Дмитро

Купріян Дмитро Миколайович

📍 Полтава
📞 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
📧 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Вік: 43 роки
Готовність до відряджень: так
Зайнятість: повна
⸻
🎯 Ціль

Отримання посади у сфері продажів / управління продажами, де зможу застосувати свій досвід розвитку територій, роботи з ключовими клієнтами та управління командами для досягнення бізнес-результатів компанії.
⸻
💼 Досвід роботи

Регіональний супервайзер — «ГК Сузір’я» серпень 2025 р. — дотепер ( 8 міс. )

Бренди: Brit, Savory, Природа (зоотовари)
Обов’язки:
•Управління продажами в регіоні
• Контроль дебіторської заборгованості та оплат
•Контроль виконання планових показників
•Робота з ключовими клієнтами
• Підбір та навчання торгівельних представників
⸻
Начальник регіонального відділу продажів — «Ардор-Трейд» квітень 2025 р. — серпень 2025 ( 4 міс. )
Бренди: Zebra, TRIORA (лакофарбові вироби)
Обов’язки:
•Проведення переговорів з клієнтами ТОП 30
•Розробка комерційних пропозицій та реалізація промоактивностей
•Контроль відвантажень, дебіторської заборгованості та оплат
•Управління товарними залишками та планування запасів
•Формування та контроль замовлень товару на склад
•Організація та контроль складської логістики
•Керівництво торговою командою (постановка задач, контроль виконання, мотивація)
⸻
Територіальний менеджер — ТОВ «Джамп» грудень 2018 р. — квітень 2025 (7 років , 4 міс. )
Бренди: Kimberly-Clark, BIC, Nestle, Humana

Обов’язки:
•Робота з ключовими клієнтами
•Управління командою продажів
•Планування та виконання KPI
•Аналітика продажів (1С)

Досягнення:
•📈 +45% зростання продажів (2020/2021)
•📈 +40% (2021/2022)
•Підключення мережі «СВ Медікал» (90 ТТ)
•Впровадження матриці товарів у мережі «Маркет Опт»
•Частка представленості:
•дитяча гігієна — 69%
•жіноча гігієна — 42%
•🏆 Best Territorial Manager of the Year 2019 (Kimberly-Clark)
⸻
Провідний менеджер зі збуту B2B — ТОВ «Щедро» січень 2018 г. — вересень 2018 г. ( 9 місяців )

Обов’язки:
•Робота з ключовими клієнтами: проведення переговорів, розвиток партнерських відносин, залучення нових клієнтів
•Контроль дебіторської заборгованості
•Розробка та реалізація планів розвитку ключових клієнтів
•Робота з дистриб’юторами: формування замовлень, контроль залишків, супровід логістики
•Оптимізація завантаження транспорту (розрахунок маршрутів і обсягів)
•Контроль якості обслуговування клієнтів і дотримання цінової політики
•Координація та контроль роботи торгової команди дистриб’ютора
Досягнення:
•Збільшення продажів з 140 до 200 тонн/міс за 2 місяці
•Запуск співпраці з ключовими клієнтами
⸻
Начальник територіальної групи — ТОВ «Щедро» жовтень 2015 г. — січень 2018 г. (2 роки 4 міс. )
Обов’язки:
•Управління командою: планування та контроль виконання KPI, забезпечення дотримання стандартів роботи
•Підбір, навчання та адаптація персоналу
•Проведення переговорів з ключовими клієнтами та розвиток співпраці
•Розробка та реалізація планів розвитку клієнтів
•Залучення нових клієнтів

Досягнення:
•Повна організація роботи з національною мережею непродовольчих товарів «від А до Я» від запуску до системних відвантажень у ТТ та через РЦ)
•Розширення співпраці з мережею «Аврора»: щорічні відвантаження до 180+ ТТ по Україні (сезонні продажі)
•Організація співпраці з мережею ресторанів (Європа, Козачка, Лілея, Раффінато)
•Відзначений грамотою компанії за професіоналізм та результати (І півріччя 2016 р.)
⸻

Територіальний супервайзер — «Петрус-Алко» грудень 2012 г. — серпень 2015 ( 3роки- 9 місяців )
Обов’язки:
•Розвиток території та управління командою торгових представників
•Проведення індивідуальних і групових тренінгів
•Розробка та впровадження систем мотивації команди
•Контроль звітності та якості внесення даних
•Адміністрування процесів і виконання управлінських задач

Досягнення:
•Збільшення продажів у 2 рази, приріст активної клієнтської бази +40%
•Розширення команди: з 4 до 7 торгових представників
•Оптимізація маршрутів та масштабування покриття території
•Підключення мережі «Хвилинка» (м. Лубни) та розвиток мережі «Меркурій»
⸻
Торгівельний представник — «Союз-Віктан» квітень 2007 г. — грудень 2012г. ( 4 роки 9 міс )
Досягнення:
- найкращий торговий представник з вересень-листопад 2010р.

•Підключення мережі магазинів «Меркурій» м.Лубни.
•Розвиток маршруту з 85 до 160 ТТ; збільшення обсягу продажів з 600 до 1500 декалітрів
⸻
🎓 Освіта
Полтавський університет споживчої кооперації України
Спеціальність: Економіка підприємства
⸻
Навички
•Управління продажами
•Робота з ключовими клієнтами (B2B, мережі)
•Переговори та укладання контрактів
•Управління командою
•Аналітика продажів (1С, Excel)
•Планування та виконання KPI

Додаткова інформація
•Водійське посвідчення категорії B
•Досвід водіння — 25 років
•Власний автомобіль