Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/987627/

Опыт работы

Керівник відділу маркетингу

с 07.2021 по 09.2025 (4 года 3 месяца)
Antares Capital LCC, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Відповідав за стратегічний розвиток і операційне управління бізнесом, масштабування продажів, вихід на нові ринки та побудову партнерської екосистеми. Забезпечував системне зростання доходу, розвиток digital-напрямку та посилення позицій бренду на міжнародному рівні.

Основні обов’язки та досягнення:

Розробка та реалізація стратегії розвитку компанії (short/long-term)
Масштабування продажів і побудова ефективної воронки (lead generation → conversion)
Залучення ключових клієнтів, партнерів та інвесторів
Проведення переговорів і супровід великих угод
Управління відділом продажів: найм, навчання, мотивація, контроль KPI
Організація міжнародних бізнес-заходів (форуми, конференції, тренінги, презентації)
Запуск і розвиток digital-продуктів (мобільні додатки iOS/Android, онлайн-платформи)
Впровадження маркетингових стратегій (SMM, performance, brand positioning)
Аналіз ринку, конкурентів і пошук нових точок росту
Оптимізація бізнес-процесів і підвищення операційної ефективності
Формування та розвиток бренду компанії на міжнародному рівні
Генерація додаткового обороту (кілька млн $), зростання ключових фінансових показників

Діяльність:
Розробка та запуск цифрового порталу (UX/UI, структура, логіка продукту)
Масштабування відділу продажів і автоматизація процесів
Розвиток партнерських програм і міжнародної експансії
Проведення вебінарів, бізнес-форумів і навчальних програм

Директор з маркетингу та розвитку

с 01.2019 по 02.2024 (5 лет 2 месяца)
Indubai Realestate, Київ (Нерухомість)

Відповідав за розвиток інвестиційного напряму в нерухомості Дубая (готельний сектор) з фокусом на європейські ринки. Забезпечував залучення капіталу, масштабування продажів, структурування угод і побудову міжнародної партнерської екосистеми.

Основні обов’язки та досягнення:
Розробка та реалізація стратегії виходу на європейські ринки (Go-to-Market)
Залучення HNWI/інвесторів і формування стабільного потоку угод
Структурування інвестиційних угод у готельному секторі (ROI, IRR, окупність, ризики)
Підготовка індивідуальних інвестиційних рішень під різні стратегії (cash flow / capital gain)
Проведення переговорів на рівні ключових клієнтів, партнерів і девелоперів
Повний цикл угоди (origination → negotiation → closing → post-sale)
Управління пайплайном продажів і оптимізація конверсії на всіх етапах
Побудова та розвиток міжнародної партнерської мережі (брокери, фонди, family offices)
Взаємодія з девелоперами, готельними операторами та керуючими компаніями
Організація інвестиційних турів, роуд-шоу, участь у міжнародних виставках
Розробка та впровадження маркетингових стратегій (digital, performance, premium positioning)
Аналіз ринку, пошук високодохідних об’єктів і нових інвестиційних можливостей
Побудова системи post-sale сервісу та довгострокової роботи з клієнтами

Результат:
Формування стабільного потоку інвесторів з Європи
Посилення позицій компанії в сегменті інвестиційної нерухомості Дубая
Збільшення середнього чеку та підвищення довіри з боку клієнтів і партнерів

Business Development Director

с 07.2017 по 03.2020 (2 года 9 месяцев)
UDS Marketing Group, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Відповідав за розвиток інвестиційного напряму в нерухомості Дубая (готельний сектор) з фокусом на європейські ринки. Забезпечував залучення капіталу, масштабування продажів, структурування угод і побудову міжнародної партнерської екосистеми.

Основні обов’язки та досягнення:

Розробка та реалізація стратегії виходу на європейські ринки (Go-to-Market)
Залучення HNWI/інвесторів і формування стабільного потоку угод
Структурування інвестиційних угод у готельному секторі (ROI, IRR, окупність, ризики)
Підготовка індивідуальних інвестиційних рішень під різні стратегії (cash flow / capital gain)
Проведення переговорів на рівні ключових клієнтів, партнерів і девелоперів
Повний цикл угоди (origination → negotiation → closing → post-sale)
Управління пайплайном продажів і оптимізація конверсії на всіх етапах
Побудова та розвиток міжнародної партнерської мережі (брокери, фонди, family offices)
Взаємодія з девелоперами, готельними операторами та керуючими компаніями
Організація інвестиційних турів, роуд-шоу, участь у міжнародних виставках
Розробка та впровадження маркетингових стратегій (digital, performance, premium positioning)
Аналіз ринку, пошук високодохідних об’єктів і нових інвестиційних можливостей
Побудова системи post-sale сервісу та довгострокової роботи з клієнтами

Результат:
Формування стабільного потоку інвесторів з Європи
Посилення позицій компанії в сегменті інвестиційної нерухомості Дубая
Збільшення середнього чеку та підвищення довіри з боку клієнтів і партнерів

Директор з розвитку / Виконавчий директор

с 03.2015 по 09.2017 (2 года 7 месяцев)
Delston Ltd, Дистанційно (Фінанси, банки, страхування)

Основні досягнення:
1. Розширення бізнесу на нових ринках:
Виведення компанії на ринки Європи, Казахстану та України, залучення нових клієнтів і партнерів.

2. Цифрові ініціативи:
Розробка нового сайту та мобільного додатку для App Store і Google Play. Створення відео-презентацій і маркетингових матеріалів (бейджі, банери, слайди для презентацій) на кількох мовах.

3. Автоматизація процесів:
Впровадження унікальної системи рекрутингу, що автоматизувала бізнес-процеси і прискорила масштабування компанії.

4. Організація заходів:
Проведення великих подій у 23 містах (Європа, Казахстан, Україна), де я був організатором і спікером для понад 1000 учасників.

5. Онлайн-освіта:
Спікер вебінарів три рази на тиждень протягом 2 років, проведення онлайн-курсів для співробітників і партнерів.

Результат:
Розширення присутності компанії, оптимізація бізнес-процесів, зростання клієнтської бази та обсягів продажу завдяки впровадженим ініціативам.

Заст. директора з маркетингу

с 02.2014 по 03.2018 (4 года 2 месяца)
Eurostate, Київ (Нерухомість)

Ласкаво просимо до Europe Estate на Costa del Sol!
Займався всіма бізнес процесами в компанії, а також супроводі клієнтів до Іспанії та оформлення угод

Europestate є агентством з продажу нерухомості на Коста дель Соль – найпівденнішому та фешенебельному узбережжі Іспанії.

- індивідуальний підхід до підбору нерухомості;
- понад 300 задоволених клієнтів із СНД;
- оформлення ВНЖ за унікальною програмою;
-Ексклюзивна юридична підтримка;
- організація ознайомчої поїздки під ключ;
- робота без посередників;
- надання іпотеки 4,5% від банків-партнерів;
- Допомога в отриманні документів;
- Реєстрація юридичних осіб та допомога в організації фірми;
- Реєстрація договорів з комунальними, телефонними та інтернет-компаніями;
- Допомога у купівлі та реєстрації транспортного засобу, оренді човнів; - Консьєрж сервіс

Директор з маркетингу та нерухомості MIBS GROUP

с 05.2013 по 07.2014 (1 год 3 месяца)
MIBS Group, Київ (Туризм)

Компанія, що спеціалізується на туризмі та нерухомості на Кіпрі та в Греції протягом 37 років.
Обов'язки:
Реорганізація маркетинг-відділу для збільшення продажів, підвищення лояльності клієнтів та конкурентоспроможності компанії на ринку.
Налагодження ефективної роботи відділів, поліпшення зовнішнього вигляду компанії та взаємодії співробітників з клієнтами.
Доопрацювання існуючого вебсайту та розробка нового порталу.
Розвиток і ведення соціальних мереж.
Впровадження агресивних маркетингових стратегій для швидкого підвищення продажів.Управління командою, постановка завдань співробітникам, мотивація та підвищення ефективності колективу.
Розробка нового корпоративного стилю, включаючи фірмовий одяг для співробітників, візитки та анкети.
Створення технічного завдання для розробки нового сайту та його доопрацювання.
Розробка нових методів продажу через Інтернет, використання відео-розсилок та вебінарів для агентів.
Спільна робота з УкрЗалізницею (реклама в форматі відео) та мережами ресторанів.
Організація тренінгів для співробітників та програм лояльності для клієнтів.
Проведення маркетингових досліджень, організація спеціальних заходів (виставки, презентації).
Розробка креативних стратегій і візуальних матеріалів (рекламні макети, банери, поліграфія).
Співпраця з великими туристичними та розважальними порталами.
Досягнення:
Збільшив продажі на 55% за квартал.
Підвищив ефективність співробітників і збільшив повторні звернення клієнтів на 200%.

Бизнес девелопмент/сейл менеджер

с 08.2012 по 04.2013 (9 месяцев)
INTERSOG, Київ (IT)

INTERSOG (http://intersog.com/)
"INTERSOG" Найбільша IT компанія має 5 офісів – у США, Канаді та Україні.
Надає повний спектр послуг в IT сфері від розробки програмного забезпечення, ігор, додатків до релізу та просування продукту.
Робота з європейськими ринками, пріоритет Німеччина, Австрія, Швейцарія. Другий ринок США, Австралія.
Робота звіти безпосередньо з власниками компанії.
Розвиток відділу продажів аутсорсинг відділу
Побудова плану продажу
Розвиток роботи відділів - маркетинг відділу та відділу аутсорсингу відділу
Розробка продукту-виведення на ринок-просування
Створення вільного пошуку клієнтів
Робота з чинною базою
Пошук нових клієнтів пошук
Зустрічі з клієнтами
Підписання договорів
Обліковий запис процесу від розробки до впровадження в роботу
-
Організація та Презентація компанії на виставці в Німеччині "Casual Connect" Hamburg (Germany)
Зустрічі, презентації, успішно продемонстровано компанію на німецькому ринку.
-
Робота з Одеським офісом
Допомога у підборі розробників
Спілкування з клієнтами
Дзвінки з потенційними клієнтами
Отримання технічної специфікації
Підписання контрактів
Заповнення бази клієнтів у Sale Force
-
Привів у компанію своїх клієнтів

Project manager

с 10.2011 по 08.2012 (11 месяцев)
KRUSCHE & COMPANY www.kruschecompany.com, Київ (IT)

Німецька IT Компанія KRUSCHE & COMPANY має офіси у Геманії, Чехії та в Україні.
Клієнти компанії є: DEUTSCHE BANK. LUFTHANSA. SPARKASSE.
METRO та інші.

Займався всіма діловими поїздками співробітників роботи в Естонію, Німеччину.
Ділові зв'язки сприяли у відкритті віз, бронюванні готелів, організації конференцій та семінарів
Спілкування з партерами про роботу працівників за термінами їх перебування та вимоги щодо виконання певних завдань.
_________________________________________________________
Успішно реалізовано дані проекти
www.kruschecompany.com
www.drivelog.de
www.accentico.com

Делегував процеси із клієнтами.
Структура сайту, кольори, наповнення, функціонал тощо.
Управління програмістами та розробниками, терміни здачі, контроль якості.
Постійне спілкування з клієнтами, оновлення завдань та подальше впровадження в роботу.
Також по завершенню проекту була робота з тестування, пошук багів, quality assurance, записи в екселі в спеціальній таблиці, проводилася далі процеси, що заносилися в систему JIRA, і розробники фіксували баги.

___
Займався англійською версією головного сайту компанії.
Переклад з німецької на англійську. Посібник із наповнення сайту, структури сайту, контроль за виконанням плану від директора.
Додавання тексту, редагування в системі: CRM - Liferay

СПД В наявності Приватний підприємець.

Директор компании

с 12.2009 по 08.2011 (1 год 9 месяцев)
«Туристичний оператор», Київ (Туризм)

•Повне керівництво та розвиток компанії
•Розробка сайту з нуля, оновлення програм, зміна
інформації про країни та готелі
•Робота з рекламними компаніями
•Договори з новими компаніями та оновлення контактів
з постійними партнерами
•Пошук офісу
•Складання плану продажу, впровадження системи калькуляцій у менеджерів
•Набір персоналу, його навчання, тестування
•Складання плану продажів
•Складання звітності та калькуляції для бухгалтерії
• Розробка рекламних турів
•Оформлення віз для клієнтів
•База необхідних партнерів та контакти
•Робота із зарубіжними партнерами
•Розробка та складання туристичного продукту
•Маркетингові дослідження
•Рекламна кампанія
•Розвиток власних напрямів
•Участь у виставках, нарахування зарплат
•Стеження за всіма оплатами, у тому числі і за бухгалтерськими платежами,
•Робота з постійними та новими клієнтами
•Робота з VIP клієнтами
•Складання власних маршрутів
•Робота з мас-медіа публікація інтерв'ю на телеканалах
•Робота з журналами тощо.

Бренд менеджер, керуючий розвитком нового продукту

с 02.2009 по 12.2009 (11 месяцев)
DERTOUR (http://www.dertour.de), Київ (Туризм)

DERTOUR – найбільший німецький туроператор Пориньте у світ безмежних можливостей оператора DERTOUR. Незалежно від того, чи Ви є агентством або приватним мандрівником, DERTOUR надасть Вам широкий вибір варіантів.)
Представник найбільшого концерну в Європі із продажу туристичного продукту.
Розвиток компанії, розробка саїту, публікації в мас-медіа, створення бази агентств, партнерських відносин з агенствами України.
Вивів у активні продажі, на даний момент займає лідируючі позиції.

Спутник (http://www.sputnik-ukraine.ua)

с 12.2007 по 05.2009 (1 год 6 месяцев)
Керівник відділу туризму та освітніх програм, Київ (Туризм)

Робота з напрямків - Італія, Чехія, Австрія, Німеччина, Франція, США,
Домінікана, Екзотика, Канада, Англія, Мальта.
Розробка програм, основа зарубіжних партнерів, агентів.
Освітні тури Англія, США, Канада, Мальта.
Власна розробка та організація рекламного туру до Італії та Домінікану.

Спеціаліст по підбору персоналу

с 02.2007 по 09.2007 (8 месяцев)
Кадровое Агентство «Service GMbh» Германия, Київ (Пошук персоналу, HR)

-Тестування розподіл кадрів та подальше працевлаштування
-Пошук та відбір потенційних кандидатів усіх рівнів
-Розробка та впровадження нової системи оцінки персоналу компанії
-Підготовка звітності про виконану роботу
-Участь у проектах відділу персоналу

Арт-директор

с 05.2004 по 12.2006 (2 года 8 месяцев)
«Happy Family», Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

Організатор шоу та розваг при готелях-комплексах для туристів та їхніх дітей.
Обов'язки: Активний відпочинок, екскурсії, запрошення виконавців, шоу вистави. Балет, водне шоу, термальні джерела. Олімпійські ігри. Організація ігор та зайнятості для дітей. (команда аніматорів). Місце діяльності - Італія

Менеджер із зовнішньоекономічних зв'язків

с 10.2002 по 03.2004 (1 год 6 месяцев)
Спорт мед, Київ (ЗМІ, медіа)

Менеджер з адміністративної діяльності.
Координація дій офісу. Добірка інформації, статей для публікації, допомога в посольстві співробітникам, бронювання готелів. і т.д.

Менеджер з реклами

с 04.2001 по 08.2002 (1 год 5 месяцев)
«Рембудсервис», Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Розповсюдження реклами. Пошук клієнтів - Лайтбокси. Білборди. Вивіски, стенди.

Перекладач, журналіст

с 02.1999 по 01.2001 (2 года)
Private, Київ (Державні організації)

Супровід іноземних осіб, переговори. Робота журналістом.
Обов'язок перекладача, допомога в адаптації, доручення, договори із представниками різних компаній.

Образование

Университет Uni Duisburg-Essen (Германия)

Факультет Англистика-Германистика, Диплом Бакалавра, Эссен-Дюйсбург
Высшее, с 2004 по 2007 (3 года)

Національний педагогічний університет ім. Т.Г. Шевченка.

Факультет Иностранных языков, Факультет Романо-германской филологии, Киев, Луганск
Высшее, с 1998 по 2003 (5 лет)

1.Факультет Іноземних мов, спеціальність Мова та Література (англійська та німецька). 2.Факультет Романо-німецької філології. Бакалавр філології, викладач англійської мови та літератури., Спеціаліст, бакалавр

Знания и навыки

• Фахівець з великим досвідом управління персоналомПрофесіонал в г

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Итальянский — средний
• Немецкий — продвинутый

Дополнительная информация

Фахівець з великим досвідом управління персоналом
Професіонал в галузі ІТ, маркетингу, туризму, досвід ведення бізнесу в Європі стаж понад 5 років. (Німеччина та Італія)

Досвід керівництва проектами та продажами в іноземних компаніях
Знання 3 іноземних мов

Англійська, Німецька, Італійська мови
Просунутий майстер роботи з ПК
Досвід у роботі з VIP клієнтами
Участь та презентації на міжнародних виставках
Проведення бізнес форумів, проф.спікер
Ведення вебінарів
Навчальні курси
Набір співробітників, навчання та мотивація
Управління розвитком ІТ-бізнесу.
Маркетингові навички.
Набір персоналу

Експерт у сфері нерухомості : ІСПАНІЯ/ДУБАЙ
Керування продажами.
Управління проектами
MBA у Туризмі

Особисті дані :
Організаторські здібності, чесність, відповідальність,
поважаю якість у роботі, цілеспрямованість, аналітичний підхід, здатність до прогнозування, працездатність, порядність, акуратність, презентабельний вигляд, не палю, захоплююсь спортом, східними єдиноборствами, плаванням, стресостійким.

Люблю Подорожі вивчення бізнес літератури