Личные данные скрыты
Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты. Вы можете связаться с ним со страницы https://www.work.ua/resumes/950729
Директор филиала
- Занятость:
- Полная занятость.
- Город:
- Полтава
Контактная информация
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Опыт работы
Директор филиала
с 03.2014 по наст. время
(10 лет 3 месяца)
(В2В направление)торговля металлопрокатом
Обязанности:
- Проведение переговоров и осуществление сделок с ключевыми клиентами (личные продажи)
- Управление логистическими процессами
- Контроль использования ресурсов предприятия
- Управление дебиторской задолженностью по филиалу
- Управление административной и хозяйственной деятельностью филиала
- Аналитическая отчетность
Достижение:
- Увеличение продаж более чем в три раза, ( прирост на 260 %)
- Прирост клиентской базы на 104%
- наработана клиентская база партнеров с перспективой долгосрочного сотрудничества
- Рентабельность филиала
- Эффективный менеджмент.
Руководитель дистрибуции в Полтавской, Кировоградской,Черкасской области
с 09.2011 по 03.2014
(2 года 6 месяцев)
Арда Трейдинг, Полтава, Кировоград, Черкассы (FMCG. Дистрибуция элитного алкоголя и продуктов питания)
Сфера ответственности:
Обеспечение увеличения рентабельности дистрибуции
- Представление и защита интересов Компании в регионе
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Управление продажами в регионе(отделы прямых продаж в г.Кременчуге, Черкассах, Кировограде)
- Подбор , обучение персонала: полевой коучинг, корпоративное обучение ТП и СВ
- Обеспечение и контроль качественной работы дистрибуторов( ведение дистрибуторов в Черкасской и Кировоградской области параллельно с отделами прямых продаж)
- Контроль дебиторской задолженности по филиалу
- Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж в регионе.
- Обеспечение административно-хозяйственной деятельности филиала
Достижение:
- налаженная система продаж в регионе
- оптимизация затрат предприятия
- выполнение поставленных целей по продажам на закрепленной территории.
- прирост по продажам Полтавского филиала на 64%
- лучший результат в Компании по продажах проекта "Вино Грузии" в 2013 г.
Директор филиала г. Полтава
с 10.2010 по 05.2011
(7 месяцев)
ТОВ Антекс, Полтава (FMCG. Дистрибуция продуктов питания : продукция Nestle; дистрибуция бытовой химии и косметики: продукция Nivea, Florena, BIC; Vending (кофематы по Полтавской области)
- Обеспечение увеличения доходной части бюджета предприятия
- Контроль использования ресурсов предприятия
- Управление продажами на закрепленной территории
- Контроль логистики
- Подбор , обучение персонала ( в подчинении 64 сотрудника)
- Выполнение параметров нумерической и качественной дистрибуции на вверенной территории
- Контроль дебиторской задолженности по филиалу
Достижение:
- Увеличение доходности предприятия на 32% , сокращение расходов филиала на логистические процессы , оптимизация бюджета предприятия, построение эффективной системы продаж в регионе.
Руководитель отдела продаж г.Харьков, г.Лозовая
с 04.2009 по 04.2010
(1 год)
ТОВ Петрус Алко, Лозовая, Харьков (FMCG. Производство и дистрибуция ЛВИ и продуктов питания.)
Организация и руководство отдела продаж, подбор и обучение персонала, планирование, постановка задач, контроль за выполнением поставленных целей и стандартов Компании.
Сфера ответственности:
1. Организация профессиональной, эффективной, команды торговых агентов.
2. Динамика увеличения нумерической (количественной) и качественной (стандарты мерчендайзинга) дистрибуции на обслуживаемой территории.
3. Состояние дебиторской задолженности Клиентов вверенных торговых агентов.
4. Управление ресурсами Компании в рамках проектов по направлениям:
дистрибуция алкогольной продукции и дистрибуция продуктов питания.
5. Рентабельность службы доставки на закрепленной территории.
Достижения: построение оптимальной системы продаж, увеличение активной клиентской базы и товарооборота на закрепленной территории, создание результативной и профессиональной команды торговых представителей, налаженная системная работа филиала в г.Лозовая, увеличение продаж на закрепленной территории на 108 %.
Руководитель отдела продаж г.Кременчуг
с 05.2005 по 07.2008
(3 года 2 месяца)
ООО ТД "Мегаполис" г. Кременчуг, Кременчуг (FMCG. Производство и дистрибуция ЛВИ.)
1. Управление продажами на закрепленной территории.
2. Контроль дебиторской задолженности по филиалу.
3. Проведение переговоров и осуществление сделок с ключевыми
клиентами (личные продажи)
4. Подбор и обучение персонала: ТП, промоутеры, мерчандайзеры.
5. Аналитическая отчетность.
Достижения: построение качественной системы продаж, увеличение активной клиентской базы на 42%, увеличение товарооборота на закрепленной территории в 6 раз, создание эффективной команды единомышленников (понимание и реализация целей и стратегий компании). Лучший результат в Полтавском регионе.
Образование
Полтавский государственный педагогический университет им. В.Г.Короленко
История и основы економики,исторический, Полтава
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 10 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Техника работы с возражениями клиентов
2004,2 дня
"Управление персоналом"
2005, 2 дня
"Корпоративная культура"
2007, 2 дня
"Стратегия прорыва"
2007, 2 дня
"Управление временем и делегирование"
2007, 2 дня
"Тактический менеджмент"
2009, 3 дня
"'Эффективное управление персоналом"
2012, 2 дня
Знания и навыки
Знание языков
- Русский — свободно
- Украинский — свободно
Дополнительная информация
Водительское удостоверение: B,C,18 лет
Профессиональные качества : эффективный менеджер- управленец, "продажник" с успешным опытом работы в национальных и международных компаниях, для достижения нужного результата способен применять нестандартные решения и брать на себя ответственность.
Женат, есть ребенок.
Хобби: рыбалка, путешествия.
Другие резюме этого кандидата
Полтава
Высшее образование · Полная занятость
- Директор филиала, 10 лет 3 месяца
- Руководитель дистрибуции в Полтавской, Кировоградской,Черкасской области, Арда Трейдинг, 2 года 6 месяцев
Полтава
Высшее образование · Полная занятость
- Директор филиала, 10 лет 3 месяца
- Руководитель дистрибуции в Полтавской, Кировоградской,Черкасской области, Арда Трейдинг, 2 года 6 месяцев
Полтава
Высшее образование · Полная занятость
- Директор филиала, 10 лет 3 месяца
- Руководитель дистрибуции в Полтавской, Кировоградской,Черкасской области, Арда Трейдинг, 2 года 6 месяцев
Полтава
Высшее образование · Полная занятость
- Директор филиала г.Кременчуг, 10 лет 3 месяца
- Руководитель дистрибуции в Полтавской, Кировоградской,Черкасской области, Арда Трейдинг, 2 года 6 месяцев
Похожие кандидаты
Керівник філії, комерційний директор, керуючий магазинами
40000 грн, Полтава, Ивано-Франковск
,
еще 6 городов
Директор филиала, региональный менеджер, начальник отдела
15000 грн, Полтава, Удаленно
Директор філії
Полтава, Днепр
,
еще 4 города
Директор філіалу
Полтава
Керівник філії
45000 грн, Полтава, Днепр, Киев
Директор філії, регіональний менеджер
Полтава, Днепр
,
еще 5 городов