Алексей
Key Account Manager, специалист по сопровождению клиентов и продажам, 25 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 42 years
- City:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1115143
Work experience
Руководитель отдела по работе с партнёрами / Head of Partner Relations Department
from 01.2021 to 02.2022
(1 year 1 month)
Perfectum CRM+ERP, Киев (Разработчик CRM)
- Создание партнёрского отдела с "0"
- Создание и реализация стратегии и плана партнёрского направления в краткосрочной и долгосрочной перспективе
- Разработка партнёрской программы и её реализация
- Изучение актуальной ситуации рынка и решений конкурентов
- Поиск и коммуникакия с потенциальными партнёрами
- Посещения и участие в профильных мероприятиях
- Консультации потенциальных и существующих партнёров по продуктам компании
- Обучение партнёров функционалу системы и её модулей
- Работа с возражениями потенциальных партнёров и клиентских запросов
- Регулярный контакт с партнерами для выявления потенциальных проектов и клиентов
- Создание и участие в совместных коммерческих, рекламных и брендовых акциях и кампаниях с партнёрами и заинтересованных в коллаборации продуктами
- Участие в формировании портфеля продуктов и решений, предлагаемых компанией как напрямую, так и через сеть партнеров
- Ведение новостных рассылок существующим и потенциальным партнёрам
- Постоянный мониторинг рынка, конкурентных продуктов и их активностей
- Достижение поставленных целей программы
Специалист по продажам / KAM
from 03.2019 to 05.2020
(1 year 2 months)
Si BiS (Эс Ай Бис), Киев (IT)
- Консультирование потенциальных и существующих клиентов о технических особенностях продуктов и решений, составляющих «портфолио» компании;
- Обработка входящих обращений с последующей продажей продуктов компании;
- Выявление технических требований потенциальных клиентов;
- Подготовка КП в соответствии запросом клиента;
- Поиск и дальнейшая работа с новыми клиентами (активные продажи) в сегменте средний и крупный бизнес с целью продажи услуг и продуктов компании;
- Поиск, мониторинг и участие в тендерах по направлениям компании;
- Развитие и расширение партнёрского направления и рынков использования продуктов компании;
- Регулярный контакт с партнерами для выявления потенциальных проектов и клиентов;
- консультирование партнера и клиентов партнера;
- Управление проектами разворачивания облачных решений;
- Сопровождение и контроль переноса инфраструктуры клиента в облако;
- Ведение учета взаимоотношений с клиентами и партнерами в CRM;
- Инициация и участие в мероприятиях, направленных на формирование имиджа компании и привлечение новых заказчиков;
- Участие в формировании портфеля продуктов и решений, предлагаемых компанией как напрямую, так и через сеть партнеров.
Специалист по продажам \ КАМ
from 06.2018 to 02.2019
(8 months)
TechExpert, Киев (Интегратор ИТ решений)
- Поиск и дальнейшая работа с новыми клиентами (активные продажи) в сегменте средний и крупный бизнес с целью продажи услуг и продуктов компании;
- Обработка входящих обращений с последующей продажей продуктов компании;
- Развитие и расширение партнёрского направления и рынков использования продуктов компании;
- Регулярный контакт с партнерами для выявления потенциальных проектов и клиентов;
- консультирование партнера и клиентов партнера;
- Консультирование потенциальных и существующих клиентов о технических особенностях продуктов и решений, составляющих «портфолио» компании;
- Выявление технических требований потенциальных клиентов;
- Подготовка КП в соответствии запросом клиента;
- Управление проектами разворачивания облачных решений;
- Сопровождение и контроль переноса инфраструктуры клиента в облако;
- Ведение учета взаимоотношений с клиентами и партнерами в CRM;
- Инициация и участие в мероприятиях, направленных на формирование имиджа компании и привлечение новых заказчиков;
- Участие в формировании портфеля продуктов и решений, предлагаемых компанией как напрямую, так и через сеть партнеров.
Менеджер по продажам / KAM / BDM
from 05.2017 to 06.2018
(1 year 1 month)
Гигаклауд ООО, Киев (Облачный оператор)
- Поиск и дальнейшая работа с новыми клиентами (активные продажи) в сегменте средний и малый бизнес с целью продажи облачных сервисов;
- Обработка входящих обращений (в том числе сайт и партнерская программа) с последующей продажей продуктов компании;
- Развитие и расширение партнёрского направления и рынков использования продуктов компании;
- Регулярный контакт с партнерами для выявления потенциальных проектов и клиентов;
- Помощь партнерам в продаже сервисов Гигаклауд, консультирование партнера и клиентов партнера;
- Мотивировать партнера к продаже сервисов Гигаклауд;
- Консультирование потенциальных и существующих клиентов о технических особенностях продуктов и решений, составляющих «портфолио» компании;
- Выявление технических требований потенциальных клиентов;
- Подготовка КП в соответствии запросом клиента;
- Управление проектами разворачивания облачных решений;
- Сопровождение и контроль переноса инфраструктуры клиента в облако Гигаклауд;
- Ведение учета взаимоотношений с клиентами и партнерами в CRM;
- Инициация и участие в мероприятиях, направленных на формирование имиджа компании и привлечение новых заказчиков;
- Участие в формировании портфеля продуктов и решений, предлагаемых компанией как напрямую, так и через сеть партнеров.
Специалист по продажам медийной рекламы
from 06.2015 to 04.2017
(1 year 10 months)
Allbiz, Киев (СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование)
• Заключение договоров на размещение рекламы;
• продвижение и расширение услуг в Украине и страназ СНГ;
• расширение клиентской базы;
• ведение переговоров с уже существующими клиентами;
• отслеживание оплаты по договорам;
• мониторинг эффективности рекламы, расчет показателя CTR;
• контроль и работа с дебиторской задолженностью;
• проведение презентаций;
• рассылка коммерческих предложений;
• сопровождение клиентов при утверждении рекламы;
• выполнение планов продаж.
Специалист по продаже рекламы
from 02.2014 to 04.2015
(1 year 2 months)
Украинский Медиа Холдинг. «Супер Радио» (СМИ, медиа)
•ведение телефонных переговоров с потенциальными клиентами;
•заключение договоров на размещение рекламы на радиостанции;
•расширение клиентской базы;
•ведение переговоров с уже существующими клиентами;
•отслеживание оплаты по договорам;
•контроль и работа с дебиторской задолженностью;
•проведение презентаций;
•рассылка коммерческих предложений;
•сопровождение клиентов при утверждении рекламных роликов;
•выполнение планов продаж
Специалист по продаже рекламы
from 10.2011 to 12.2013
(2 years 2 months)
ООО «Юнивест Медиа» (СМИ, маркетинг, реклама, PR, дизайн)
• ведение телефонных переговоров с потенциальными клиентами
• заключение договоров на размещение рекламы в специализированном издании
•расширение клиентской базы
• ведение переговоров с уже существующими клиентами
• отслеживание оплаты по договорам
•контроль и работа с дебиторской задолженностью
•участие в специализированных выставках и конференциях
•проведение презентаций
•рассылка коммерческих предложений
•сопровождение клиентов при утверждении макетов
•отслеживание сроков предоставления рекламных материалов
•выполнение планов продаж
•внедрение, работа и расширение системы CRM
Начальник отдела продаж
from 10.2008 to 08.2009
(10 months)
ООО "ИНДАСТРИАЛ СУППОРТ" (поставщик запчастей для различных областей промышденности)
ведение переговоров с иностранными производителями; организация процесса продаж запчастей к сельскохозяйственной технике; поиск поставщиков продукции; расширение клиентской базы и ассортимента товаров(исходя из требований клиентов); контроль выполнения договорённости с клиентами; составление базы данных производителей/поставщиков/потребителей; анализ спроса и цен товаров конкурента; обучение персонала
Менеджер по продажам
from 07.2007 to 10.2008
(1 year 3 months)
ЗАО "АГРОПРОМЫШЛЕННАЯ ГРУППА" (Сельское хозяйство, агробизнес)
поиск поставщиков продукции;расширение клиентской базы; контроль выполнения договорённость с клиентами;составление базы данных производителей/поставщиков/потребителей;анализ спроса и цен товаров конкурента;обучение персонала
имею навыки ведения переговоров
Education
Бердянский государственный педагогический университет
Индустриально-педагогический, Бердянск
Higher, from 1998 to 2003 (4 years 10 months)
Additional education and certificates
«Работа с возражениями в телефонных продажах» «Golden Staff»
2012
проверка знаний про охрану труда, работу на высоте, эксплуатацию электроинструментов ИПО "КСИМЕ"
2008
III группа допуска по електробезопасности в качестве админ.-техн. персонала ИПО "КСИМЕ"
2008
правила строительства и безопасной эксплуатации грузоподъёмных кранов ИПО "КСИМЕ"
2008
"Таймменеджмент" BogushTime
2014
Google Analytics, сертификат
2016
Yandex, сертификат Яндекс Метрика
2017
Knowledge and skills
Language proficiencies
- English — average
- Ukrainian — fluent
- Russian — fluent
Additional information
Михайловский Алексей Юрьевич
e-mail: [
тел:[
Ключевые навыки
Мультизадачность, постановка и достижение целей, аналитика, обучение персонала, работа в команде, рекламные проекты, KPI.
Личные качества:
трудоспособность, легко обучаюсь, коммуникабельность, пунктуальность, аккуратность, ответственность, направленность на достижение конечного результата
Similar candidates
Менеджер по роботі з клієнтами, спеціаліст відділу логістики
18000 UAH, Kyiv
Sales manager, project manager, business development manager, bid manager, manager of procurement
Kyiv
Sales manager (Client Success, SDR, Account)
Kyiv
Керівник відділу продажу, менеджер, спеціаліст по роботі з клієнтами, продавець-консультант
20000 UAH, Kyiv
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, торговыми сетями (FMCG, Key Account)
45000 UAH, Kyiv
Менеджер по роботі з клієнтами, account manager
50000 UAH, Kyiv, Remote