Керівник відділу продажу

ВАКАНСІЯ: КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ (Head of Sales) — КОВЧЕГ DEVELOPER

Кого ми шукаємо Ми шукаємо сильного, системного та результат-орієнтованого керівника відділу продажів, який не просто вміє продавати, а вміє будувати ефективну команду та керувати нею.

Це позиція для людини, яка:

• мислить категоріями плану, конверсії та прибутку;
• вміє масштабувати продажі;
• може як закривати угоди, так і навчати цьому інших;
• отримує драйв від досягнення командного результату;
• вміє працювати в динаміці, багатозадачності та під тиском, не втрачаючи якості.

Якщо вам близька робота з клієнтами, переговори, презентації та виїзди на об'єкти, але ви вже готові перейти на рівень управління та впливати на результат всієї команди — нам точно по дорозі.

Про компанію

Привіт! Ми — КОВЧЕГ developer, девелоперська компанія, яка створює проєкти, що справді змінюють відчуття комфорту житла та інвестиційної нерухомості в Україні.

Ми не просто будуємо квадратні метри — ми створюємо атмосферні ЖК, апарт-готелі, таунхауси й простори в Карпатах, Івано-Франківську та за кордоном, де люди хочуть жити, відпочивати та інвестувати.

Наші проєкти обирають за стиль, рівень, продуманість і чесний сервіс. Детальніше: https://kovcheg-developer.com.ua

У нас:

• висока довіра клієнтів, які повертаються та рекомендують нас;
• сильна команда, що зросла на 60% за два роки;
• портфель об'єктів, який легко продавати, бо вони дійсно якісні, сучасні та емоційно «зачіпають»;
• розвиток на міжнародному ринку, включно з проєктами у Польщі;
• компанія зі здоровою атмосферою, структурою, стабільністю та чіткими правилами гри.

Ми шукаємо керівника, який стане драйвером продажів, обличчям відділу та допоможе масштабувати результати.

Обов’язки

• Управління відділом продажів (постановка задач, контроль, розвиток команди).
• Формування та виконання плану продажів.
• Побудова та оптимізація воронки продажів.
• Аналіз ефективності менеджерів (конверсії, показники, результативність).
• Найм, адаптація та навчання менеджерів.
• Розробка скриптів, стандартів продажів і сервісу.
• Контроль якості комунікації з клієнтами (дзвінки, зустрічі, презентації).
• Особиста участь у ключових переговорах, презентаціях та закритті угод.
• Організація та контроль виїздів на об'єкти, переглядів і зустрічей.
• Контроль роботи з CRM та якістю ведення клієнтів.
• Взаємодія з маркетингом (лідогенерація, якість лідів, конверсія).
• Аналіз ринку, конкурентів, поведінки клієнтів.
• Проведення планірок, нарад та розвиток командної культури.
• Регулярна звітність перед керівництвом.

Вимоги

• Досвід у продажах від 3 років.
• Досвід на керівній позиції від 1−2 років.
• Досвід управління командою (від 5 осіб).
• Сильні навички продажів, переговорів та презентацій.
• Розуміння воронки продажів, KPI та аналітики.
• Вміння працювати з CRM, цифрами та ефективністю.
• Досвід побудови або оптимізації процесів продажів.
• Розуміння ринку нерухомості та мотивації інвесторів (буде перевагою).
• Вища освіта.
• Мобільність: готовність до виїздів на об'єкти.
• Грамотна українська, іноземна мова — плюс.
• Лідерство, відповідальність, системність, орієнтація на результат.

Умови роботи

• Формат: офіс.
• Графік: 5/2, з 9:00 до 17:30.
• Командні планірки, наради, підтримка керівництва.
• Навчання, розвиток та можливість впливати на стратегію продажів.
• Сильна команда та здорова корпоративна атмосфера.
• Портфель об'єктів, які реально легко продавати.
• Система лояльності та додаткові бонуси.

Оплата

• Ставка + % від результату відділу.
• Бонуси за виконання та перевиконання плану.
• Рівень доходу напряму залежить від результату команди та може суттєво перевищувати ринок.

Кому ця позиція точно не підійде

• Тим, хто не готовий працювати в режимі багатозадачності та швидкого темпу.
• Тим, хто погано переносить стрес або уникає відповідальності.
• Тим, хто звик працювати «по інструкції» і не готовий будувати процеси самостійно.
• Тим, хто не готовий відповідати за результат команди, а не лише за власні продажі.
• Тим, хто не любить цифри, аналітику та контроль показників.
• Тим, хто уникає активної роботи з клієнтами, зустрічей та виїздів на об'єкти.
• Тим, хто не готовий включатися в складні переговори та закриття угод.
• Тим, хто очікує стабільного «спокійного» ритму роботи без викликів і динаміки.