Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/9738472/?puid=310448

Опыт работы

Head of Sales / Business Development Manager

с 04.2026 по наст. время (3 месяца)
Верідія, ТОВ, Київ (IT)

- Побудова та розвиток напрямку продажів Voice Bot та AI-рішень.
- Формування та реалізація стратегії продажів на ринки України та міжнародні ринки.
- Розвиток партнерських продажів.
- Робота з Enterprise-клієнтами та великими контакт-центрами.
- Формування та ведення pipeline потенційних клієнтів.
- Проведення discovery-зустрічей, демо та переговорів.
- Підготовка комерційних пропозицій та супровід угод.
- Координація роботи sales та account-напрямку.
- Адаптація та онбординг нових співробітників відділу продажів.
- Розробка KPI, планів продажів та системи звітності.
- Аналіз ринку Voice AI та SaaS-рішень.
- Участь у запуску нового SaaS-продукту.

Sales Consultant / Interim Head of Sales

с 12.2025 по 04.2026 (5 месяцев)
ТОВ "НВЦ " Професійна безпека", Київ (Освіта, наука)

Контекст: Залучений як аудитор-консультант для оцінки та трансформації комерційної функції компанії з подальшим переходом у роль Head of Sales.

Зони відповідальності:

- Аудит поточних sales-процесів та виявлення точок втрат
- Побудова та оптимізація end-to-end воронки продажів
- Формування KPI та системи контролю ефективності
- Оптимізація lead management та взаємодії з marketing
- Підготовка до масштабування комерційної функції
- Управління командою продажів (7 менеджерів)

Ключові досягнення:

- Провів комплексний аудит відділу продажів та визначив ключові точки втрати лідів
- Перебудував систему розподілу клієнтів і зон відповідальності
- Впровадив стандартизовані процеси обробки лідів
- Запустив CRM-логіку та IP-телефонію для контролю комунікацій
- Синхронізував роботу sales та marketing через єдину воронку

Результати:

- Сформовано структурований B2B pipeline для масштабування
- Підвищено прозорість та керованість продажів
- Зменшено втрати лідів на ключових етапах воронки
- Закладено основу для прогнозованого росту revenue

Причина завершення: Зміна домовленостей щодо ролі та формату співпраці на стороні компанії

Business development manager

с 09.2023 по 11.2025 (2 года 3 месяца)
Star Up Plus, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Ключові зони відповідальності

- Розробка та реалізація стратегій розвитку бізнесу з фокусом на збільшення прибутковості та розширення клієнтської бази.
- Ведення переговорів на рівні топ-менеджменту.
- Координація роботи між департаментами продажів, маркетингу та операцій для досягнення бізнес-цілей.
- Розробка медійних стратегій для потенційних клієнтів.
- Формування та ведення довгострокових відносин із клієнтами.
- Оптимізація бізнес-процесів та впровадження стратегій продажів.
- Підготовка презентацій для клієнтів і звітів для керівництва.
Ключові клієнти: BMW, АНЦ, Elanco, фарм та retail мережі

Досягнення:
- Розробив стратегії залучення нових клієнтів
- Вів переговори з топ-менеджментом компаній

Результати:
- Залучив ключових клієнтів (BMW, АНЦ, Elanco)
- Закрив угоди з великими retail та фарм-мережами
- Розширив клієнтський портфель у B2B сегменті

CCO/Head of sales Department

с 07.2020 по 02.2023 (2 года 8 месяцев)
Соцмонітормнг, Київ (IT)

Ключові зони відповідальності:
- Управління комерційною функцією компанії (sales, marketing, business development)
- Розробка та реалізація комерційної стратегії та growth-плану
- Управління виручкою та виконанням планів продажів
- Побудова та масштабування відділу продажів і маркетингу
- Впровадження KPI, аналітики та контроль ефективності
- Розвиток ключових клієнтів та переговори на рівні C-level
- Управління командою продажів (4 менеджери)

Досягнення:
- Розробив та впровадив комерційну стратегію компанії
- Побудував та масштабував відділ продажів і маркетингу
- Впровадив KPI систему та контроль виконання планів
- Оптимізував процеси взаємодії між sales та marketing

Ключові досягнення:
‑ Вивів компанію в ТОП‑5 ринку медіа‑моніторингу
‑ Залучив 40+ B2B клієнтів
‑ Масштабував B2C до 12 000+ клієнтів
‑ Побудував та систематизував відділ продажів
‑ Збільшив виручку на 35% за 6 місяців

Образование

Сумський державний університет

Економіка, Суми
Высшее, с 2009 по 2010 (1 год)

Магістр

Сумський державний університет

Економіка та менеджмент, Суми
Высшее, с 2004 по 2009 (5 лет)

Спеціаліст

Дополнительное образование и сертификаты

«Crisis Marketing and Sales for B2B sector» від Business-Constructor (Кирило Куницький)

2020, 2 дні

Здатність до продажів. Націленність на результат від Golden Stuf (Євген Тепляков)

2019, 1 день

Знания и навыки

• Team leadership & development
• Sales strategy development
• Revenue growth
• Go-to-market strategy
• Sales funnel optimization
• P&L management
• Forecasting & pipeline management
• Unit economics
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Инвалидность

Вторая группа.
Відмінно справляюсь з офісною роботою та продажами. Відстрочка від мобілізації.

Дополнительная информация

Спеціалізуюсь на побудові та масштабуванні відділів продажів, розробці комерційних стратегій і зростанні прибутковості бізнесу.

Ключові результати:
— За 6 місяців вивів компанію у топ-5 ринку медіа-моніторингу в Україні
— Залучив 40+ B2B клієнтів та 12 000+ B2C клієнтів
— Працював з клієнтами рівня BMW, АНЦ, фарм-компанії та retail-мережі.

Експертиза: побудова sales-процесів, CRM (Amo, HubSpot), лідогенерація, переговори на рівні C-level, управління командами.