Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/935001

Опыт работы

Коммерческий директор

с 06.2017 по 02.2022 (4 года 8 месяцев)
Пицца Деливери (Пицца33/Суши33), Киев (Роздрібна торгівля)

- Определение и реализация коммерческой стратегии предприятия (продажи, закупки, бюджетирование, маркетинг)
- Планирование годовых показателей продаж, маркетинговых бюджетов, открытия новых объектов
- Достижение поставленных задач по товарообороту, увеличению трафика, оптимизации food coast, увеличению маржинальности
- Контроль дебиторской задолженности, оборачиваемости, маржинальности, АВС/XYZ анализ
- Построение ориентированной на результат и клиента структуры коммерческого отдела
- Организация эффективного взаимодействия коммерческого и других отделов в компании
- Формирование и контроль ценовой, ассортиментной политики, вывод на рынок новых продуктов
- Координация мониторинга конкурентов, SWOT анализ
- Реализация стратегии продвижения Компании в различных каналах сбыта: В2С, В2В
- Поиск поставщиков, переговорная компания, заключение договоров
- Развитие отношений с ключевыми бизнес партнерами
- Управление персоналом, участие в подборе и обучении, внедрение KPI в работу команды
- Координация работы отдела маркетинга и рекламы, контроль затрат
- Планирование и контроль маркетинговых мероприятий, бюджетирование
- Участие в разработке и оптимизации программы лояльности, оценка эффективности

Достижения: Увеличение товарооборота на 35% (LFL/год), увеличение среднего чека на 25-30%, увеличение конверсии сайта на 20%. Оптимизация операционных затрат. Увеличение рентабельности компании с 5 до 21%

Коммерческий директор, Руководитель фирменной торговой сети

с 01.2014 по 06.2017 (3 года 5 месяцев)
Lauffer Group, "ТД Золотой Урожай Ритейл", Киев, Одесса, Харьков, Днепр. (Роздрібна торгівля)

- Разработка коммерческой стратегии компании (позиционирование, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели).
- Координация, составление перспективных и выполнение текущих планов (продажи, закупки, маркетинг).
- Организация взаимодействия коммерческого и других отделов в компании.
- Постановка задач, оперативный контроль отделов продаж, отдела закупок, оценка эффективности работы (KPI), внедрение мер по улучшению результатов.
- Контроль дебиторской задолженности
- Формирование ценовой, ассортиментной политики, оптимизация.
- Вывод на рынок новых продуктов.
- Участие в организации и контроле логистической деятельности компании.
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами, подписание договоров, контроль выполнения договорных обязательств.
- Организация обучения операционного персонала.
- Совместно с отделом маркетинга, планирование и бюджетирование промо-мероприятий компании.
- Координация и контроль выполнения плана маркетинговых мероприятий, оценка эффективности.

Достижения: Внедрение мотивационной программы для команды. Увеличение дохода на 30% (LFL/год), увеличение трафика покупателей на 25%, увеличение маркетинговых поступлений на 35% (поставщики), обеспечен рост рентабельности компании с 6 до 18%. Ребрендинг, смена формата торговой сети. Открытие новых торговых объектов (+15 ТП к существующим).

Категорийный менеджер

с 05.2012 по 10.2013 (1 год 5 месяцев)
ЕКО (Екомаркет), Киев (Роздрібна торгівля)

- Управление товарными категориями;
- Формирование, оптимизация ассортиментных матриц;
- Поиск поставщиков, производителей, согласно потребности торговой сети;
- Оценка предложений, проведение переговоров, заключение контрактов на поставку, маркетинга;
- Обеспечение максимально конкурентных цен на закупаемую продукцию;
- Мониторинг, анализ конкурентного окружения;
- Участие в разработке ценовой стратегии с разделением по ценовым сегментам;
- Контроль соблюдения бесперебойных поставок продукции, соблюдения договорных обязательств, решение претензионных вопросов;
- Контроль и выполнение KPI (товарооборот, доход, оборачиваемость, маркетинговый бюджет);
- Анализ, оценка исследований Nielsen, GfK, принятие решений по долям, полочному пространству, сегментации категорий;
- Трейд маркетинг, BTL активность, оценка эффективности;
- Участие и координация запуска новых продуктов СТМ: позиционирование на рынке, дегустации, участие в разработке концепции упаковки;
- Отбор ассортимента, формирование заказов на импорт, ценообразование;

Категорийный менеджер

с 03.2011 по 05.2012 (1 год 2 месяца)
Ритейл Групп (Велика Кишеня, Велмарт), Киев (Розничная торговля)

- Формирование, оптимизация ассортимента товарных категорий;
- Разработка ассортиментных матриц, планограмм торговых площадок в категории;
- Поиск поставщиков, оценка предложений, проведение тендеров, заключение долгосрочных контрактов на поставку;
- Обеспечение максимально конкурентных цен на закупаемую продукцию;
- Ценообразование c разделением по третям (первая цена, средний, дорогой сегмент);
- Согласование и утверждение маркетинговых бюджетов;
- Оценка конкурентного окружения;
- Совместно с отделом маркетинга, разработка акционных предложений и промо мероприятий
- Контроль и выполнение плана по товарообороту, доходу, оборачиваемости, маркетингу;
- Постановка задач и контроль выполнения для менеджеров отдела закупок, заведующих секций ТП;
- Развитие и продвижение собственных торговых марок (Private Label);
- Изучение спроса, развитие новых направлений, подготовка предложений по собственному импорту (КНР, ЕС);
- Мониторинг, отбор продукции по импорту у производителей на месте (КНР, ЕС);
- Анализ, принятие решения по закупке импорта;
- Формирование заказов на импорт, ценообразование;

Образование

Университет Економики и Права "Крок"

Маркетинг, Киев
Высшее, с 2008 по 2010 (2 года)

НТУУ(КПИ)

Радиотехника, Киев
Высшее, с 1995 по 2000 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинги, Семинары: Эффективность продаж. Мотивация команды. Анализ и оптимизация денежных потоков. Успешные переговоры.

2008-2012

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Профессиональные навыки и достижения:

Успешный опыт запуска и управления проектами (закупки, производство, продажи);
Разработка ассортиментной, ценовой политики, ссогласно целей и стратегии развития Компании;
Построение переговорного процесса, заключение контрактов, урегулирование договорных разногласий, выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами;
Вывод на рынок новых продуктов, развитие СТМ;
Опыт открытия торговых и производственных площадок;
Управление командой (свыше 10 человек), внедрение KPI, создание продуктивной корпоративной атмосферы;
Знание и опыт применения методов продвижения товаров и услуг, трейд маркетинг, E-commerce, SEO, SMM;
Участие в создании и развитие программ лояльности для конечного потребителя, оценка эффективности;
Вывод бизнеса на новый уровень финансовой эффективности;
Опыт зарубежных командировок;

Личностные качества:
Проактивность, высокие коммуникационные и презентационные навыки;
Стрессоустойчивость;
Умение отстаивать интересы компании;
Способность быстро оценивать ситуацию и принимать решения;
Навыки управления персоналом;

Наличие автомобиля (водительский стаж 20 лет).