Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/9444561

Опыт работы

Key Account Manager (Еко, Варус, АТБ)

с 05.2023 по 03.2024 (10 месяцев)
Kormotech, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ведення ключових клієнтів Еко, Варус, АТБ:
Щомісячне виконання плану продажів
Вибудовка відвідування ТТ відділом мерчендайзерів
Покращення умов оплати мережі Варус
Підписання умов і початок співпраці з Еко
Ввод новинок (Еко, Варус, АТБ) та прорахунок окупності вводу в АТБ
Збільшення долі продажів АТБ на 60%
Переоцінка Варус, АТБ

Керівник відділу продажу (відділ ключових клієнтів)

с 10.2021 по 01.2023 (1 год 3 месяца)
Баядера Логістик, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
•Керівництво відділом
•Підбір та навчання торгової команди
•Оптимізація процесів роботи команди. Проведення зборів
•Контроль виконання планових показників
•Контроль своєчасних оплат від партнерів
•Контроль цінової політики продукції Компанії
•Підготовка плану розвитку категорії (брендів)
•Планування та розвиток категорій
•Збільшення обсягів та часток продажів
•Аналіз алкогольного ринку
•Введення та просування нових торгових марок
•Підготовка та підписання комерційних річних умов
Результати:
•щомісячне виконання планових показників
•зростання частки продажів у каналі «Мережі» на 30% за рахунок розширення асортименту та частки полиці
•економія бюджету компанії на 50% по відношенню до попереднього року
•виконання річного фінансового результату компанії

Національний менеджер (відділ ключових клієнтів)

с 04.2020 по 09.2021 (1 год 5 месяцев)
ПП "Оптвинторг", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
•Керівництво відділом
•Підбір та навчання торгової команди
•Оптимізація процесів роботи команди. Проведення зборів
•Контроль виконання планових показників
•Контроль своєчасних оплат від партнерів
•Контроль цінової політики продукції Компанії
•Підготовка плану розвитку категорії (брендів)
•Планування та розвиток категорій
•Збільшення обсягів та часток продажів
•Аналіз алкогольного ринку
•Введення та просування нових торгових марок
•Підготовка та підписання комерційних річних умов
Результати:
•перемога у тендері АТБ, початок постачання СТМ (тихе вино)
•розробка та впровадження стратегії повернення грошей від клієнтів
•зменшення частки ПДЗ у каналі «Мережі» втричі
•розробка та впровадження стратегії повернення грошей від клієнтів
•економія бюджету Компанії на введення новинок на 60%
•розробка та запуск проекту Глінтвейн 1,5 л у склі
•розробка проекту «літніх» напоїв

Керівник відділу продажу (відділ ключових клієнтів)

с 07.2018 по 03.2020 (1 год 8 месяцев)
DDS+, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати:
•формування торгової команди, яка «біжить уперед»
•розширення клієнтської бази у каналі «Бутики»
•зростання частки продажів у каналі «Мережі» на 37%, за рахунок розширення асортименту та частки полиці
•зростання частки продажів у каналі «Бутики» на 45% за рахунок укладання нових договорів та розширення асортименту
•успішний досвід роботи з усіма національними мережами

Key Account Manager (Сільпо)

с 01.2018 по 06.2018 (5 месяцев)
ДісНа, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати:
•збільшення обсягу продажу категорії вин Грузії, вин України, коньяків Грузії, лимонадів України (загальне зростання по Компанії 30%)
•збільшення представленості на полицях на 40%;

Key Account Manager (Експансія, Фора, Там Там)

с 11.2014 по 12.2017 (3 года 1 месяц)
Баядера Логістик, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
•Щомісячне виконання плану продажу та збільшення частки брендів у бізнесі Клієнтів.
•Контроль дебіторської заборгованості, документообіг.
•Ведення переговорів із Клієнтами:
а) проведення річних переговорів відповідно до стратегічних завдань Bayadera;
б) оновлення та розширення асортиментної матриці;
в) заповнення річного договору;
•Планування трейд - маркетингових активностей / управління наповненням контрактного бюджету;
•Реалізація та дотримання стандартів сегментації Bayadera (згідно з стратегічними завданнями кожного бренду).
•Управління, контроль, постановка завдань мерчандайзерів.
•Аудит торгових точок.
•Аналіз роботи (надання звітів про виконану роботу, прогноз продажів, способів стимуляції у торгових мережах.)
•Результати:
У Fozzy збільшився:
•обсяг продажу Bayadera на +130%;
•представленість на полицях на +115%;
•реалізовано проект з Категорійного Менеджменту у Fozzy, Петрівка (Київ), що дало приріст усієї категорії +5% в обсязі продажів
•запуск роботи з імпортним вином
•економія бюджету на введення новинок на 90%

Key Account Manager (Fozzy Group, Ашан, Край)

с 12.2010 по 08.2014 (3 года 8 месяцев)
DDS+, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати:
•введення портфеля WGS на умовах, вигідних для компанії;
•збільшення представленості ДМКТ на полицях на +100%;
•економія бюджету на введення та розширення новинок на 50%
•розробка та запуск мотиваційної програми з економії бюджету для відділу мерчандайзерів

Образование

Сумський національний аграрний університет

Облік і аудит, Суми
Высшее, с 2009 по 2012 (3 года)