Іван

Іван Павлов
(44 роки, Київ)

Менеджер з продажу | Менеджер по роботі з клієнтами |
Менеджер з розвитку бізнесу (дистанційно)

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»), [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»), [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

 20 років загального досвіду Sales + Business Development у B2B, B2C сегментах
 Досвід продажів продуктів і послуг рівнів premium і luxury
 Досвід ефективної комунікації і продажів послуг власникам бізнесів
 Досвід створення і реалізації власних продуктів у сфері туризму, навчання
 Досвід підприємництва

Досвід роботи
Менеджер з розвитку бізнесу
з 04.2026 (поточна діяльність, дистанційно)
Figaro Catering, Київ (Готельно-ресторанний бізнес)
Мої задачі:
1) Попередній моніторинг ринків, які цікаві компанії. Пошук інформації про потенційних клієнтів,
дослідження видимого досвіду потенційних клієнтів у проведенні подій
2) Лідогенерація. Прямі комунікації з ключовими менеджерами (ЛПР, ЛВР) потенційних клієнтів:
маркетинг менеджери і директори, HR менеджери і директори, PR спеціалісти, CEO або власники
компаній
3) Організація переговорів і зустрічей команди з ключовими особами компаній замовників
4) Продажі та розвиток бізнесу у В2В

Агент, спеціаліст з продажу нерухомості
з 09.2024 (поточна діяльність)
Remax, Elite & Commercial Group, Київ (Нерухомість)
Що я роблю:
1) Проводжу перемовини і організую взаємодію з власниками нерухомості
2) Роблю дослідження ринку з метою визначення ціни продажу об'єктів нерухомості
3) Організую просування (маркетинг) і продаж об'єктів нерухомості
4) Проводжу перемовини з забудовниками, девелоперами, агенціями нерухомості в інших країнах і
організую взаємодію з ними
Менеджер з розвитку бізнесу
з 08.2023 по 08.2024 (1 рік)
Sales Titans, Київ (Консалтинг)
"Sales Titans" надає консалтингові послуги з наступних напрямків:
- консультування підприємців, власників бізнесів з питань побудови і розвитку продажів
- систематизація продажів, побудова відділів продажів для малого і середнього бізнесу
- рекрутинг спеціалістів у сфері продажів

Моя позиція передбачала наступний функціонал:
1) Пошук і залучення клієнтів
2) Ведення переговорів з підприємцями, власниками компаній
3) Консультування з питань систематизації, побудови і розвитку продажів
4) Проведення попереднього аудиту існуючої системи продажів
5) Супровід проектів, що реалізуються

Менеджер з розвитку бізнесу
з 12.2020 по 04.2023 (2 роки 4 місяці)
Digital Trade Marketing Agency "Promobill", Київ (Маркетингові послуги)
Що я робив?
1. Забезпечував попередній моніторинг ринків, які цікаві компанії, шукав інформацію про потенційних
клієнтів, досліджував видимий досвід потенційних клієнтів у digital, досвід реалізації промо кампаній у
минулому.
2. Забезпечував лідогенерацію, яка відбувалася перш за все шляхом прямих звернень до ключових
менеджерів (ЛПР, ЛВР) потенційних клієнтів - маркетинг менеджерів і директорів, digital менеджерів,
trade marketing і e-commerce менеджерів, рідше до CCO, CEO або власників компаній.
3. Здійснював продажі та розвиток бізнесу у В2В. У команді я був саме тією людиною, яка
забезпечувала повний процес комунікації з клієнтом з моменту першого контакту і до логічного
завершення (контракт або пауза в комунікації). Загалом мій функціонал складався частково з функцій
менеджера з продажу, проджект менеджера і керівника з продажів.
4. Організовував переговори та зустрічі нашої команди з ключовими особами компаній замовників. Від
якості комунікації з ними, від якості презентації наших послуг під час зустрічей, якості наданих
пропозицій, наявності маркетингових бюджетів у замовників залежав наш загальний результат

Засновник проекту (власний проект у сфері туризму)
з 02.2016 по нині (9 років)
Cabriole – Culture Travel Club, Київ (Туризм)
Cabriole – Culture Travel Club - туристічна спільнота, яка спеціалізується на організації авторських турів і
подорожей із зануренням у вивчення різних культур через переживання нового унікального досвіду.
Засновник проекту (власний проект у соціокультурній сфері)
з 10.2014 по нині (11 років)
Ballroom Culture and Dance Academy (Академія бальної культури и танцю), Київ (Освіта, наука)
Академія бальної культури і танцю – перша і єдина в Україні спеціальна програма комплексної
підготовки до віденського балу, що передбачає вивчення і опанування таких тем і навичок як світський і
бальний етикет, види і правила вечірнього дрес-коду, основи бальних танців.

Експерт з розвитку бізнесу
з 10.2013 по 10.2014 (1 рік)
EY Ukraine, Academy of Business, Київ (Консалтинг, корпоративне навчання і тренінги)

Освіта
1999 – 2004 Київський національний торговельно-економічний
університет
Факультет економіки, менеджменту та права; спеціаліст, "Менеджмент у сфері економічної конкуренції"

Корисні навички
Комунікації – це моя суперсила. Організація і координація. Публічні виступи. Навчання, викладання.
Проведення презентацій. Переговори з власниками бизнесів. Презентація и продаж продуктів сегментів
premium и luxury. Консультування. Продаж B2B. Досвід роботи з телефонією і CRM «Binotel».
Англійська мова на рівні A2 (Pre-Intermediate)

Додаткова інформація
Комфортно працювати як автономно, так і в команді.
Власний досвід підприємництва.
Досвід організації соціальних і благодійних проектів.
Права водія категорії "B".