Дмитрий

Viber, Telegram, Тел UA: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Комах Дмитрий Владимирович.

Профессиональный опыт

01.2022 – настоящее время (Киев)
Freelancer
• Оказание консультативных услуг малому бизнесу
08.2018 – 12.2021
Realpaks Sp.zo.o – представительство украинского производителя обуви Realpaks в Евросоюзе. (Польша)
• Организация отдела продаж
Организация и обеспечение продаж представительства. Прямые продажи обуви ключевым клиентам в странах Балтии из Польши.
• Разработка стратегии выхода на рынок Прибалтики. Наработка прямых клиентов. Создание и организация работы отдела продаж.
• Достижения на данной должности: Разработал планы выхода на рынок Прибалтики. Провел переговоры, заключил договора с 20 клиентами ведя регулярные продажи обуви. Разработал и внедрил системы: финансового учета и складского учета. Мои клиенты сгенерировали 45% объема продаж и 49% валовой наценки представительства по итогам 3-х лет работы.
03.2016 – 07.2018
UAB “Sanderas” (Литва) –логистические услуги.
• Директор.
Оказание логистических услуг дистрибуторской компании (ESTEL в Литве). В прямом подчинении 6 человек, общий штат 17 человек.
• Создание, организация работы и управление складским хранением товара, обработкой заказов и доставкой товара клиентам.
• Достижения на данной должности: Сформировал логистическую команду, разработал и внедрил систему складского учета товара, процедуру обработки заказов, маршруты доставки – ежедневно выезжает 4 машины доставки + курьерские службы, покрываем всю страну в 2-х недельном цикле
02.2015 – 02.2016
ООО «Универсальная Дистрибуторская компания» – дистрибуция мелко бытовой техники
• Коммерческий директор.
Организация и управление работой департамента продаж. В прямом подчинении 4 человек, общий штат 15 человек
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, решение конфликтных вопросов, участие в разработке маркетинговых программ, проведение обучения персонала, организация взаимодействия с другими подразделениями компании
• Достижения на данной должности: сохранил объём продаж на уровне 2014 года (98% YY) на фоне падающего рынка (80% YY), разработал и провел тренинг по выкладке продукции, систематизировал взаимодействие отделов продаж и технического сервиса.
02.2013 – 02.2015
ООО «Колгейт Палмолив Украина»
• Региональный менеджер по продажам (Киевская, Черниговская, Черкасская, Винницкая, Житомирская области).
Управление бизнесом на вверенной территории (24% от бизнеса Украины), в прямом подчинении 6 человек, общий штат 22 человека
• Управление командой, дистрибьютерским бизнесом – 4 дистрибьютера, 6 филиалов. Первичные и вторичные продажи, анализ работы дистрибьюторов (P&L), реализация инициативных мероприятий компании. Контроль GTN, реализации договоренностей с национальными сетями на вверенной территории. KPI.
• Достижения на данной должности: сформировал команду (отобрал, принял на работу и обучил 5 человек). В Q3 2014 провел замену дистрибьютера в Киеве и выполнил план квартала. За 2013-2014 гг прирост бизнеса региона составил +30%. Доли рынка в регионе выше общеукраинских и показывают динамику роста, KPI выше целевых показателей.
02.2008 – 02.2013
ООО «Проктер енд Гембл Трейдинг Украина»
В результате интеграции ООО «Жиллетт Украина ООО»
• Территоримальный менеджер по продажам.
Развитие бизнеса розничных клиентов в Донецкой обл через эксклюзивного дистрибьютера компании.
• Работа с крупными клиентами дистрибьютера, имеющими маркетинговые договора с компанией, в рамках категорийной экспертизы, разработки и проведения маркетинговых мероприятий. Организация и контроль вторичных продаж дистрибьютера, реализация инициативных мероприятий компании. Контроль реализации договоренностей с национальными сетями на вверенной территории.
• Достижения на данной должности: по результатам 2011-2012 финансового года награжден серебряной наградой компании за работу с ТС «Обжора». Провел переговоры, подписал прямой маркетинговый контракт, проводил регулярную работу по развитию бизнеса с двумя ключевыми клиентам: ЧП Михайлюченко (2012г), прирост бизнеса за полгода составил +20% и ООО «ТС Обжора» (2010г), прирост бизнеса за год составил +57%. Реализовал передачу бизнеса от дистрибьютера «АВИТО» новому дистрибьютеру «САВ Сервис Схід» с сохранением объемов продаж и покрытия (2010г).
02.2004 – 02.2008
ООО «Жиллетт Украина ООО»: ТМ «Gillette», «Oral-B», «Duracell», «Braun»
• Территоримальный менеджер по продажам.
07.2007–02.2008: специализированные каналы сбыта ТМ «Braun» (Днепропетровская, Донецкая, Луганская, Запорожская области)
• Организация и контроль первичных и вторичных продаж, дебеторской задолженности, проведения инициативных мероприятий на всей территории дистрибьютера «АВИТО» и прямого клиента сети магазинов «Ост-Вест». Контроль реализации договоренностей с национальными сетями на вверенной территории.
• Достижения на данной должности: по итогам финансового года прирост продаж дистрибьютера составил +112%, прямого клиента «Ост-Вест» - +28% по сравнению с предыдущим финансовым годом. Разработал и провел 4 квартальные акции для конечных покупателей сети «Ост-Вест». Сформировал команду. Обучил торговых представителей дистрибьютера продажам мелкобытовой техники.
07.2006-07.2007 первичные продажи дистрибьютера АВИТО (Днепропетровская, Донецкая, Запорожская, Луганская областя) и вторичные продажи всех брендов в Днепропетровской области.
• Организация и контроль первичных продаж, дебеторской задолженности и проведения инициативных мероприятий на всей территории дистрибьютера АВИТО. Организация и контроль вторичных продаж на территории Днепропетровской обл., работы команды (25 человек прямого подчинения), развитие стратегических отношений с дистрибьютером и ключевыми клиентами.
• Достижения на данной должности: по итогам полугодового дистрибьютерского конкурса АВИТО заняло первое место среди 4-х дистрибьютеров Украины. По территории Днепропетровской области прирост продаж составил +30% по сравнению с предыдущим годом.
02.2004 – 07.2006 – специализированные каналы сбыта ТМ «Duracell» (Донецкая, Луганская, Харьковская и Запорожская области)
• Набор персонала, организация и контроль работы торговых представителей, развитие ключевых клиентов, контроль за проведением национальных промоакций, разработка и проведение локальных промоакций по стимулированию продаж.
• Достижения на данной должности: Сформирована команда, успешно выполняющая поставленные задачи(5человек), увеличин объем продаж на 45%, разработана и успешно проведена локальная акция во всем регионе – прирост по покрытию торговых точек продукцией ТМ «Duracell» вырос с 35% до 70%
12.2001 – 02.2004
ЗАО «Лакталис Украина», ТМ «PRESIDENT» - производитель кисломолочной продукции, г.Николаев
• Региональный менеджер (Луганская и Донецкая области)
• Развитие региональной дистрибьюторской сети в городах; введение системы планирования, контроля продаж, оплат дистрибуторов; разработка и проведение, совместно с дистрибутором, акций по продвижению товара; разработка и проведение тренингов торговых агентов дистрибуторов; урегулирование ценовой политики в регионе.
• Достижения на данной должности: Увеличение объема продаж за 2002 год по сравнению с 2001 годом составило 364 % по региону в целом, где Донецкая область дала прирост 343 % и Луганская 491 %.
01.2000 – 12.2001
«Корпорация «Украинские минеральные воды», производитель сладких, минеральных вод, слабоалкогольной группы, г. Киев
06.2000-12.2001 Региональный менеджер (Луганск, Донецк, Запорожье, Днепропетровск)
• Достижения на данной должности: Увеличение объема продаж на 43% (по итогам І полугодия 2001 по сравнению с І полугодием 2000 года); Введение системы планирования продаж для компаний-дистрибьюторов (план продаж, план поставок, план платежей), разработка ценовой политики.
01.2000 – 06.2000 Региональный представитель (Донецкая область)
• Достижения на данной должности: Увеличение объема продаж с 5000 бутылок до 25000 в месяц; систематизация работы дистрибьюторов: маршрутизация, привлечение новых клиентов, присоединение двух субдистрибьюторских фирм, проведение акций для агентов дистрибьюторов.
09.1997 – 09.1999
ДП «Юниверсал Дистрибутинг», крупнейшая дистрибьюторская сеть по Украине (PEPSI, UNILEVER, Майбел, Бруклин, Рейнфорд, Черниговское пиво..)
04.1999 – 09.1999
Супервайзер филиала
• Организация и контроль работы торговых агентов, методическая поддержка и проведение тренингов для торгового персонала, статистический анализ, работа с ключевыми клиентами, анализ кредитоспособности клиентов, претензионная работа
09.1997 – 04.1999
Торговый агент
• Организация прямых продаж на маршруте (центр г. Донецка), мерчендайзинг продукции PEPSI
06.1997 – 09.1997
Туристическое агентство «Иркомплекс»
• Менеджер по работе с клиентами
Высшее Образование
2015 – 2016
• Национальный университет «Одесская юридическая академия»
• Управление инновационной деятельностью
• Магистр по управлению инновационной деятельностью
1994 – 1997
• Донецкий институт туристического бизнеса
• Менеджмент в непроизводственной сфере
• Специалист: менеджер туристического бизнеса
1988 – 1993
• Донецкий политехнический институт
• Обработка металлов давлением
• Специалист: инженер - металлург
Тренинги, семинары, курсы
Тренинги агентства ”The Best Marketing”: создание сайтов, чат ботов. Таргетинг 2021г
Корпоративные тренинги «Колгейт Палмолив Украина» 2013 – 2014 года
Корпоративные тренинги « Проктер енд Гембл Трейдинг Украина» 2008 – 2012 года
Корпоративные тренинги ООО «Жиллетт Украина ООО» 2004 – 2007 года
«Таим менеджмент», «Искуство презентаций», «Искуство ведения переговоров» и др.
Тренинги Агентства «Бизнес – Мастер» г.Киев 2000 – 2001 года:
«Организация дистрибуции»
«Организация и техника эффективной продажи»
«Векторность лидера в бизнесе»
«НЛП в деловой коммуникации»
Умения и навыки
Уровень квалифицированного пользователя ПК: WORD, EXCEL, PowerPoint;
Русский, украинский – свободный; английский - средний
Водительское удостоверение: категории «А», «В», стаж 30 лет
Личные качества
Порядочность, работоспособность, целеустремленность ответственность,психологическая устойчивость, коммуникабельность
Организаторские способности,
Компетентность в профессиональных вопросах
Высокоразвитые аналитические способности,
Рациональный стиль мышления
Творческий подход к решению поставленных задач
Хобби
Психология, музыка, спорт
Координаты
Гражданство: Украина.
Проживаю: Киев, Украина
Тел. Моб: WhatsApp, Viber, Telegram: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»);
Тел. Моб Украина, Viber, Telegram: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Skype: komakh.d
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Дата рождения: 05.07.1971г.