Личные данные скрыты

Алексей Кравцов

Киев Украина  моб. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)  e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Опыт и квалификация
20 лет успешного опыта в продажах;
Более 16-ти лет управленческого опыта;
Глубокие знания и опыт в сфере IT/Телеком, мебельного рынка;
Отличное знание основных игроков на рынке ритейла, IT вендоров, поставщиков и производителей мебели;
Два высших образования: финансы и радиофизика.

Профессиональный Опыт

Binotel.
www.binotel.ua
Binotel - ведущий оператор бизнес-коммуникаций в Украине.
Продукты Binotel используют 20 тыс. компаний в ежедневной работе, 1.6 млн. человек каждый день общаются через сервисы Binotel,
100 млн звонков проходит через АТС Binotel ежемесячно.
Янв. 2022 – Окт. 2022

Руководитель отдела продаж

Создание отдела продаж;
Организация процесса продаж отдела;
Адаптация сотрудников к работе в компании после обучения;
Выполнение планов продаж;
Составление отчетности по работе отдела;
Контроль, координация и обучение сотрудников отдела;
Продажи VIP-клиентам.

Intecracy Base.
www.inbase.com.ua
Компания InBase входит в консорциум Intecracy Group, одного из наибольших объединений IT-компаний на рынке Восточной Европы.
Компания InBase уже более 20-ти лет занимается разработка и внедрением проектов в области Электронного Документооборота (ТМ Megapolis.DocNet), автоматизации бизнес-процессов и бухгалтерского учета.

Фев 2019 – Дек 2021.

Директор по развитию сети партнеров компании InBase

Создание и развитие партнерской сети;
Организация процесса продаж через партнеров;
Проведение переговоров;
Организация презентаций продуктов компании;
Организация и проведение обучения по продуктам компаний;
Разработка планов продаж.

Интернет-магазин “Матрасы от производителя”.
www.matrasi.com.ua
Интернет-магазинов по продаже матрасов и товаров для сна.

Другие проекты: www.sonya.net.ua ; www.matrasi.net.ua

Фев 2010– Фев 2019

Собственник
Создание интернет-магазина с «нуля»;
Разработка дизайна и функциональности интернет-магазина;
Разработка и отслеживание эффективности рекламных компаний;
Проведение переговоров с поставщиками;
Поиск и обучение персонала;
Разработка схем взаимодействия с клиентами, поставщиками и внутри компании;
Бюджетирование;
Планирование;
Разработка системы учета и CRM;
Разработка акций.

Logitech Ukraine. Представительство Logitech Europe S.A.
www.logitech.com
(Швейцарская компания, разрабатывающая периферийные устройства для персональных компьютеров (мыши, клавиатуры, вебкамеры, и др.). Продукция Logitech успешно продается более, чем в 100 странах мира.

Окт 2007–Фев 2009

Менеджер по работе с ключевой розницей

Развитие и координация продаж в канале ключевой розницы (около 65% общего объема продаж Компании);
Работа с сетями: METRO, Ashan, Eldorado, CityCom, Domotehnika, Tehnopolis, Tehnoyrmorok, Confy, Unitrade, ABV, MKS, Foxtrot, Foxmart и др.;
Координация работы дистрибьюторов;
Планирование, анализ и прогнозирование продаж; координация планов по ассортименту и закупкам;
Расширение ассортимента;
Разработка и координация трейд маркетинговых активностей;
Создание и управление торговой командой из 6-ти региональных представителей (подбор, разработка должностных инструкций, разработка системы отчетности и др.)
Аналитика, отчетность;
Проведение переговоров с новыми клиентами.

Foxtrot IT
www.foxtrot-it.com.ua
FOXTROT IT является частью Группы компаний FOXTROT – крупнейшей компании по продажам компьютерного оборудования торговых марок Samsung , LG , Philips , Viewsonik , Xerox , Verbatim , TDK , Asus , Trust, и др.

Сент 2005–Окт 2007

Руководитель департамента по работе с дилерами

Авг 2004–Сент 2005

Специалист по продажам
(Департамент по работе с дилерами)

Развитие дилерской сети;
Развитие и стимулирование продаж;
Проведение переговоров и презентаций, заключение контрактов с новыми дилерами;
Разработка промо активностей (совместно с дилерами);
Подготовка аналитических отчетов о деятельности дилеров;
Координация и контроль работы отдела.

Создание дилерской сети – продажи компьютерного оборудования (розничные сети: METRO, Eldorado, CityCom, Domotehnika, Tehnopolis, Tehnoyrmorok, Tehnodom, Unitrade, DiaWest, Selpo, Otto Shtekker, DKT, MWM Group и другие);
Проведение переговоров и презентаций, заключение контрактов;
Оптовые продажи;
Мерчендайзинг/ стимулирование продаж;
Разработка промо активностей (совместно с дилерами);
Рекламная и информационная поддержка продаж;
Координация и контроль процесса продаж.

ООО “Воля-Кабель”
www.volia.com
Крупный оператор кабельного телевидения, сеть кабельного телевидения «Воля-Кабель».

Апр 2003–Апр 2004

Руководитель департамента по работе с дилерами

Апр 2002– Апр.2003

Специалист по продажам
(Департамент по работе с дилерами)

Развитие дилерской сети – продажи цифрового телевидения и услуг Internet;
Разработка стратегии продаж, планирование продаж;
Организация сервисного центра;
Организация и проведение промо акций (совместно с дилерами);
Подготовка отчетности о деятельности дилеров для финансового департамента.

Создание дилерской сети по продажам услуг цифрового телевидения (переговоры, составление коммерческих предложений);
Создание сети для реализации информационной поддержки для дилерских продаж (разработка и проведение тренингов, рекламная и информационная поддержка дилерских продаж, мерчендайзинг);
Организация доставки оборудования;
Организация эффективного документооборота по дилерским продажам;
Подготовка отчетности о деятельности дилеров для финансового департамента.

Образование
2004
Киевский Национальный Университет им. Т. Шевченко
Экономический факультет
Специальность “Финансы и кредит”

2004
Киевский Национальный Университет им. Т. Шевченко
Радиофизический факультет
Специальность “Радиофизика и электроника”

Дополнительная информация
Грамотность ПК: Windows, MS Office (Word, Excel, Power Point, Access), e-mail, Internet;
Наличие водительских прав

Владение языками
Русский, Украинский – родные
Английский – уровень intermediate

Личные данные
Гражданство: Украина

Рекомендации
Будут предоставлены по требованию