Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/9569641

Опыт работы

Територіальний менеджер

с 02.2022 по 04.2023 (1 год 2 месяца)
АБК Дніпро, Харків, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Работа с Дистрибьютерами на территории Харьковской, Полтавской области( четыре дистрибутора).
Выставление планов, постановка целей и задач ТК дистрибутора. Контроль их выполнения (текущий, еженедельный, ежемесячный).
Мотивация ТК и мотивационные программы ТК.
Контроль затрат на команды.Контроль качества работы ТК (покрытие АКБ, срСКЮ, дистрибуция в категориях, запуск и продвижение новинок, работа с ПОСМ, представленность торговых марок , мерчендайзинг).
Тренинг и информационная поддержка партнеров и торговых команд дистрибутора (Стандарты работы.
Тренинг по продуктам и торговым маркам. Запуск новых продуктов.)Мониторинг цен и активностей конкурентов на территории.
Участие в переговорах с ключевыми клиентами на территории.
Планирование и контроль проведения промо активностей в традиционной рознице и локальных сетях на территории, их сопровождение.
Контроль наличия ассортимента и остатков по продукции на складах дистрибуторов. Формирование и сопровождение заказов дистрибуторов.
Контроль своевременности оплат.
Подготовка, подписание договоров и прочих документов Дистрибутор.
Ведение и своевременное предоставление отчетности.
Работа с запросами как внутри Компании, так и от Партнеров. Решение прочих текущих вопросов.

Региональный менеджер

с 08.2021 по 12.2021 (4 месяца)
Волошкове поле, Молочна компанія, Харків, Донецьк, Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Работа с Дистрибьютерами на территории Харьковской, Донецкой и Луганской области( шесть дистрибуторов один Торговый дом).
Выставление планов, постановка целей и задач ТК дистрибутора. Контроль их выполнения (текущий, еженедельный, ежемесячный).
Мотивация ТК и мотивационные программы ТК. Контроль затрат на команды.
Контроль качества работы ТК (покрытие АКБ, срСКЮ, дистрибуция в категориях, запуск и продвижение новинок, работа с ПОСМ, представленность торговых марок , мерчендайзинг).
Тренинг и информационная поддержка партнеров и торговых команд дистрибутора (Стандарты работы. Тренинг по продуктам и торговым маркам. Запуск новых продуктов.)
Мониторинг цен и активностей конкурентов на территории.
Участие в переговорах с ключевыми клиентами на территории.
Планирование и контроль проведения промо активностей в традиционной рознице и локальных сетях на территории, их сопровождение.
Контроль наличия ассортимента и остатков по продукции на складах дистрибуторов. Формирование и сопровождение заказов дистрибуторов. Контроль своевременности оплат.
Подготовка, подписание договоров и прочих документов Дистрибутор.
Ведение и своевременное предоставление отчетности.
Работа с запросами как внутри Компании, так и от Партнеров. Решение прочих текущих вопросов.

Территориальный менеджер

с 03.2021 по 09.2021 (6 месяцев)
Вічунай, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Внедрение и контроль соблюдения коммерческой политики Компании Дистрибуторами на территории Харьковской области.
Выполнение бюджета как тотал так и отдельных КPI.(Первичных продаж)
Выполнение бюджета территории (как Total, так и отдельных КPI вторичных продаж).
Выставление планов, постановка целей и задач ТК дистрибутора. Контроль их выполнения (текущий, еженедельный, ежемесячный).
Мотивация ТК и мотивационные программы ТК. Контроль затрат на команды.
Контроль качества работы ТК (покрытие АКБ, срСКЮ, дистрибуция в категориях, запуск и продвижение новинок, работа с ПОСМ, представленность торговых марок , мерчендайзинг).
Тренинг и информационная поддержка партнеров и торговых команд дистрибутора (Стандарты работы. Тренинг по продуктам и торговым маркам. Запуск новых продуктов.)
Мониторинг цен и активностей конкурентов на территории.
Участие в переговорах с ключевыми клиентами на территории.
Планирование и контроль проведения промо активностей в традиционной рознице и локальных сетях на территории, их сопровождение.
Контроль наличия ассортимента и остатков по продукции на складах дистрибуторов. Формирование и сопровождение заказов дистрибуторов. Контроль своевременности оплат.
Подготовка, подписание договоров и прочих документов Дистрибутор.
Ведение и своевременное предоставление отчетности.
Работа с запросами как внутри Компании, так и от Партнеров. Решение прочих текущих вопросов.

Территориальный менеджер

с 03.2013 по 01.2021 (7 лет 10 месяцев)
Бель Шостка, Харків, Луганськ (Харчова промисловість)

Внедрение и контроль соблюдения коммерческой политики Компании Дистрибуторами на территории Харьковской и Луганской области.
Выполнение бюджета как тотал так и отдельных КPI.(Первичных продаж)
Выполнение бюджета территории (как Total, так и отдельных КPI вторичных продаж).
Выставление планов, постановка целей и задач ТК дистрибутора. Контроль их выполнения (текущий, еженедельный, ежемесячный).
Мотивация ТК и мотивационные программы ТК. Контроль затрат на команды.
Контроль качества работы ТК (покрытие АКБ, срСКЮ, дистрибуция в категориях, запуск и продвижение новинок, работа с ПОСМ, представленность торговых марок , мерчендайзинг).
Тренинг и информационная поддержка партнеров и торговых команд дистрибутора (Стандарты работы. Тренинг по продуктам и торговым маркам. Запуск новых продуктов.)
Мониторинг цен и активностей конкурентов на территории.
Участие в переговорах с ключевыми клиентами на территории.
Планирование и контроль проведения промо активностей в традиционной рознице и локальных сетях на территории, их сопровождение.
Контроль наличия ассортимента и остатков по продукции на складах дистрибуторов. Формирование и сопровождение заказов дистрибуторов. Контроль своевременности оплат.
Подготовка, подписание договоров и прочих документов Дистрибутор.
Ведение и своевременное предоставление отчетности.
Работа с запросами как внутри Компании, так и от Партнеров. Решение прочих текущих вопросов.

Достижения:
Создание новой структуры;
Увеличение обьемов продаж на 10% по итогам года;
Организовал работу СВ, ТП и мерчендайзеров.;

Территориальный менеджер

с 12.2011 по 02.2013 (1 год 2 месяца)
Оболонь, ПрАТ, Донецьк, Луганськ, Запоріжжя (Харчова промисловість)

работа с Дистрибьютерами на территории (пять Дистибьютеров, восемь площадок в Донецкой , Луганской, Запорожьской облостях);
работа с ключивыми клиентами на территории направления локальные сети (Донецкая, Луганская, Запорожьская области);
анализ рынка;
увеличение доли рынка;
управление и развитие продаж;
увеличение объема продаж;
управление заказами клиентов/управление возвратами;
управление ценообразованием в торговых точках;
управление командой супервайзеров(четыре СВ), торговых представителей (десять ТП), мерчендайзеров (четырнадцать МЧ);
подбор, обучение и развитие подчиненных;
анализ и планирование продаж;
проведение мини-тренингов для торговой команды;
контроль дебиторской задолженности;

Достижения:
Создание новой структуры;
Увеличение обьемов продаж на 5% по итогам года;
Обеспечение доминирования в ряде сетей Донецкой и Запорожьской области согласно стандартов компаннии;
Организовал работу СВ, ТП и мерчендайзеров.;
постоянное выполнение поставленных целей и задач руководством компании;

Территориальный менеджер

с 01.2011 по 11.2011 (10 месяцев)
Лакталіс, Донецьк (Харчова промисловість)

управление отделом продаж Донецкая и Луганская область (в подчинении СВ, ТП, МЧ, Логистика, Бухгалтерия всего 45 человек);увеличение объема продаж в сетях Донецка и Луганска;
контроль и обеспечение соблюдения ассортиментного и валового объема продаж;
увеличение качественной дистрибуции в сетях Донецка, Луганск.
подбор, обучение и развитие подчиненных;
мотивация торговой команды;
прогноз продаж региона;
анализ конкурентов и рынка молочной продукции;
постановка целей для отдела продаж;
распределение задач;

Достижения:
Переход и построение прямых продаж в Донецкой и Луганской области;
Организовал работу СВ, ТП и мерчендайзеров.
Увеличение объема продаж в среднем на 20% за полугодие;
Создание фокус команды направение сыр, за полугодие увеличение объемов продаж на 50%;
Улучшена логистика, 95 процентов удовлетворенность клиентов на подотчётной территории;
постоянное выполнение поставленных целей и задач руководством компании;

Супервайзер

с 10.2009 по 01.2011 (1 год 3 месяца)
Лакталіс, Харків (Харчова промисловість)

управление и развитие продаж Харьков;
увеличение объема продаж;
управление заказами клиентов/управление возвратами;
управление ценообразованием в торговых точках;
управление командой торговых представителей и мерчендайзеров;
подбор, обучение и развитие подчиненных;
анализ и планирование продаж;
проведение мини-тренингов для торговых представителей и мерчендайзеров

Торговый представитель

с 12.2007 по 10.2009 (1 год 10 месяцев)
ДП Лакталис-Украина, Харків (Харчова промисловість)

осуществление активных продаж в розничные торговые точки в городе Харьков;
увеличение объёма продаж на вверенной территории;
регулярное посещение мест продаж продукции компании;
контроль остатков продукции, сбор заказов на продукцию; осуществление мерчендайзинга в торговых точках;
сверка взаиморасчётов с клиентами;
ежедневный отчёт о проделанной работе.

Торговий представник

с 03.2007 по 12.2007 (9 месяцев)
ООО Молочный Дом, Харків (Харчова промисловість)

осуществление активных продаж в розничные торговые точки;
увеличение объёма продаж на вверенной территории;
регулярное посещение мест продаж продукции компании;
контроль остатков продукции, сбор заказов на продукцию; осуществление мерчендайзинга в торговых точках;
сверка взаиморасчётов с клиентами;
ежедневный отчёт о проделанной работе.

Приймальник

с 02.2006 по 03.2007 (1 год 1 месяц)
ООО Фора-Восток, Харків (Роздрібна торгівля)

контроль приемщиков на магазине;
документооборот;
сертификация;
анализ товарного запаса на складах;

Оператор ПК

с 11.2001 по 02.2006 (4 года 3 месяца)
ЧП Бескорсый А.А., Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Документооборот ЧП ;
Постановка товара на приход;
Расчет с клиентами за поставки продукции;
Бухгалтерский учет.

Образование

Харківська державна академія фізичной культури та спорту

Футбол, Хоккей, викладач, Харків
Высшее, с 2005 по 2010 (5 лет)

Знание языков

• Украинский — выше среднего
• Русский — свободно
• Английский — начинающий