Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/8854959/

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 02.2026 по наст. время (6 месяцев)
Косметика, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудова, управління та масштабування системи продажів компанії з метою:
- стабільного зростання виручки та валового прибутку;
- виконання місячних, квартальних і річних планів продажів;
- підвищення ефективності команди продажів;
- формування прогнозованого, керованого та вимірюваного відділу продажів.

ФУНКЦІОНАЛ ТА ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ

- Управління відділом продажів. - Формування та управління командою продажів.
- Розподіл планів, зон відповідальності та клієнтських сегментів.
- Постановка задач, контроль виконання, регулярні планерки та one-to-one.
- Навчання, адаптація, розвиток та оцінка співробітників .
- Участь у наймі та ротації співробітників відділу.
- Управління продажами та результатом
- Виконання планів продажів (місячних, квартальних, річних)
- Контроль воронки продажів, конверсій та середнього чека.
- Аналіз продажів по клієнтах, каналах, категоріях, SKU
- Робота з ключовими клієнтами та складними угодами.
- Підвищення LTV клієнтів, повторних продажів, утримання. - Аналітика та планування
- Формування планів продажів та прогнозів.
- Аналіз виконання KPI команди та кожного менеджера.
- Підготовка управлінської звітності.
- Ініціювання змін у процесах продажів на основі аналітики.
- Взаємодія з іншими підрозділами, тісна робота з відділами закупівель, логістики, маркетингу, аналітики.
- Узгодження асортименту, акцій, цінової політики Передача зворотного звʼязку від клієнтів у бізнес.

Керівник відділу продажу

с 04.2023 по 11.2025 (2 года 8 месяцев)
Продаж СЕС, Київ (Енергетика)

Планування продажів, управління командою (найм, навчання, мотивація та контроль менеджерів), Розробка стратегії продажів, контроль виконання планів та показників (KPI), а також взаємодія з іншими відділами для досягнення спільних цілей.
Розвиток культури альтернативних способів вирішення конфліктів.
.
Мої професійні навички:
.
- Управління відділом продажів
- Планування продажів та стратегія
- Побудова та оптимізація воронки продажів
- B2B та B2C продажі
- Активні та психологічні продажі
- Робота з запереченнями
- Проведення переговорів та презентацій
- Закриття угод
- Найм, адаптація, навчання менеджерів
- Розробка скриптів продажів
- Робота з договорами та первинною бухгалтерією
- Аналітика, робота з даними
- Медіація, альтернативне вирішення конфліктів
- Продаж освітніх продуктів, юридичних, IT та Fintech
- Ведення та гігієна CRM
.
Мої особисті якості:
.
- Комунікабельність
- Ініціативність
- Креативність
- Організованість
- Старанність
- Скрупульозність
- Стресостійкість
- Відповідальність
- Здатність до навчання
- Бажання розвиватися
- Самостійність
- Орієнтація на результат
- Лідерство та наставництво
- Емоційний інтелект
.
Інструменти та технології:
.
- CRM-системи (гігієна, аналітика, ведення бази)
- Power BI
- ERP-системи
- 1С
- Trello
- Вхідна/вихідна телефонія
- Microsoft Office / Google Docs / Sheets

Менеджер з продажу, Эксперт

с 06.2016 по 11.2025 (9 лет 6 месяцев)
Віддалена робота, Дистанційно (IT)

(Загальний досвід)
Працював з IT-компаніями, юридичними, енергетичними, технічними та освітніми проєктами. Вів повний цикл продажів - від першого контакту до утримання й допродажів.
.
Основні обов’язки та результати:
.
Закривав угоди у B2B та B2C сегментах:
IT, Fintech, юридичні, технічні та освітні продукти.
Проводив онлайн-переговори, презентації, демо, відеопрезентації.
Будував довгострокові партнерські відносини з клієнтами.
Розробляв та вдосконалював скрипти продажів, воронку та процеси.
Працював із міжнародними клієнтами та юрисдикціями.
Взаємодіяв із консалтингом щодо розвитку відділу продажів.
Виконував плани продажів відділу.
Займався первинною бухгалтерією та договірною документацією.
Аналізував дані, створював звіти та прогнози продажів.
Керував командами й виступав Team Lead’ом за проєктами.
.
Інструменти:
CRM-системи, 1С, Trello, Power BI, Google Workspace, корпоративна пошта, чат та телефонії

Образование

ВПЛ

Компьютерні науки, Велика Новосілка
Среднее специальное, с 2016 по 2019 (3 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Курси IT step

1 рік

Знания и навыки

• Комунікабельність
• Старанність
• Стресостійкість
• Ініціативність
• Бажання вчитися і розвиватися
• Скрупульозність
• Креативність
• Здатність до навчання
• HTML
• CSS
• Figma
• SASS
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• Активний продаж
• Продаж B2B
• Організованість
• Продаж освітніх послуг

Знание языков

• Английский — начинающий
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Привіт! Мене звати Богдан!
Я фахівець із продажів із більш ніж 9-річним досвідом у B2B, B2C та В2G, включно з IT, Fintech, юридичними, технічними, освітніми та енергетичними проєктами. Працював як менеджером, так і керівником відділу продажів: набирав команду, навчав, впроваджував скрипти, системи звітності, підвищував конверсію та результативність, будував відділ з нуля.

Маю досвід розробки продаючих матеріалів, ведення переговорів, побудови партнерств, створення презентацій та відеопродажів. Працював із консалтингом щодо системізації та масштабування відділів продажів.

Постійно розвиваюсь у напрямку Продажів і не тільки, покращую технічну експертизу та інструментарій, відкритий до нових технологій і сучасних підходів у продажах.

Організований та автономний у роботі!
Маю резервне живлення та інтернет, що забезпечує 7-9 годин стабільної роботи навіть під час відключень.

Розглядаю компанії з прозорою системою мотивації, можливістю професійного та кар’єрного розвитку й довгостроковою співпрацею.