Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/989569/

Опыт работы

Комерційний директор

с 07.2011 по наст. время (15 лет)
Синергія СВТ, РТК Лтд, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Електротехніка та освітлення, побутова техніка, НВА
Запуск бізнесу з нуля
Підбір персоналу
Впровадження взаємодій з відділами компанії
Аналіз ринку та конкурентного середовища
Розробка та впровадження систем ціноутворення
Постановка та контроль за виконанням планів продажів
Підготовка та презентація комерційних пропозицій
Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
Контроль за бюджетом компанії, постійна робота над зменшенням витратної частини
Збільшення дохідності компанії
Підготовка звітності та аналітики P&L
Підбір та розробка асортименту під ТП
Участь у формуванні заказів для постачальників Україна, Китай, Європа
Розробка власних ТМ
Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії
Праця в сегментах ринку Retail. B2B. B2C, E-C

Образование

Інститут економіки та менеджменту Світоч

Менеджмент, Полтава
Высшее, с 2001 по 2003 (2 года)

ПНГрТ

Нефтяник, Полтава
Среднее специальное, с 1988 по 1992 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Стимулювання збуту в умовах жорсткої конкуренції, НЦЕО

2001

Розробка стратегії підприємства, НЦЕО

2005

Розробка та впровадження бізнес-процесів, Київ

2006

Розробка ССП, Проект-група, впровадження

2006

Знания и навыки

• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2C
• Побудова відділу продажу
• FMCG-продаж
• MS Excel

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Професійний досвід
06.2010 – 04.04.2011, АТ "Нова Лінія"
Retail DIY
Директор з асортименту компанії
Розробка стратегії розвитку товарних груп
Ціноутворення у розрізі асортиментних груп
Розробка регламентів департаменту
Розробка рекламних акцій
Постановка завдань та звітності
Ведення переговорів із стратегічними партнерами
Контролінг бізнес-процесів
Навчання співробітників
Контроль за виконанням бюджету
03.2010 – 06.2010, АТ "Нова Лінія"
Retail DIY
Заступник директора з асортименту компанії
Розробка стратегії розвитку товарних груп
Ціноутворення у розрізі асортиментних груп
Розробка регламентів департаменту
Розробка рекламних акцій
Постановка завдань та звітності
Ведення переговорів із стратегічними партнерами
Контролінг бізнес-процесів
Навчання співробітників
05.2009 - 03.2010 , АТ "Нова Лінія"
Retail DIY
Директор з асортиментної групи та мерчендайзингу
Розробка стратегії розвитку групи
Ціноутворення за асортиментною групою
Введення нових постачальників
Розробка планнограм
Розробка акційної активності
Ведення звітності
Робота з асортиментом (оптимізація, розширення)
Введення нових програм за товарними матрицями
Відкриття нових ТЦ
10.2008 - 05.2009 , ТОВ "ДСІ Груп"
Директор
10.2007 – 10.2008, ТОВ "Ест Плюс"
Зам. директора зі стратегічного розвитку
• розробка стратегії введення нових груп товару у товарний портфель підприємства
• розробка постачальників під нові групи товарів
• ціноутворення
• навчання персоналу
• розробка маркетингових акцій щодо введення нових груп товарів
• розвиток «старих» груп товарів, які належать до даного напряму
• зростання нової групи товарів на місяць становить 10% як у якісному, і у кількісному вираженні
• зростання за старими групами товару станом на 01.08.2008 становить 40% порівняно з аналогічним періодом минулого року
• з 01.09.2008 запроваджується новий постачальник з дистриб'юторськими умовами роботи на ринку
01.2007 – 10.2007, ТОВ "Ест Плюс"
Національний директор з продажу
• розвиток регіональних продаж
• створення команди регіональних представників
• підбір та навчання персоналу
• постановка завдання та звітності (контролінг бізнес – процесів)
• підготовка регіону до відкриття філій
• контроль дебіторської заборгованості
• прогнозування товарних запасів для здійснення продажів; • підбір персоналу.
• навчання персоналу
• створення команди регіональних менеджерів
• відкриття розподільчого центру у м. Тернопіль (липень 2007)
• підготовка регіону до відкриття філії у м. Луганськ
• зростання продажів склало 100% порівняно з аналогічним періодом минулого року
05.2006 – 01.2007, ТОВ "Ест"
Комерційний директор
• розвиток продажів у філіальній мережі
• розробка стратегії розвитку підприємства
• розробка системи ціноутворення
• розробка системи мотивації
• постановка завдань та звітності
• складання бюджету закупівель та продажів
• координація департаменту товарного розвитку та департаменту розвитку каналів збуту
• керування філіальною мережею (150 чол.)
• створення професійного відділу продажу
• розробка систем звітності
• виконання бюджету продажу
09.2005 – 05.2006, ТОВ "Ест"
Продукт-менеджер "PHILIPS LIGHTING"
• розробка стратегії розвитку бренду
• розробка маркетингових планів щодо розвитку бренду
• повний етап супроводу бренду у каналах збуту
• ціноутворення
• вивільнення коштів з складських залишків, що мало обертаються.
• стабільне зростання продажів становить 25% (супровід бренду до кінця 2006 року)
• одержання ексклюзивних цін на окремі групи товарів
• впровадження політики проведення переговорів із стратегічними постачальниками
• розробка системи ССП
11.2003 – 09.2005, ТОВ «АСПЕКС»
Начальник відділу продаж
• розвиток нових напрямків у бізнесі компанії (введення нових постачальників)
• контроль продажу та закупівель
• планування складських запасів
• логістика (складська та транспортна)
• залучення нових клієнтів; • збільшення продажів товару на 300% порівняно з аналогічними періодами.
• введення матриці замовлення продукції
• розвиток сегмента роздріб – великі мережі (Епіцентр, Олді, Сільпо, Магеллан)
08.2002 – 07.2003, ТОВ «Електротехніка»
начальник сектора постачання імпортних джерел світла та світильників (“PHILIPS”, “LENA”)