Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/958121/

Опыт работы

Пауза в карьере

с 09.2025 по 03.2026 (7 месяцев)
Работа над собственным проектом

Комерційний директор

с 06.2022 по 06.2025 (3 года)
Eat Me At, Київ (Харчова промисловість)

За час співпраці з Eat Me At досягнуто такі показники:
1- Вивів понад 10 нових продуктів на ринок FMCG- від аналізу і концепції, до визначення підрядників і національних мережах.
2- Побудував ефективні канали збуту ( HoReCa, мережі АЗС, e-commerce, B2B)- 15 ключових каналів.
3- Збільшив товарообіг тільки за перший рік на посаді у 3 рази.
4- Розробив нову лінійку продуктів яка отримала 5 золотих зірок на міжнародному конкурсі у 2025р.
5- Побудував партнерську мережу з 20+ ключових клієнтів.
6- Представляв компанію на різних ключових заходах: форуми, виставки, фестивалі, дегустації, і т.д.
7- Створив стратегію майбутнього розвитку і трансформації продуктової лінійкі.

Директор з розвитку

с 08.2020 по 05.2022 (1 год 10 месяцев)
Vognyar, Київ (Харчова промисловість)

Досягнення:
1- Підписано договори, та введено продукцію у 12ключових каналів збуту (HoReCa, retail, магазини, виробничі компанії, служби доставки, заправки, В2В).
2- Розроблено біля 10 нових продуктів, соусів.
3- Оптимізовано процеси виробництва, складу.
4- Збільшено об'єм збуту у 4 рази.
Подання компанії на різних заходах: форуми, виставки, фестивалі, дегустації, і т.д.
Пряма участь у загальному розвитку бренду, пошук та залучення ключових партнерів, колаборацій.

Начальник комерційного відділу

с 06.2019 по 05.2020 (1 год)
Seadora, Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

Досягнення і компетенції:
1-Пошук та залучення іноземних партнерів (прямі поставки риби).
2- Розвиток напрямків В2В, HoReCa, колаборації з ТОП шеф-кухарями.
3- Розробив і розширив асортимент на 20 основних видів продуктів.
4- Оптимізував виробництво напівфабрикатів, знизив кількість залишків.
5- Оптимізував кількість і регулярність замовлень, запаси складу.
6- Пряма участь у маркетингових заходах- презентаціях, дегустаціях.
7- Збільшив на 30% середній чек у основних каналах збуту.

Комерційний директор

с 09.2018 по 02.2019 (6 месяцев)
Zlato.ua, Київ (Роздрібна торгівля)

Досягнення:
Консалтинговий проект з оптимізації та структуризації роботи відділів підприємства. Маю рекомендований лист від власника.

Директор e-commerce проекту

с 01.2018 по 07.2018 (7 месяцев)
Asthik, Київ (Роздрібна торгівля)

Досягнення і компетенції:
Повне керівництво e-commerce проектом:
1- Постанова завдань і контроль роботи підрядної компанії SMM
2- Контекстна реклама- оцінка результатів, планування
3- Організація роботи відділів продакшену, маркетингу, комплектувань, логістики
4- Контроль дебиторської заборгованності і планування надходжень
5- Укладав 5 договорів з ключовими партнерськими майданчиками
6- Реалізував складські залишкіз попередніх сезонів

Chief Buyer, керівник проекту e-commerce

с 03.2016 по 11.2017 (1 год 9 месяцев)
Skywell, проект OYY.com.ua, Київ (IT)

Досягнення та компетенції:
1- Послідовна побудова стратегії розвитку напрямів діяльності компанії, у тому числі міжнародних (імпорт).
2- Забезпечив оборот компанії та зростання фінансових показників у 5 раз
3- Формував націнки, умов співробітництва, конкурентної среди максимально вигідної для всіх учасників робочого процесу.
4- Зробив ефективний пошук напрямків та оптимальних рішень для зростання прибутковості компанії, вивчення нових видів діяльності, можливостей для роботи моделі.
5- Налагодив чіткої взаємодії всіх підвідділів в одну злагоджену машину продажу.
6- Ставив технічні завдання підрядникам по створенню звітної бази у системі 1С.
7- Ввів і розвинув різні товарні групи з різних цінових категорій: люкс, преміум, масмаркет, аксесуари, годинник, верхній одяг, взуття, парфуми, сонцезахисні окуляри, одяг.

Lead procurement specialist

с 04.2011 по 04.2016 (5 лет)
LeBoutique, Київ (Роздрібна торгівля)

Досягнення і компетенції:
1- Побудував систему продажів з нуля до особистих 60000000грн на рік.
2- Знайшов категорії товарів і постачальників, співпраця з якими дала такий результат
3- Особисто дав старт розвитку бізнесу форматів шоппінг клубів до сьогодення.
4- Створив систему постачання і повернення товарів
5- Оптимізував затрати на ключові витрати бізнес моделі.
6- Безпосередньо сприяв розвитку українських виробників і популярізації брендів Made in Ukraine.
7- Працював з різними товарами різних цінових категорій: люкс, преміум, масмаркет, аксесуари, годинники, одяг, взуття, парфумерія, сонцезахисні окуляри, одяг.

Виконавчий директор

с 09.2009 по 03.2014 (4 года 7 месяцев)
Ассоціація Скаутів України, Київ (Державні організації)

Забезпечував операційне управління організацією та реалізацію стратегії розвитку молодіжного руху. Розробляв і впроваджував молодіжні програми, спрямовані на особистісний розвиток, лідерство та громадянську активність молоді. Координував діяльність регіональних осередків та забезпечував розвиток у а.р.Крим, Миколаївській, Одеській, Донецькій, Луганській, Дніпропетровській, Сумській та Запорізькій областях. Залучав фінансування через грантові програми, партнерства та донорські організації. Вибудовував взаємодію з органами місцевого самоврядування щодо виділення земельних ділянок і ресурсів для проведення дитячих таборів та заходів. Представляв організацію у відносинах з державними структурами, партнерами та міжнародними організаціями. Член національної ради Національна організацї скаутів України (НОСУ) у 2011–2013.

Керівник відділу продажу

с 08.2007 по 03.2011 (3 года 8 месяцев)
УкрСервисКомпани, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення та компетенції:
Компанія-дистрибютор брендів Guess, Nautica, Marc Ecko, GC, Maseratti, Pierre Lanier, Claude Bernarde, Cerruti.
1- Відкрив понад 20 магазинів власної мережі компанії у різних містах країни (прямі контакти з адміністрацією ТЦ, підрядниками по виготовленню меблів, прийом готових виробів, доставка матеріальних цінностей у нові магазини, виставка продукції згідно стандартів мерчандайзингу).
2- Підбирав і навчав персонал працювати, контролював роботу территоріальних менеджеров (звітність, своєчасність поставок, питання з контролюючими органами, і тд).
3- Уклав договори з 8 ключовими компаніями-партнерами на представлення у їх мережах нашої продукції (загалом 63 магазини)
4- Забезпечив повне покриття України
5- Вивів завдяки цьому бренди Guess, Ecko, Nautica, GC у топ продажів і найбажаніших аксесуарів.
6- Планував продажі, замовлення продукції у кампанії- виробника.
7- Річний обсяг продажів підняв до 25000шт (середня ціна одиниці виробу 150$).

Образование

Переяслав-Хмельницький педагогічний університет ім. Григорія Сковороди

Економіка підприємств, Переяслав-Хмельницький
Высшее, с 2014 по 2020 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

учебный центр ДП «Фесто», Специфика переговоров для закупщиков, тренинг -практикум

2014

Знания и навыки

• Построение систем интернет продаж, оптимизация процессов
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• Підбір персоналу
• Продаж B2B
• Розвиток продажу
• Управлінські навички
• MS Excel
• Стратегічне планування
• Здатність до навчання
• Управління командою
• Управління підприємством
• Систематизація бізнесу
• Користувач 1С
• Старанність
• Неконфліктність
• Робота із запереченнями
• Прямий продаж
• Дисциплінованість
• FMCG-продаж

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — продвинутый

Дополнительная информация

Вітаю на моїй сторінці!
Про себе:
Я допомагаю бізнесам зростати- через системний підхід, розвиток продукту та пошук нових точок росту. Працюю з компаніями, які хочуть масштабуватись, запускати нові напрями або посилювати вже існуючі продажі. Фокусуюсь на комерційному результаті- зростанні продажів, розширенні присутності продукту та посиленні ринкових позицій бізнесу.
Поєдную практичне розуміння ринку з аналітичним мисленням і інтуїцією щодо того, як продукт буде «жити» на полиці та в каналах продажу. Моя сильна сторона- бачити бізнес як цілісну систему: від продукту та позиціонування до каналу збуту і реального результату на ринку.
Мій досвід- це робота з бізнесами, де потрібно знаходити точки росту там, де їх не видно на рівні стандартної аналітики. Я не займаюсь формальними звітами або «управлінням заради управління».
Працюю з реальними задачами бізнесу- де потрібно знайти рішення, перебудувати підхід, зайти в нові канали або зробити продукт більш зрозумілим і конкурентним.
Підхід до роботи:
• розвиток і масштабування продуктів та напрямків
• запуск нових каналів продажу (ритейл, дистрибуція, B2B, e-commerce)
• робота з позиціонуванням продукту та його адаптацією під ринок
• пошук точок зростання в існуючих системах продажу
• побудова зрозумілої структури роботи «від ідеї до продажу»
• оптимізація процесів через логіку та практику, а не бюрократію
• розвиток партнерств і переговори з ключовими контрагентами
• у роботі орієнтуюсь на практичний результат — як саме продукт або напрямок починає приносити більше продажів у реальних умовах ринку
Досвід:
• 23+ роки у сфері закупівель, дистрибуції та розвитку бізнесу
• досвід роботи як зі сторони постачальника, так і зі сторони закупівель
• запуск продуктів у національні торгові мережі, регіональні ринки та дистриб’юторські структури
• участь у розвитку нових напрямків і каналів збуту
• створення представництв і робочих структур «з нуля» у різних форматах бізнесу
• робота з різними категоріями продуктів, включаючи нішеві та спеціалізовані рішення
• результатом моєї роботи зазвичай є посилення комерційної присутності продуктів та зростання їх продажів у ключових каналах
Що я даю бізнесу:
• системне бачення росту без зайвої складності
• швидке розуміння, де є реальні точки збільшення продажів
• запуск або посилення продуктів і напрямків
• вихід у нові канали збуту
• практичні рішення замість довгих концепцій
• адаптацію продукту під реальний ринок і поведінку покупця
• посилення комерційного результату через продукт і канали збуту
• перетворення слабких або недооцінених продуктів у робочі комерційні рішення
Що я шукаю:
• компанії з амбіцією росту або масштабування
• виробників і бренди, яким потрібен розвиток продажів і каналів
• FMCG, дистрибуцію, виробництва, B2B, e-commerce та гібридні моделі
• проєкти, де важливий результат і швидкість прийняття рішень
• бізнеси, які хочуть посилити комерційну частину без зайвої бюрократії
• проєкти, де мій вплив напряму пов’язаний із комерційним результатом бізнесу
Відкритий до обговорення формату та рівня відповідальності залежно від задач і масштабу проєкту.
Розглядаю пропозиції, де є реальний потенціал розвитку бізнесу та можливість впливати на результат, з офіційним оформленням та бронюванням.
Готовий до діалогу — впевнений, що можемо знайти точки, де мій досвід буде корисним для росту бізнесу.
(P.S. Прохання до агентств нерухомості, колл центрів, фарми й компаній без реальних перспектив не турбувати— мій досвід не для короткотермінових експериментів.)