-30
Посилання на статтю: https://autoexpert-consulting.com/stati/masla-smazki/11448-kachestvo-masla-na-vysote.html

• Презентація продукції на виставці "Автотехсервіс-2018"
Посилання: https://auto.24tv.ua/ru/novye_masla_na_avtotehservis_2018_n4386

• Презентація проекту “Totachi Partner Services” на форумах
AutoExpert СТО.
Посилання: https://autoexpert-consulting.com/news/sobytiya/12067-zharkij-yuzhnyj-drajvovyj-otzyvy-ob-odesskom-etape-forum-sto.html

Більш детальну інформацію надам на співбесіді.

Регіональний менеджер, Бренд-менеджер по ТМ: Morakniv, ACE.

с 07.2016 по 06.2017 (1 год)
ТОВ "Авантмаркет", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
• Активний пошук та залучення нових клієнтів у довірених регіонах:
- Мисливські та рибацькі магазини, магазини товарів для туризму та спорту.
• Здійснення повного циклу продаж:
- Презентації, ведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій, укладання договорів, супровід замовлень від відвантаження до оплати.
• Супровід та розвиток партнерства:
- Підтримка дружніх та довготривалих відносин. Контроль виконання взаємних домовленостей. Інформаційна та маркетингова підтримка. Введення нових товарних груп та оптимізація товарних залишків.
• Виконання планових показників:
- План з продажів, план на підключення нових клієнтів, план по SKU
• Збір та аналіз ринкової інформації та активностей конкурентів:
- Цінова політика, акції, аналіз попиту.
• Залучення менеджерів з продажу в середині компанії до збільшення продаж довірених мені ТМ:
- Презентації новинок, проведення марафонів з продажів з призами за свій рахунок.
• Ведення звітної документації.
• Участь у виставках «Зброя та Безпека»

Результати роботи:
• Налагодив комунікації із ключовими клієнтами на довірених мені регіонах.
• Вивів дебіторів на стабільний графік погашення.
• Налагодив стабільне відвантаження продукції за рахунок ротації товару.
• Виконання планових показників.
• Провів аналіз нового ринку для компанії (Збут ножів для м'ясопереробних виробництв)

Менеджер з питань регіонального розвитку

с 08.2015 по 07.2016 (1 год)
ПП "Первомайскький кабельний завод", Харьков (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обовязки:
• Активний пошук та залучення нових клієнтів:
- Регіональні гуртові компанії, дистриб'ютори.
• Здійснення повного циклу продаж:
- Ведення переговорів, підготовка індивідуальних комерційних пропозицій, укладання договорів, супровід замовлень від відвантаження до оплати.
• Формування замовлень на виробництво
• Збір та аналіз ринкової інформації та активностей конкурентів:
- Цінова політика, аналіз попиту.
• Виконання планових показників.
• Ведення звітної документації.

Результати роботи:
• Стабільне виконання планових показників на 100%.

Торговий представник

с 12.2014 по 06.2015 (7 месяцев)
ТОВ "Вітолюкс", Харьков (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
•Активний пошук та залучення нових клієнтів:
-Магазини з продажів покриття для підлоги (Ламінат, паркет)
•Здійснення повного циклу продаж:
-Презентації, ведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій, укладання договорів, супровід замовлень від відвантаження до оплати.
•Виконання планових показників.
•Збір та аналіз ринкової інформації та активностей конкурентів:
-Цінова політика, аналіз попиту.
•Ведення звітної документації.

Результати роботи:
• Стабільне виконання планових показників на 100%
• Представленість SKU на Т.Т 35-40%

Фахівець із роботи з ключовими клієнтами

с 05.2013 по 07.2014 (1 год 3 месяца)
ТОВ "Юг Контракт", Харьков (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
• Залучення клієнтів до співпраці у партнерській програмі «F5 техномережа» у довірених регіонах:
- Магазини мобільних телефонів, комп’ютерної техніки, аудіо-відео та побутової техніки.
• Аналіз та сегментація Т.Т партнерів згідно умов участі у партнерській програмі:
- Планування продаж, товарні групи, представленість SKU
• Супровід та розвиток партнерства:
- Підтримка дружніх та довготривалих відносин, продаж додаткових сервісів, інформаційна та маркетингова підтримка персоналу, введення нових товарних груп та оптимізація товарних залишків.
• Впровадження то контроль виконання умов участі у партнерській програмі:
- Виконання планових показників по закупці, формування стор-чеків у розрізі товарних груп, представленість SKU, участь в маркетингових активностях, контроль РРЦ.
• Організація збору необхідних звітів від партнерів у регіоні:
- Звіти з продажів, складські залишки, фото-звіти.
• Контроль виконання умов мотиваційних програм для партнерів мережі:
- Нарахування бонусів, контроль видачі призових фондів, організація запрошень на презентації від виробників.
• Узгодження та контроль брендування Т.Т партнерів згідно умов участі в програмі «F5 техномережа»
- Макети банерів, акційні газети, листівки тощо.
• Ведення звітної документації.
• Залучення менеджерів з продажу в середині компанії до збільшення продаж довірених мені товарних груп та подачі нових кандидатів на підключення до мережі.

Результати роботи:
• Стабільне виконання планових показників на 120-130 %
• Максимальна представленість SKU на Т.Т

Керівник персоналом мережі

с 03.2012 по 05.2013 (1 год 3 месяца)
ФОП "Колінько" Мережа салонів зв'язку "Magazyaka", Харьков (Роздрібна торгівля)

Функціональні обов'язки:
•Відбір, адаптація, навчання та мотивація персоналу.
•Координація персоналу по торговельними точками.
•Визначення та контроль рівня знань співробітників.
•Введення та контроль стандартів компанії.
•Вибудовування командних взаємин у середині мережі.
•Оперативне керівництво торговим процесом.
•Формування та контроль виконання планів з продажів для Т.Т та мережі в цілому.
•Розробка мотиваційних програм.
•Контроль викладення товару на вітринах, асортименту, стану та цілісності комплектацій.
•Проведення контрольних переобліків.
•Контроль дотримання трудової та касової дисципліни.

Керівник магазином

с 08.2011 по 03.2012 (8 месяцев)
ФОП "Колінько" Мережа салонів зв'язку "Magazyaka", Харьков (Роздрібна торгівля)

Функціональні обов'язки:
•Організація та керівництво торговим процесом відповідно до стандартів компанії.
•Забезпечення виконання затверджених планових показників
•Навчання персоналу.
•Вибудовування командних взаємин усередині магазину.
•Контроль за дотриманням регламентів та процедур діяльності магазину.
•Вирішення конфліктних ситуацій з покупцями.
•Аналіз результатів діяльності магазину, розробка та проведення заходів щодо підвищення якості торговельного процесу.
•Забезпечення безпеки ТМЦ, вжиття заходів щодо запобігання недостачі.
•Контроль дотримання трудової та касової дисципліни.

Керівник магазином

с 11.2008 по 08.2011 (2 года 10 месяцев)
ФОП "Колінько" Бренд -шоп "Life", Харьков (Роздрібна торгівля)

Функціональні обов'язки
•Організація та керівництво торговим процесом відповідно до стандартів компанії.
•Забезпечення виконання затверджених планових показників.
•Навчання персоналу.
•Вибудовування командних взаємин усередині магазину.
•Контроль за дотриманням корпоративних стандартів, регламентів та процедур діяльності магазину.
•Вирішення конфліктних ситуацій з покупцями.
•Аналіз результатів діяльності магазину, розробка та проведення заходів щодо підвищення якості торговельного процесу.
•Забезпечення безпеки ТМЦ, вжиття заходів щодо запобігання недостачі.
•Контроль дотримання трудової та касової дисципліни.

Спеціаліст відділу продажу та дистрибуції

с 11.2005 по 10.2008 (3 года)
АТ "Альфа-Банк", Харьков (Фінанси, банки, страхування)

•Продаж банківських продуктів.
•Консультування клієнтів.
•Ідентифікація клієнта.
•Формування пакета документів за кредитом.
•Виконання планових показників.

Результати роботи:
•Стабільне виконання планових показників на 100-120 %

Образование

Національний аерокосмічний університет ім. М.Є. Жуковського «ХАІ»

Факультет радіотехнічних систем літальних апаратів, комп'ютерні системи та мережі., Харків, Харьков
Высшее, с 2004 по 2009 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

"Ефективний продаж" Альфа-Банк

2005, 7 днів

"Командоутворення" Альфа-Банк

2007, 7 днів

"Ключові навички ведення переговорів" Тренінг центр "Males"

2013, 7 днів

Знания и навыки

• Техніки продажу
• Навички роботи з комп’ютером
• Робота в графічних редакторах

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий
• Польский — начинающий

Рекомендации

Дубовик Олександр Сергійович

Дубовик Олександр Сергійович

Начальник Торгового представництва, ТОВ "ГПЛ"

Дополнительная информация

Особисті якості:
• Вміння розставляти пріоритети;
• Вміння працювати в команді;
• Ефективне вирішення проблем;
• Здатність впливати;
• Ефективне ухвалення рішень.
• Здатність до навчання (На даний момент почав читати Гевіна Кеннеді "Домовитися можна про все");
• Технічна кмітливість;
• Не боюсь викликів.


Готовий до відряджень.
Водійське посвідчення категорії "A" "B" "C" стаж більше трьох років.
Особисте Авто.