Артем

Іванов Артем Едуардович
Моб. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Досвід

10.2021-
Компанія: ТОВ «Зіверт Україна»
Спеціалізація компанії: виробництво, імпорт та дистрибуція
сухих будівельних сумішей (торговельна марка quick-mix).
Посада: директор з продажу
Основні обов'язки:
формування стратегії продажів;
ціноутворення;
підбір ефективної команди (регіональні менеджери,
технічні консультанти);
побудова дистриб'юторської мережі.
Досягнення: будування продажів і розвиток торговельної марки
в умовах військового стану

03.2017-10.2021
Компанія: ТОВ «Бауміт Україна»
Спеціалізація компанії: виробництво та дистрибуція сухих будівельних сумішей (торговельна марка Baumit).
Посада: керівник відділу продажів Південно-Східного регіону (Харківська, Донецька, Дніпропетровська, Запорізька, Луганська Сумська, Полтавська, Черкаська, Кіровоградська, Одеська, Херсонська, Миколаївська області)
Основні обов'язки:
розвиток регіону;
підбір і мотивація ефективної команди (регіональні менеджери, технічні консультанти)
розвиток дистриб'юторської мережі.
У підпорядкуванні 5 регіональних менеджерів, 3 технічних консультанта.
Досягнення: збільшення продажів з 42 до 105 млн / рік (період 2017-2021 рр.). Підвищення рентабельності регіону за рахунок збільшення маржі реалізованої продукції, оптимізації витрат на персонал та логістики. Укладено понад 10 договорів з новими дистриб'юторами.

06.2015-02.2017
Компанія: URSA
Спеціалізація компанії: виробництво і дистрибуція утеплювача на основі скловолокна (торговельна марка Ursa).
Посада: регіональний менеджер східного регіону (Харківська, Донецька, Дніпропетровська, Запорізька, Луганська області)
Основні обов'язки:
управління продажами в регіоні;
навчання торгового персоналу дистриб'ютора;
формування дилерської мережі.

Досягнення: за підсумками 2016 року увійшов до трійки кращих менеджерів Євразії (Україна, Білорусь, Казахстан).
07.2013- 06.2015

Компанія: ДП "Кримцемент".
Спеціалізація компанії: виробництво та дистрибуція сухих будівельних сумішей (торговельна марка Ekomix).
Посада: дивізійний менеджер Південно-Східного регіону (Харківська, Донецька, Дніпропетровська, Запорізька, Луганська, Полтавська, Сумська, Херсонська, Миколаївська, Одеська область та Крим)
Основні обов'язки:
формування дилерської мережі з продажу сухих будівельних сумішей ТМ «Ekomix»;
управління роботою торгової команди в регіоні (територіальних менеджерів);
управління фінансовими результатами в регіоні;
- участь у розрахунку бюджету на просування ТМ;
- участь в організації виробництва на умовах аутсорсингу.
Досягнення: збереження обсягів продажу і дистрибуції в умовах переносу виробництва з Криму

02.2011- 07.2013

Компанія: ДП "Кримцемент".
Спеціалізація компанії: виробництво та дистрибуція сухих будівельних сумішей (торговельна марка Ekomix).
Посада: регіональний менеджер східного регіону (Харків, Донецьк, Дніпропетровськ, Запоріжжя, Луганськ, Полтава, Суми)
Основні обов'язки:
формування дилерської мережі з продажу сухих будівельних сумішей ТМ «Екомікс»;
управління роботою торгової команди в регіоні (територіальні менеджери, промоутери);
Досягнення: на ввіреній території побудована дистрибуція.

01.2010-01.2011
Компанія: Крейзель Будівельні матеріали.
Спеціалізація компанії: виробництво та дистрибуція сухих
будівельних сумішей (торговельна марка Kreisel).
Посада: дивізійний менеджер у Південно-Східного регіону
(Харківська, Донецька, Дніпропетровська, Одеська,
Миколаївська, Херсонська, Кіровоградська, Запорізька,
Луганська, Полтавська, Сумська області та Крим)
Основні обов'язки:
побудова дистрибуції у регіоні;
планування діяльності та розробка стратегії розвитку регіону;
управління продажами у регіоні;
побудова роботи торгової команди;
мотивація персоналу.
Досягнення: була побудована дистрибуція на ввіреній території;
оборот продажів в підрозділі збільшився на 27% у 2010 р. в
порівнянні з 2009.

12.2008-01.2010
Компанія: Крейзель Будівельні матеріали.
Посада: регіональний менеджер (Харківська, Полтавська, Сумська області),
Основні обов'язки:
побудова дистрибуції в регіоні;
планування діяльності та розробка стратегії розвитку регіону;
- забезпечення виконання планів обсягів продажів в регіоні;
- контроль дебіторської заборгованості.
Досягнення: у 2009 приріст обороту продажів в регіоні склав 75% по відношенню до 2008

02.2008 - 12.2008
Компанія: Хенкель Баутехнік (Україна).
Спеціалізація компанії: виробництво і дистрибуція сухих будівельних сумішей (торговельна марки Ceresit, Thomsit), дистрибуція клеїв для шпалер і побутових клеїв (торговельні марки Metylan, Moment).
Посада: регіональний менеджер (Харківська, Донецька, Дніпропетровська, Запорізька, Луганська, Полтавська, Сумська області),
Основні обов'язки:
розвиток мережі Центрів Комплектації будівництва Ceresit-Pro;
планування діяльності та розробка стратегії розвитку регіону;
забезпечення виконання планів обсягів продажів в регіоні;
організація роботи торгової команди, постановка і контроль виконання цільових завдань, навчання торгової команди;
контроль дебіторської заборгованості;
забезпечення роботи та управління мережею Центрів Комплектації.
Кількість Центрів Комплектації - 14.
Загальний штат співробітників центрів комплектації: понад 50 осіб
Досягнення: за півроку було відкрито 10 центрів комплектації, зі 100% покриттям території.

12.2006 – 02.2008
Компанія: Хенкель Баутехнік (Україна).
Посада: регіональний менеджер (Харківська, Полтавська, Сумська області).
Основні обов'язки:
робота з ключовими операторами ринку;
формування та розвиток дилерської мережі;
забезпечення роботи і контролю торгового персоналу в регіоні;
підбір персоналу в команду продажів, введення на посаду, навчання, оцінка, мотивація;
контроль дебіторської заборгованості;
забезпечення виконання планів продажів;
Кількість підлеглих: 15 осіб
03.2003 - 12.2006
Компанія: Хенкель Баутехнік (Україна).
Посада: торговий представник, супервайзер.
Основні обов'язки:
робота з ключовим рітейлом регіону.
контроль і обслуговування роздрібної мережі;
навчання торгового персоналу (семінари та тренінги);
моніторинг ринку - визначення ринкового потенціалу, оцінка конкурентного середовища;

09.2002 - 03.2003

Компанія: представництво компанії «Wrigley's» в Харкові.
Спеціалізація компанії: реалізація жувальної гумки.
Посада: Торговий представник.
Основні обов'язки:
продаж товара в роздрібну мережу;
мерчандайзинг;
пошук клієнтів, переговори та укладення договорів на поставку
11.2001 - 09.2002
Компанія: ТОВ «МастерМайнд», м. Харків.
Спеціалізація компанії: виробництво м'яких та офісних меблів.
Посада: менеджер з продажу.
Основні обов'язки:
реалізація продукції через власну дилерську мережу і торгові точки;
забезпечення поставок і реалізації товарів, не вироблених підприємством.
Штат компанії: близько 50 осіб

Освіта

1997 - 2002
Харківський державний економічний університет
спеціальність - економіст-менеджер.

02.2003 – 03.2003
Школа торгового представника агентства «Бізнес-Майстер».

03.2003 – 10.2008

Корпоративний університет «Хенкель», II ступінь (тренінги «Технології ефективних переговорів», «Мотиваційний менеджмент персоналу», «Навички продажів», «Тайм-менеджмент»).

Особисті дані
Народився 15 вересня 1979 року, одружений, син 2005 р.н., син 2010 р.н., донька 2014 року народження.

Додаткова інформація
посвідчення водія категорії «В»;
володіння Word, Excel, PowerPoint;
англійська – Intermediate;
наявність закордонного паспорта (можливість виїжджати за кордон).