Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/967932

Опыт работы

Региональный менеджер

с 06.2016 по наст. время (7 лет 11 месяцев)
Крупная Европейская компания, Одесса (строительно-монтажное оборудование)

•Осуществление продаж в регионе (Одесса,Николаев,Херсон)
•Развитие и поддержка дилерской сети;
•Контроль работы персонала;
•Развитие и поддержка отношений с ключевыми клиентами региона
•Ведение систематической работы с оптовиками и дилерами на вверенной территории, с целью увеличения объемов продаж и представлености продукции
•Обеспечение качественного и количественного развития бизнеса на вверенной территории
•Анализ рынка и систематизация информации поступающей от каналов сбыта;
•Своевременное предоставление отчетностей
•Большой опыт функционального управления продажами.

Региональный менеджер (Одесса, Николаев, Херсон)

с 04.2012 по 11.2015 (3 года 7 месяцев)
Всеукраинский Производственный Альянс, Днепропетровск (Производство, оптовые продажи, дистрибуция(http://umatrade.uaprom.net))

•Развитие стратегии продаж во вверенном регионе (организация продаж на 5-и филиалах, разработка ключевых клиентов региона, дилеров, субдилеров ( за два мес. подключено 5-ть крупных контрагентов))
•Успешный опыт проведения коммерческих переговоров с ЛПР
•Контроль, оптимизация финансовых отношений согласно договорным обязательствам
•Развитие и поддержка отношений с ключевыми клиентами региона (прямые переговоры, прямые продажи, B2B)
•Bедение систематической работы с оптовиками и дилерами на вверенной территории, с целью развития направления (ввод нового ассортимента, увеличение продаж, мерчендайзинг, POS материалы, обучение персонала, проведение промо мероприятий)
•Обеспечение качественного и количественного развития бизнеса в соответствии со стратегией, политикой и согласно стандартов компании
•Анализ рынка, мониторинг деятельности конкурентов, систематизация информации поступающей от каналов сбыта;
•Активная работа в поле до 80%
•Своевременное предоставление отчетностей
Опыт функционального управления персоналом (подбор, обучение, мотивация, ротация и тд)

Руководитель регионального направления (Одесса, Николаев, Херсон)

с 05.2009 по 03.2012 (2 года 10 месяцев)
ТД «Мойдодыр», Киев ((http://www.moidodir.com)(сантех. направление) производство, продажа мебели для ванных комнат)

•Контроль и управление Одесским филиалом
•Развитие и поддержка отношений с ключевыми клиентами региона
•Контроль и оптимизация дебиторской задолженности ключевых клиентов
•Ведение систематической работы с оптовиками и диллерами на вверенной территории, с целью увеличения объемов продаж и представленности продукции
•Контроль остатков продукции на складах для оптимального роста уровня продаж, контроль выполнения стандартов представленности;
•Поиск новых клиентов, ведение переговоров по условиям контракта на вверенной территории
•Обеспечение качественного и количественного развития бизнеса на вверенной территории в соответствии со стратегией, политикой и согласно стандартов Компании
•Формирование заказа продукции на основании оценки покупательной способности клиентов в регионе;
•Контроль, анализ и планирование своевременности и размеров поступления денежных средств за отгруженную продукцию;
•опыт управления, обучения и мотивации торговой команды

Национальный менеджер (Украина)

с 11.2007 по 04.2009 (1 год 5 месяцев)
«ISU Трейд Украина», Одесса (импортер, дистрибьютор (быт. химия Израиль) ТМ SANO)

•координация работы дистрибьюторов по Украине
•планирование активности дистрибьюторов в части постановки и контроля выполнения стратегических и оперативных планов продаж
•анализ клиентской базы региона по установленным критериям
•расширение ассортимента продаваемой продукции на дистрибьюторах и в национальных сетях
•правильное составление и обеспечение своевременного предоставления установленных форм отчетности
•контроль остатков продукции на складах дистрибьюторов для оптимального роста уровня продаж
•формирование заказа по продукции на основании оценки покупательной способности клиентов в регионе;
•контроль, анализ и планирование своевременности и размеров поступления денежных средств за отгруженную продукцию;
•внедрение мероприятий по повышению представленности продукции в регионе
•контроль выполнения стандартов представленности;
•обеспечение выполнения плановых показателей, уровня дебиторской задолженности по предприятию, активной клиентской базы, представленности продукции в розничной сети
•контроль работы региональных менеджеров (в подчинении 5 РМ)
•опыт управления, обучения и мотивации торговой команды;

Территориальный представитель

с 02.2005 по 10.2007 (2 года 8 месяцев)
ООО «Avito Бренд Компани», Одесса (производитель (быт. химия) (FMCG)ТМ Nortex,ТМ Aqua Tonus,ТМ Bon Appetit!,ТМ Herbalis,WPRO)

•координация работы дистрибьютора
•планирование деятельности торговой команды в части постановки и контроля выполнения стратегических и оперативных планов продаж (SV, 5 т.п., мерчандайзер)
•анализ клиентской базы региона по установленным критериям
•расширения активной клиентской базы и ассортимента продаваемой продукции.
•правильное составление и обеспечение своевременного предоставления установленных форм отчетности
•поддержание остатков продукции на складе для оптимального роста уровня продаж
•формирование заказа по продукции на основании оценки покупательной способности клиентов в регионе;
•контроль, анализ и планирование своевременности и размеров поступления денежных средств за отгруженную продукцию;
•внедрение мероприятий по повышению представленности продукции в регионе
•контроль выполнения стандартов представленности;
•обеспечение выполнения плановых показателей, уровня дебиторской задолженности по предприятию, активной клиентской базы, представленности продукции в розничной сети

Образование

ОПИ

Фмир, Одесса
Неоконченное высшее, с 1993 по 1997 (3 года 6 месяцев)

ОБРАЗОВАНИЕ:
1993г. (ОГПУ) Одесский Государственный Политехнический Университет (н./о.)

ТРЕНИНГИ:
10-12.09.2000г. - Техника эффективных продаж (Деревицкий А., г. Киев)
04-07.06.2001г. - Техника эффективных продаж (Царюк Л., г. Киев)
16-19.09.2009г. - Менеджмент отношений (Ульянова И. «TrForce» г.Киев)
18-21.11.2012г. - Технологии системного управления продажами (Крючков А. г.Киев)

Знания и навыки

Дополнительная информация

- ОР в системных компаниях с развитыми технологиями продаж более 15 лет
- Водительское удостоверения категории В, практический стаж вождения 15 лет;
- Опытный пользователь ПК (свободное владение);
- Успешный опыт функционального руководства командой;
- Коммуникабельный, аналитическое мышление, ответственный, лидер, умею работать в команде.
- Оперативное руководство торговой деятельностью на вверенной территории;
- Управление дистрибьюторами, диллерами : постановка задач, контроль, стимулирование, предложение путей повышения эффективности работы, контроль выполнения коммерческой политики
- Реализации комплекса мероприятий по продвижению продуктов компании на территории;

Уверен в своих силах!