Алина
Керівник відділу продажу, менеджер з продажів
- Возраст:
- 40 лет
- Город:
- Харьков
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/9650196
Загруженный файл
Это резюме размещено в виде файла. Эта версия для быстрого просмотра может быть хуже, чем оригинал резюме.
Дата рождения: 09.06.1984
Телефон: моб. [
e-mail: [
Цель
Руководитель отдела продаж
Ожидаемый уровень заработной платы: $ 700
Опыт работы
02.2021 – 02.2023
Завод дистилляционных аппаратов “Хмельницкий”
г. Харьков
Продажи b2c. Руководитель отдела продаж.
Функциональные обязанности:
• Эффективное планирование деятельности и расстановка приоритетов выполняемых отделом задач, контроль выполнения, анализ и отчетность
• Разработка обучающих материалов, скриптов продаж и текстов для рассылки
• Формирование планов продаж и контроль их выполнения, расчет конверсии для каждого сотрудника и всего отдела
• Расчет и контроль выполнения основных показателей KPI
• Разработка системы материальной и нематериальной мотивации менеджеров
• Контроль и анализ выполненной работы в CRM, прослушивание и корректировка разговоров, отработка сложных клиентов
11.2017 – 08.2020
ООО «Мега Полис Плюс»
г. Харьков
Продажи b2b. Начальник отдела продаж.
Функциональные обязанности:
• Активное развитие и поддержание клиентской базы
• Проведение телефонных и личных презентаций любого уровня, переговоры
• Предоставление рекомендаций клиентам по размещению, оформлению, типу рекламного сообщения, а также объему и периодичности выхода
• Подготовка и правильное оформление всех сопроводительных документов (коммерческие предложения, договора, медиапланы, гарантийные письма)
• Заключение договоров, своевременное и корректное выставление счетов, контроль их оплаты, предотвращение возникновения задолженностей со стороны клиентов и их быстрое погашение; отчетность
• Ценообразование, формирование бонусных и поощрительных систем
• Грамотное и ответственное ведение внутренней и внешней документаций
10.2007 – 10.2017
ООО «Хай Тек Индор»
Агентство рекламных коммуникаций
г. Харьков
Продажи b2b. Руководитель отдела продаж.
Функциональные обязанности:
• Руководство и координация работы отдела: качественный подбор кадров, обучение, обеспечение необходимым инструментом, курирование на начальном этапе
• Постановка задач и контроль их выполнения, анализ и оценка эффективности каждого из сотрудников и отдела в целом
• Разработка и внедрение скриптов продаж, обработка возражений и анализ их эффективности
• Формирование позитивного имиджа компании, медиапланирование, ценообразование, создание бонусных и поощрительных систем
• Активное развитие и поддержание клиентской базы
• Проведение телефонных и личных презентаций любого уровня, переговоры
• Предоставление рекомендаций клиентам по размещению, оформлению, типу рекламного сообщения, а также объему и периодичности выхода
• Подготовка и правильное оформление всех сопроводительных документов (коммерческие предложения, договора, гарантийные письма, медиа-планы)
• Ведение документооборота, своевременное и корректное выставление счетов, контроль их оплаты, предотвращение возникновения задолженностей со стороны клиентов и их быстрое погашение
• Организация и проведение масштабных активных выставочных мероприятий
• Участие в создании и подготовке сюжетов и рекламных роликов для TV/радио, разработка рекламно-информационных материалов для электронных СМИ
02.2007 – 10.2007
ЗАО ТД «ЛКМЗ»
Поставщик горячих штамповок, деталей, узлов и запасных частей автотехники для различных отраслей народного хозяйства.
г. Лозовая
Менеджер по продажам b2b.
Функциональные обязанности:
• Прямые продажи, активный поиск новых национальных и зарубежных каналов сбыта производимой продукции
• Получение, обработка и ведение заказов (анализ возможности и рентабельности производства, чтение чертежей)
• Заключение договоров, подготовка и ведение документооборота по изготовлению и поставкам продукции, контроль дебиторской задолженности, сверка с клиентами, решение текущих вопросов и проблем по взаиморасчетам
• Участие в выставках национального масштаба
08.2006 – 02.2007
ТРК «Фаворит Медиа»
г. Харьков
Офис-менеджер-секретарь
Функциональные обязанности:
• Ведение документооборота предприятия
• Телефонные переговоры, прием и консультирование посетителей
• Планирование рабочего дня, организация встреч и поездок руководителя
• Решение текущих вопросов организационного характера
Образование
09.2001- 07.2006
Харьковский Государственный Технический Университет Строительства и Архитектуры
Факультет экономики и менеджмента
Специальность: Менеджмент организации
Менеджер-экономист
Профессиональные навыки
• Знание принципов ведения бизнеса В2В и В2С, техники продаж, воронки продаж, навыки креативных «холодных» звонков, работа с возражениями;
• Навыки планирования и декомпозиции планов;
• Умение продавать все и каждому;
• Разработка и организация рекламных кампаний и смежных проектов;
• Знание рекламных рынков и особенностей производства и размещения рекламы;
• Переговоры, презентации на любом уровне;
• Разработка креативных идей и непосредственное участие в создании оригинал-макетов для СМИ и internet;
• Помощь в создании и информативное наполнение корпоративного веб-сайта компании;
• Разработка и осуществление коммерческой деятельности: бюджетирование, продажи, ценообразование, работа с клиентами, поставщиками, дилерами;
• Навык написания статей, слоганов и иных рекламно-презентационных текстов (копирайтинг);
• Знание платформ-WindowsXP/NT/Vista, программ-MS-Office(Word, Exel, MS Project, Visio, PowerPoint), internet. Работа с разными CRM. Высокий уровень работы с поиском информации и ее анализ.
• Работа с маркетплейсами, Digital-маркетинг.
• Работа со всеми видами оргтехники и цифровыми носителями.
Личные качества
Лидер, способный вести за собой, объединять и развивать сотрудников, а также привлекать новые таланты. Добиваюсь высоких результатов за счет выявления лучшего в подчиненных. Несу ответственность в принятии решений и проявляю твердость в отстаивании принципиальной позиции на переговорах с клиентами и партнерами компании
Дополнительная информация
Замужем, детей нет;
Водительское удостоверение категории В;
Готовность к командировкам;
Хобби: волейбол, комнатные цветы суккуленты;
Вредных привычек не имею;
Рекомендации предоставлю по требованию.
Похожие кандидаты
Руководитель отдела продаж, директор филиала, менеджер по продажам
Харьков
Продавец онлайн-магазина
Харьков
Коммерческий директор, начальник отдела закупок, продаж, региональный менеджер
15000 грн, Харьков, Удаленно
Директор юридичного департаменту, відділу, керівник, начальник
Харьков, Киев
Региональный менеджер, начальник отдела продаж, коммерческий директор
Харьков
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
20000 грн, Харьков