Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/989569/

Опыт работы

Комерційний директор

с 07.2011 по наст. время (14 лет 10 месяцев)
РТК Лтд, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Запуск бізнесу з нуля
Підбір персоналу
Аналіз ринку та конкурентного середовища
Контроль за виконанням планів продажів
Підготовка та презентація комерційних пропозицій
Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
Контроль за бюджетом комерційного відділу
Підготовка звітності та аналітики
Підбір та розробка асортименту під ТП
Формування заказів для постачальників Україна, Китай, Європа
Розробка власних ТМ
Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії
Праця в сегментах ринку Retail. B2B. B2C

Знания и навыки

• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2C
• Побудова відділу продажу
• FMCG-продаж
• MS Excel

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Тарасенко Евгений Владимирович
Коммерческий директор
E-mail[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Тел. (моб.)[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
ПроживаниеКиев
Дата рождения:26.03.1973
Ожидаемый уровень месячного дохода 2.500 USD
Образование
основное
•2003 — Институт экономики и менеджмента "Свиточ", менеджмент, бакалавр
•1992 — Полтавский нефтяной геологоразведочный техникум, нефтяник, механик
Повышение квалификации/курсы
•2001 — Стимулирование сбыта в условиях жесткой конкуренции, НЦЭО, диплом
•2005 — Разработка стратегии предприятия, НЦЭО, диплом
•2006 — Разработка ССП, Проект-группа, внедрение
•2006 — Разработка и внедрение бизнес-процессов, Киев, диплом
Профессиональный опыт
06.2010 – 04.04.2011, АО "Новая Линия"
Розничная торговля
Директор по ассортименту компании
Разработка стратегии развития товарных групп
Ценообразование в разрезе ассортиментных групп
Разработка регламентов департамента
Разработка рекламных акций
Постановка задач и отчетности
Ведение переговоров с стратегическими партнерами
Контролинг бизнес-процессов
Обучение сотрудников
Контроль выполнения бюджета
03.2010 - 06.2010, АО "Новая Линия"
Розничная торговля
Заместитель директора по ассортименту компании
Разработка стратегии развития товарных групп
Ценообразование в разрезе ассортиментных групп
Разработка регламентов департамента
Разработка рекламных акций
Постановка задач и отчетности
Ведение переговоров с стратегическими партнерами
Контролинг бизнес-процессов
Обучение сотрудников
05.2009 - 03.2010 , АО "Новая Линия"
Розничная торговля
Директор по ассортиментной группе и мерчендайзингу
Разработка стратегии развития группы
Ценообразование по ассортиментной группе
Введение новых поставщиков
Разработка планнограм
Разработка акционной активности
Ведение отчетности
Работа с ассортиментом (оптимизация, расширение)
Ввод новых программ по товарным матрицам
Открытие новых ТЦ
10.2008 - 05.2009 , ООО "ДСИ Групп"
Директор
10.2007 – 10.2008, ООО "Эст Плюс"
Зам. директора по стратегическому развитию
• разработка стратегии ввода новых групп товара в товарный портфель предприятия
• разработка поставщиков под новые группы товаров
• ценообразование
• обучение персонала
• разработка маркетинговых акций по вводу новых групп товаров
• развитие «старых» групп товаров, которые относятся к данному направлению
• рост по новой группе товаров в месяц составляет 10% как в качественном, так и в количественном выражении
• рост по старым группам товара по состоянию на 01.08.2008 составляет 40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
• с 01.09.2008 вводится новый поставщик с дистрибьюторскими условиями работы на рынке
01.2007 - 10.2007, ООО "Эст Плюс"
Национальный директор по продажам
• развитие региональных продаж
• создание команды региональных представителей
• подбор и обучение персонала
• постановка задача и отчетности (контроллинг бизнес – процессов)
• подготовка региона к открытию филиалов
• контроль дебиторской задолженности
• прогнозирование товарных запасов для осуществления продаж • подбор персонала
• обучение персонала
• создание команды региональных менеджеров
• открытие распределительного центра в г. Тернополь (июль 2007)
• подготовка региона к открытию филиала в г. Луганск
• рост продаж составил 100% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
05.2006 - 01.2007, ООО "Эст"
Коммерческий директор
• развитие продаж в филиальной сети
• разработка стратегии развития предприятия
• разработка системы ценообразования
• разработка системы мотивации
• постановка задач и отчетности
• составление бюджета закупок и продаж
• координация департамента товарного развития и департамента по развитию каналов сбыта
• управление филиальной сетью (150 чел.)
• создание профессионального отдела продаж
• разработка систем отчетности
• выполнение бюджета продаж
09.2005 - 05.2006, ООО "Эст"
Продукт-менеджер "PHILIPS LIGHTING"
• разработка стратегии развития бренда
• разработка маркетинговых планов по развитию бренда
• полный этап сопровождения бренда в каналах сбыта
• ценообразование
• высвобождение денежных средств из малооборачиваемых складских остатков
• стабильный рост продаж составляет 25% (сопровождение бренда до конца 2006 года)
• получение эксклюзивных цен на отдельные группы товаров
• внедрение политики проведения переговоров со стратегическими поставщиками
• разработка системы ССП
11.2003 - 09.2005, ООО «АСПЕКС»
Начальник отдела продаж
• развитие новых направлений в бизнесе компании (ввод новых поставщиков)
• контроль продаж и закупок
• планирование складских запасов
• логистика (складская и транспортная)
• привлечение новых клиентов• увеличение продаж товара на 300% по сравнению с аналогичными периодами
• ввод матрицы заказа продукции
• развитие сегмента розница – крупные сети (Эпицентр, Олди, Сильпо, Магеллан)
08.2002 - 07.2003, ООО «Электротехника»
начальник сектора поставок импортных источников света и светильников (“PHILIPS”, “LENA”)