Дмитрий
Коммерческий директор
- Возраст:
- 45 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/8847046
Опыт работы
Директор по продажам
с 07.2017 по наст. время
(6 лет 10 месяцев)
Смарт экспресс, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Директор по продажам
с 07.2017 по по наст. время
ООО "Смарт экспресс", Киев (Комплексное обслуживание предприятий общественного питания ( В прайсе порядка 500 позиций , в основном поставки продуктов питания в ХоРеКа))
В обязанности входило :
1. Набор и обучение менеджеров по продажам
2. Постановка планов развития по компании в целом и по каждому менеджеру в отдельности
3. Создание пошаговой инструкции для менеджеров по продажам , ведущей их к выполнению планов развития
4. Определение и контроль по компании и каждому менеджеру KPI
5. Разработка мотивации менеджеров
6. Создание табличных форм аналитической отчетности для еженедельного заполнения менеджерами
7. Еженедельные и ежедневные собрания с отделом продаж , подведение итогов недели , постановка задач на следующую неделю и полунеделю
8. Создание прайса - как ассориментного ряда , так и ценообразование
9. Выявление и устранение любых причин внутри компании , мешающих достижению компанией поставленных целей по развитию
10. Личный поиск и запуск новых клиентов
Достижения :
1. Создал эффективную команду менеджеров по продажам
2. Полностью перестроил работу отдела закупок и логистики , под специфику нашей компании ( оперативность , своевременность доставки по времени , качество продукции )
3. Лично подключил порядка 15 крупных клиентов
4. Открыл оптовый канал сбыта и вел его лично
5. Как результат - увеличил за 2 года оборот компании в 2,5 раза
Директор по развитию
с 04.2012 по 07.2017
ООО " АПК "Динар", Киев (Услуги по системному администрированию компаний и доработке 1С бухгалтерия)
Подбор и обучение менеджеров отдела продаж , мотивация менеджеров , написание скриптов для отдела телемаркетинга , контроль своевременности погашения дебеторской задолженности клиентов , личное общение и подключение новых клиентов ,внедрение новых продуктов , альтернативные пути поиска и привлечения клиентов , выстраивание механизма работы компании в целом и взаимосвязи между отделами внутри компании .
С "0" создал отдел продаж и при моем непосредственном участии было подключено порядка 200 клиентов
Коммерческий директор
с 07.2003 по 11.2011
ООО " Астра", Киев (В прайсе порядка 70 позиций , в основном поставки продуктов питания в ХоРеКа)
Перестройка работы отдела продаж , управление отделом продаж - планы , мотивация . Ввод новых позиций прайса , ценообразование , контроль отдела закупки . Инструкции взаимодействия между отделами .
Менеджер отдела продаж
с 11.2000 по 03.2002
ООО " Торговый дом ВРС ", Киев (Дистрибуция продуктов питания ( Сети , розница , опт ))
Наработка клиентской базы с "0" , ведение подключенных клиентов - развитие ассортимента в точке , дебеторская задолженность .
Подключил лично и работал с 80 клиентами
Образование
Национальный педагогический университет Имени М.П.Драгоманова
Физическое воспитание, Киев
Высшее, с 1996 по 2002 (6 лет)
Знания и навыки
Другие резюме этого кандидата
Киев
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Директор по продажам, Смарт экспресс, 6 лет 10 месяцев
Киев
Высшее образование
- Директор по продажам, Смарт экспресс, 6 лет 10 месяцев
Киев
Высшее образование
- Директор по продажам, Смарт экспресс, 6 лет 11 месяцев
Похожие кандидаты
Керівник відділу продажу, сервісу, обслуговування
75000 грн, Киев
Директор по продажам
Киев
Директор підприємства, керівник відділу продажу АГ
85000 грн, Киев, Львов, Черкассы
Комерційний директор
Киев