Євген

Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4853118

Work experience

Керівник відділу продажу

from 12.2023 to 05.2024 (5 months)
ТОВ КОНСОЛЬЛАЙН, Київ (Транспорт, логістика)

• Побутова відділу продажу з «0»
• Підбір та навчання персоналу
• Створення продукту
• Формування клієнтської бази
• Ведення переговорів та продаж нового продукту, з контролем підписання договорів
• Контроль операційних процесів, дебіторської заборгованності та маркетингу
• Планування та організація роботи відділу продажів
• Розробка стратегії продажів та комерційної політики
• Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
• Встановлення планів та квот продажів
• Моніторинг і контроль за виконанням планів продажів
• Підготовка звітності та аналіз ефективності продажів

Комерційний директор

from 11.2021 to 12.2023 (2 years 1 month)
UTEC Group, міжнародна група компаній, Київ (Транспорт, логістика)

Розробка комерційної стратегії підприємства;
Визначення каналів продажу та формування алгоритму роботи кожного з каналів продажів;
Контроль роботи Департаменту;
Оцінка ефективності роботи Департаменту та впровадження заходів щодо покращення результатів;
Участь у переговорах з ключовими клієнтами;
Організація навчання співробітників підрозділу;
Формування цінової політики та політики знижок, і зниження загальних витрат компанії;
Координація маркетингових активностей.

Досягнення:
1. Зростання доходу компанії у 1,5 рази.
2. Збільшення клієнтської бази у 2 рази, за рахунок збільшення клієнтів категорії D.
3. Запуск співпраці з ключовими клієнтами ринку
4. Щомісячне виконання планів та виконання річного плану на 112%

Керівник проєкту К3 (контракт оренди К3 (контракт оренди шин)

from 02.2021 to 08.2021 (6 months)
Дальнобой, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Обов'язки:

1. Планування і здійснення заходів по досягненню прибутку
2. Аналіз, висновки та план впровадження змін за результатами роботи на щомісячній основі
3. Розробка системи мотивації співробітників (керівників), які супроводжують клієнтів на даному продукті
4. Підготовка завдань для керівників
5. Контроль та оцінка виконання завдань менеджерами
6. Планування та здійснення заходів з технічного обслуговування шин у цьому продукті

Досягнення:

1. Проведено аналіз поточної ситуації на продукті (документація, звітність, процеси управління прибутковістю продукту, навчання продукту, рівень обізнаності продакт-менеджерів, зацікавленість клієнтів і т.д.);
2. Встановлено контроль за складанням Плану розробки продукту погоджено із Замовником та безпосереднім керівником;
3. Підготовлено та презентовано План розвитку продукту (2-3 ітерації);
4. Здійснено планове управління існуючими процесами по продукту.

Директор з продажу

from 10.2018 to 01.2021 (2 years 3 months)
Meest-Express, Киев (Транспорт, логістика)

• Розвиток відносин з існуючими ключовими клієнтами компанії
• Розробка цільових програм, що визначають майбутні напрямки діяльності департаменту
• Проведення щотижневих оперативних нарад, постановка завдань керівникам, підпорядкованих підрозділів
• Організація роботи та оптимальний розподіл обов'язків між структурними підрозділами та провідними керівниками департаменту
• Контроль дебіторської заборгованості ключових клієнтів
• Планування та аналіз продажів

Керівник відділу продажу

from 11.2016 to 10.2018 (1 year 11 months)
ТОВ "Ін-Тайм", Київ (Транспорт, логістика)

Планування та контроль фінансових показників;
Розвиток маркетингової діяльності;
Обслуговування VIP-клієнтів;
Навчання, навчання та мотивація персоналу;
Оптимізація бізнес-процесів;
Підготовка презентацій та комерційних пропозицій;
Бюджетування бізнес-процесів та контроль теплових послуг
Позитивне та довгострокове спілкування з клієнтами;
Розробка стратегічної та прямої оптимізації процесів;
Підготовка та проведення презентацій;

Менеджер з продажів В2В

from 08.2013 to 11.2015 (2 years 3 months)
ТОВ "Нова Пошта", Київ (Транспорт, логістика)

Залучення потенційних клієнтів (робота з холодними, теплими, гарячими базами), ведення існуючих клієнтських баз;
Підтримка довгострокових відносин, прийом і обробка замовлень клієнтів, що надходять;
Підготовка комерційних пропозицій для клієнтів;
Звітність про продажі;
Зустрічі, супровід та укладення договорів;
Аналіз місячного плану продажів.

ДОСЯГНЕННЯ:
За результатами роботи на посаді Керівник відділення Київського філіалу (з серпня 2013р) був переведений на посаду Менеджера з продажу В2В.
Обов’язки:
• Організація ефективної роботи відділення;
• Контроль організації обліку та звітності;
• Організація роботи та управління персоналом;
• Контроль усіх етапів перевезення вантажів та документообігу;
• Контроль та оптимізація роботи складу;
• Оформлення претензій та врегулювання спірних ситуацій із клієнтами.

Education

Київський державний економіко-технологічний університет транспорту (ДЕТУТ)

Інженер з інновації залізної дороги, Київ
Higher, from 2009 to 2014 (5 years)

Additional education and certificates

Методи продажу у стані війни

2023

Успішне ведення переговорів: необхідні стратегії та навички

2020

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Особисті якості: оптимізм, уважність, чесність, старанність, порядність, спрямованість на досягнення поставлених цілей. Організаторські здібності: націленість на результат, відповідальність, здатність приймати самостійні рішення, комунікабельність, швидке навчання, прагнення до професійного зростання

Захоплення та інтереси
Веду активний спосіб життя, займаюся спортом та прагну до постійного вдосконалення.

Хобі: футбол, риболовля, катання на сноуборді.

Мета
Робота в перспективній компанії, що розвивається, з метою застосування свого професійного досвіду, для реалізації стратегій компанії, в рамках виконання цільових показників на посаді Комерційного директора з продажів.