Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/930581

Опыт работы

Заместитель директора по развитию

с 01.2013 по наст. время (11 лет 4 месяца)
Группа компаний, Киев (сфера услуг)

Развитие и внедрение новых направлений в ІТ и альтернативных источников енергии

•Разработка, развитие и внедрение нового направления оптимизации внутренних и внешних бизнес-процессов.
•Разработка программ развития и реструктуризации предприятия, проектов технической и административной модернизации.
•Планирование и организация оперативной работы компании и управленческих процессов.
•Разработка и реализация стратегии исследований рынка безопасности и енергоеффективных технологий (продукты, поставщики, потребители, возможности и т.д.).
•Формирование и обеспечение реализации бюджета компании.
•Контроль деятельности подразделений, обеспечение устойчивой прибыльности хозяйственно-эксплуатационной деятельности и эффективного управления издержками.
•Внедрение стратегии продвижения новых продуктов и технологий внутри компании; анализ возможности финансового обеспечения программ внедрения или модернизации соответствующих систем и технологий.
•Анализ инвестиционной привлекательности компании, разработка и внедрение программ по привлечению внутренних и внешних инвестиций.
•Бизнес-планирование по отдельным проектам головной компании.
•Доработка и адаптация корпоративных бизнес-процессов с учетом местной специфики. Их внедрение и документация. Подготовка своевременной и достаточной отчетности для инвесторов, в том числе - аналитического характера.
•Ведение переговоров с первыми лицами ключевых компаний-партнеров, государственных органов, кредитных организаций. Создание и поддержание с ними эффективных деловых отношений.

РЕЗУЛЬТАТ :
1.программа по использованию нетрадиционных источников енергии для електро- и теплообеспечения объектов компании;
2.программа повышения энергоеффективности и модернизации систем энергообеспечения;
3.программа развития и организации системы охраны и безопасности.

Руководитель отдела продаж

с 06.2005 по 12.2012 (7 лет 6 месяцев)
ВП ООО, Киев (IT-оборудование и услуги, системы безопасности и жизнеобеспечения зданий)

Внедрение нового направления и развитие отдела продаж В2В, В2С:

•Формирование общей маркетинговой политики и стратегии развития продаж компании.
•Постановка целей, планирование, организация и контроль.
•Анализ и прогнозирование тенденций развития, внедрения продуктов и технологий
•Формирование и реализация ассортиментной, сбытовой и ценовой политик для различных каналов сбыта.
•Обеспечение экономической безопасности компании, управление кредиторской и дебиторской задолженностью.
•Организация работы отдела продаж, в том числе - личные продажи.
•Поиск и развитие новых клиентов по всей Украине, разработка и согласование взаимовыгодных условий сотрудничества
•Подготовка программ стимулирования продаж и поддержания лояльности клиентов.
•Полный цикл продаж с последующим их сопровождением.
•Успешное участие в крупных тендерах (> 1$ млн).
•Разработка системы мотивации.
•Работа с контролирующими и разрешающими органами (сертификация, таможенная очистка, др…).
•Разработка новых каналов поставки и методов ввоза.
•Формирование и организация работы дилерской сети, отслеживание и сопровождение продаж региональными представителями.
•Развитие представительства компании за рубежом.
•Проведение тренингов по продажам.
•Проведение выставок, презентаций и рекламных компаний, публикации в тематических журналах.
•Посещение выставок, конференций на мировом уровне.
•Повышение квалификации и рабочие командировки: Европа, Северная Америка, Азия.

РЕЗУЛЬТАТ :
1.создание новой группы товаров в портфеле продаж компании;
2.создание направления с «0», вывод новых брендов;
3.разработка и внедрение эффективной системы продаж.
4.увеличение общих объемов продаж компании (в тч – личные продажи), по отдельным группам - до 100%;
5.новые рынки сбыта;
6.новые каналы поставки;
7.организация работы представительств компании в Украине и за рубежом

Руководитель отдела регионального развития (продаж)

с 11.2003 по 06.2005 (1 год 7 месяцев)
ООО, Киев (IT-оборудование, системы безопасности и жизнеобеспечения зданий)

•Развитие и продвижение нового продукта на рынке Украины.
•Формирование общей маркетинговой политики и стратегии развития компании;
•Поиск и развитие новых клиентов в регионах с нуля, проведение переговоров на любых уровнях.
•Создание дилерской базы, ее контроль и дальнейшее развитие.
•Анализ рынка товаров, ценообразование предлагаемой продукции на рынке Украины.
•Составление плана продаж и контроль за его выполнением.
•Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
•Разработка, организация и проведение презентаций различной сложности. Участие в выставках.
•Командировки по Украине.

РЕЗУЛЬТАТ :
1.создание базы (охват потенциальных заказчиков- до 95%);
2.внедрение нового оборудования;
3.построение системы региональных продаж;
4.увеличение оборота компании.

Образование

Тернопольская Академия Народного Хозяйства

Менеджмент организаций, менеджер- экономист, Тернополь
Высшее, с 2002 по 2005 (2 года 10 месяцев)

Коммерческий техникум

Коммерческая деятельность, коммерсант, Ивано-Франковск
Среднее специальное, с 1995 по 1997 (1 год 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Mercuri Business School: Эффективная деятельность по руководству отделом продаж.

2008

Real Trainess Group: Жесткие переговоры: на войне как на войне

2005

Технологии эффективного менеджмента (MBA, МБШ и др)

2010, 6 месяцев

Знания и навыки

Рекомендации

Генеральный Директор

Генеральный Директор

Дополнительная информация

Ключевая информация и навыки работы:

•успешный практический опыт в развитии направления с "0";
•планирование, организация, мотивация и контроль;
•знание и опыт современных технологий продаж;
•ВЭД;
•изучение и анализ рынка;
•стратегическое, оперативное, маркетинговое планирование;
•разработка и реализация программ по внедрению и/или привлечению инвестиций;
•осуществление бизнес-процессов по направлению потока товаров и услуг от производителя к потребителю;
•знание этики деловых переговоров, ведение VIP клиентов;
•свободное владение офисным пакетом программ;
•знание основ бухгалтерского учета

Руководствуясь желанием профессионального роста, с большим вниманием рассмотрю конструктивные предложения и вышлю расширенное резюме на вакансию, где я смогу применить свои знания и опыт в организации коммерческой деятельности предприятия и создание команды, способной эффективно реализовывать поставленные задачи. Отказ от шаблонов, общепринятых стереотипов и большой практический опыт в развитии новых направлений и выводе новых брендов на рынке Украины, в планировании и организации продаж в различных сферах позволяют не зацикливаться на отдельном сегменте рынка, где я работаю последние годы, а браться и достигать новых, порой противоречивых целей с максимальной отдачей и эффективностью.

Жду ваших вопросов и предложений по адресу:
andrey[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)(знак_електр_письма)gmail.com
Спасибо за проявленный интерес к моему резюме, Андрей.