Роман

Резюме
РОМАН КУКУШКІН
#Директор з розвитку #Директор з експорту #Операційний директор
04.05.1984
Україна, Київ. тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section) (Telegram, WhatsApp) Linkedin
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

15+ років досвіду у маркетингу та експорті мультинаціональних FMCG компаній. 10+ років з
категоріями: енергетичні, слабоалкогольні та алкогольні напої на експортних ринках у СНД, Європі,
MENA. Успішна побудова та управління бізнесом з організацією локального виробництва та
представництв в Азербайджані, Казахстані, Узбекистані, Грузії. Успішний досвід розробки,
впровадження, коригування та адаптації комерційно ефективних стратегій та брендів на зовнішніх
ринках.
Стратегічне та річне планування: EBITDA, CAPEX, COGS, P&L, Cash Flow. Побудова
дистрибуції, стратегічний та тактичний маркетинг, впровадження інновацій, організація
виробництва, експорту, постачання та бізнесу. Побудова бізнес-процесів, підбір та навчання
персоналу, управління комунікаційними кампаніями та трейд-маркетингом на зовнішніх ринках.

ДОСВІД РОБОТИ:
11.2015 – 10.2023 New Products Group
Виробник напоїв та функціональних продуктів. 12+ брендів; 200+ SKU (REVO, SHAKE, NON STOP,
PIT BULL, APPS, EatMe). Контракте виробництво та експорт до 20+ країн (Польща, Чехія,
Нідерланди, Італія, Румунія, Молдова, Вірменія, Грузія, Азербайджан, Казахстан, Узбекистан,
Індія, Ізраїль).
01.2020 – 10.2023 Заступник директора з експорту та маркетингу на ринках Центральної
Азії. ( з 05.2022 підпорядкування CEO)
У прямому підпорядкуванні: Директори 2 представництв, Саппорт менеджери, Трейд маркетолог,
Спеціаліст з аналітики, Менеджер з контрактного виробництва.
- Операційне управління бізнесом компанії на ринках Центральної Азії.
- Організація локального виробництва та ланцюгів поставок (Азербайджан, Узбекистан, Грузія).
- Розвиток дистрибуції на ринках Центральної Азії (Казахстан, Азербайджан, Узбекистан).
- Розробка та реалізація комплексних стратегій розвитку бізнесу на ринках Центральної Азії.
- Управління стратегічним та оперативним маркетингом і трейд-маркетингом на ринках
(Азербайджан, Узбекистан, Казахстан).
Досягнення: Вихід на ринки Казахстану та Узбекистану (+ 15 % к обсягу експорту компанії в шт) з
відкриттям представництва в Казахстані.
Запуск 3 контрактних виробництв (ботлінг енергетичних та слабоалкогольних напоїв)
Побудова усіх ланцюгів поставок та фінансових потоків для контрактних виробництв
з нуля (сировина/матеріали, товар, зберігання та експорт з 3PL операторами)

11.2015 - 01.2020 Менеджер з маркетингу на експортних ринках
- Адаптація поточних та розробка нових продуктових лінійок та брендів компанії для
експортних ринків – неймінг/склад/дизайн. САН (FAB/RTD) та NRG категорії.
- Розробка та реалізація маркетингових та трейд маркетингових планів, бюджетів, P&L,
активностей для ключових ринків та партнерів.
- Розробка комплексних стратегій виходу на нові ринки та в нові категорії – Ізраїль, Нігерія,
Молдова, Казахстан, Вірменія, РБ, Китай
- Підготовка та адаптація Key Visual, комунікацій, POSM, презентаційних матеріалів, контенту
 для експортних ринків.
- Збір та систематизація маркетингової інформації про потенційні ринки збуту Європи, MENA,
(Euromonitor, Canadean).
- Координація роботи агентств з проведення досліджень, digital, ATL та BTL на зовнішніх ринках
Азербайджан, Молдова, Вірменія, РБ, Грузія
Досягнення:
Вихід на ринок РБ з NRG категорією з досягненням 10 % долі ринку країни в NRG у піку.
Запуск сезонних комунікаційних та трейд- маркетингових кампаній які в комплексі
забезпечували стабільний розвиток кожного ринку на рівні + 10 + 30 % росту щорічних
продажів в шт (РБ, Вірменія, Грузія, Азербайджан, Молдова)
Розробив з R&D та запустив нові експортні SKU для PIT BULL (Original, Vitamin, Barberry)
які на сьогодні становлять до 20% всього експорту компанії
Розробив і запровадив нові підходи та стандарти для формування експортного
портфелю компанії.

09.2012 – 11.2015 Лауфер
Холдинг Золотий урожай та Урожай. Виробництво продуктів харчування (хлібобулочні вироби,
масложирова та кондитерська продукція).
04.2013- 11.2015 Керівник відділу роботи з Private label и NPD
У прямому підпорядкуванні: менеджер по роботі з виробниками, спеціаліст з контролю якості
Категорія товарів: бакалія.
- Організація виробництва брендів компанії з "0" від тендеру до готового продукту.
- Збутова стратегія, побудова бізнес-процесів для проектів Private label (зовнішні Клієнти та
власні потреби).
Досягнення:
З 13 по 14 рік забезпечив для компанії статус ключового партнера АТБ у категорії
Private label для майонезу та спагеті.
З 14 по 15 рік запустив 2 контрактні виробництва макаронних виробів та 1 для
виробництва майонезу після блокування виробництв у Донецьку

12.2012 – 04.2013 Регіональний директор з маркетингу ПАТ Хліб (Хлібозавод №8),
Дніпро
- Розробка довгострокової та короткострокової стратегії розвитку підприємства.
- Підготовка та запуск лінійки високомаржинальних продуктів.
- Розробка бренд архітектури.

09.2012 – 12.2012 Керівник відділу маркетингу «Харківський хлібокомбінат
Слобожанський»
Категорія товару: мучні кондитерські вироби.
- Розробка маркетингової стратегії та бренд архітектури.
- Комплексна підготовка до запуску кондитерського проекту.

02.2011 – 09.2012 АВК, Донецьк
Український виробник кондитерських виробів.
Маркетинг менеджер, експортні ринки
- Розробка та адаптація продуктів для експортних ринків (Східна Європа, Прибалтика, Кавказ,
Середня Азія, Казахстан).
- Управління асортиментним портфелем на експортних ринках.
- Організація участі компаній в міжнародних виставках (ISM 2012, Кельн).
- Запуск продуктів Заморський Птах, Lemondini, Malinchello, Shelty, Musse на локальний та
міжнародні ринки (Молдова, Узбекiстан, Латвія, Азербайджан, РБ)
 - Запуск сезонних продуктів та програм для експортних ринків.
Досягнення:
Стабільний ріст ключових ринків експорту Молдова, Узбекiстан, Латвія, Азербайджан,
РБ від +5 до + 15% на рік.
Сформував MML для експорту та адаптував портфель для MENA ринків.

03.2009 – 08.2010 Хлібодар, Запоріжжя
Локальний лідер з виробництва хлібобулочної продукції у запорізькій області. Виробник мучних
кондитерських виробів.
Директор з маркетингу, Член ради директорів групи
У прямому підпорядкуванні: 2 бренд менеджера, продакт менеджер та PR менеджер.
- Диверсифікація бізнес напрямків та розширення географії присутності (хлібобулочні вироби,
кондитерські вироби, мука, власна торгова мережа).
- Репозиціонування та рестайлінг основного бренду з покращенням показників впізнаваності
та лояльності до марки.
- Систематизація процесу ціноутворення
- Виведення на регіональний ринок нових брендів та підготовка до виходу на національний
рівень мучної кондитерської группи
- Керування внутрішнім (корпоративним) та зовнішнім PR.
Досягнення:
Збільшення частки ринку в категорії кондитерські вироби, хлібобулочні вироби,
борошно.
Виведення на ринок нових високомаржинальних брендів (Міні, Хлібодар здоров'я,
Біблійний хліб).

01.2008 – 02.2009 Марком
Дистриб’ютор елітної алкогольної продукції.
Бренд менеджер горільчаної групи
• Розробка, бюджетування, погодження фінансування та реалізація маркетингових планів для
виведення нових імпортних брендів у сегменті Luxury на ринок України. (ATL, BTL, PR, event).
• Планування продажу та координація роботи трейд відділу.
• Адаптація рекламних матеріалів та комунікації під особливості внутрішнього ринку.
• Аналітика та складання звітів вендорам.

2004 – 2007 Global Spirits, Запоріжжя
Міжнародний алкогольний холдинг.
02.2007 – 10.2007 Керівник міжнародного відділу департаменту маркетингу та реклами
У прямому підпорядкуванні: 2 маркетинг менеджера зовнішніх ринків.
- Розробка, реалізація контроль та аналіз маркетингових заходів ТМ Хортиця, Благофф, Медовуха в
країнах експорту (СНД, Північна Америка, Європа).
04.2005 – 02.2007 Бренд менеджер алкогольних брендів: Запоріжська Січ, Перша столиця
2004 – 04.2005 Перший помічник Бренд менеджера ТМ Хортиця
• Планування, організація та контроль ATL та BTL кампаній.
• Робота з виробництвом, ціноутворення та асортиментною лінійкою.
• Перший рестайлінг ТМ Хортиця.

2001 – 2004 Локальні рекламні агенції у м. Запоріжжя
ОСВІТА:

2007 Запорізький інститут гуманітарного та муніципального управління (заочне відділення)
Факультет Економіки. Спеціальність Маркетинг. Магістр
2003 Запорізький торговий коледж
Спеціальність Товарознавець, менеджер. Червоний диплом

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ:
Курси, тренінги:
• Управління часом. Людмила Богуш
• Стратегія прориву. Станіслав Кузавов
• Індивідуальний управлінський вплив на співробітників. Михайло Молоканов
• 2004 Диплом лауреату конкурсу «Нові імена в рекламі» Adell Saatchi&Saatchi

Знання мов: Англійська - В2

Рекомендації:
Роман Бондар. New Products Group
EX Deputy General Director Export Development
[open contact info](look above in the "contact info" section)

В’ячеслав Шамрай. New Products Group
EX Export director
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Генадій Довгань. New Products Group
EX Chief Marketing Officer
[open contact info](look above in the "contact info" section)