Marketing, Sales Manager

Candidate Requirements:

1. Education and Qualifications

   • A higher education degree (in economics, marketing, or a related field). Certification in marketing, PR, or fundraising would be an advantage.
   • A minimum of 2−3 years of experience in sales, fundraising, or marketing (experience specifically in fundraising or the nonprofit sector is a significant plus).

2. Practical Fundraising and Sales Skills

   • Proven experience in successful fundraising campaigns or direct sales (by phone or electronically).
   • Ability to develop and implement strategies for attracting charitable contributions and partners (including corporate partners).

3. Communication Skills

   • Excellent oral and written communication skills in Ukrainian (knowledge of English or another foreign language is a plus).
   • Ability to persuade, conduct constructive negotiations, and build trusting relationships with various categories of partners and donors.

4. Marketing Mindset and Client Orientation

   • Clear understanding of the market, potential donors' needs, and the specifics of communications for socially oriented projects.
   • Experience in developing marketing and promotional activities, with the ability to use a multichannel strategy (online, offline).

5. Management and Organizational Skills

   • Ability to coordinate multiple projects simultaneously, set priorities, and work with strict deadlines.
   • Project management skills: planning, budgeting, performance analysis, and reporting.
   • Willingness to adapt quickly to changes and optimize processes for contemporary challenges.

6. Technical Proficiency

   • Confident use of office software (spreadsheets, CRM systems, mass mailing platforms, etc.).
   • Experience with donor or client databases and analytical tools (Google Analytics, email marketing reports).

Responsibilities for the Position:

1. Fundraising and Partnership Development

   • Organizing and conducting telephone, online, and electronic campaigns to raise funds from private and corporate donors.
   • Developing individual proposals for major donors/partners; preparing presentations and commercial offers.

2. Planning and Achieving KPIs

   • Participating in setting monthly/quarterly fundraising targets and key performance indicators.
   • Tracking progress, adjusting strategies and tactics in real-time to meet or exceed plan.

3. Marketing Strategy Development and Implementation

   • Creating and executing marketing plans (including concepts for promotions, events, email campaigns) aimed at raising funds and increasing brand awareness.
   • Collaborating with designers and advertising contractors (if necessary) to prepare promotional materials.

4. Budgeting and Financial Evaluation

   • Planning expenses and resource allocation within marketing and fundraising campaigns.
   • Monitoring return on investment (ROI) metrics for the activities carried out.

5. Market Analysis and Research

   • Initiating and participating in market and audience research to improve campaign effectiveness.
   • Monitoring trends, competitors, new tools, and platforms for fundraising and marketing development.

6. Reporting and Team Interaction

   • Preparing regular reports on fundraising results, marketing activities, and KPI achievements.
   • Working closely with the sales team, accounting department, legal department, and other units to align overall strategy.

How to Apply:

• Please send your résumé and a brief cover letter to [відгукнутися]
• No phone calls, please (we will contact candidates independently).

ICF «HOUP» is an equal opportunity employer.

Support the Foundation’s program: https://houp.org/uk/medical_billion/

Вимоги до кандидата:

1. Освіта та кваліфікація

• Вища освіта (економічна, маркетингова чи суміжна сфера). Сертифікація у галузі маркетингу, PR або фандрейзингу буде перевагою.
• Досвід роботи від 2−3 років у сферах продажів, фандрейзингу або маркетингу (досвід саме у фандрейзингу чи благодійному секторі — суттєва перевага).

2. Практичні навички фандрейзингу та продажів

• Доведений досвід успішних кампаній зі збору коштів чи прямих продажів (телефонних або електронних).
• Здатність розробляти та впроваджувати стратегії залучення благодійних внесків та партнерів (у т.ч. корпоративних).

3. Комунікаційні навички

• Відмінні навички усного та письмового спілкування українською (англійська або інша іноземна мова — плюс).
• Уміння переконувати, вести конструктивні переговори, будувати довірливі стосунки з різними категоріями партнерів і донорів.

4. Маркетингове мислення та клієнтоорієнтованість

• Чітке розуміння ринку, потреб потенційних донорів, специфіки комунікацій для соціально спрямованих проєктів.
• Досвід розробки маркетингових і промо-активностей, вміння використовувати мультиканальну стратегію (онлайн, офлайн).

5. Управлінські та організаційні навички

• Уміння координувати кілька проєктів одночасно, встановлювати пріоритети і працювати з чіткими дедлайнами.
• Навички проектного менеджменту: планування, бюджетування, аналіз результатів і звітність.
• Готовність швидко адаптуватися до змін та оптимізувати процеси під сучасні виклики.

6. Технічна грамотність

• Впевнене користування офісними програмами (таблиці, CRM-системи, платформи масових розсилок тощо).
• Досвід роботи з базами даних донорів чи клієнтів, аналітичними інструментами (Google Analytics, звіти з email-розсилок).

Обов’язки на вказаній посаді:

1. Залучення коштів та розвиток партнерств

• Організація і проведення телефонних, онлайн- та електронних кампаній для збору коштів від приватних та корпоративних донорів.
• Розробка індивідуальних пропозицій для великих донорів/партнерів; підготовка презентацій і комерційних пропозицій.

2. Планування та досягнення KPI

• Участь у встановленні щомісячних/квартальних цілей зі збору коштів та ключових показників ефективності.
• Відстеження прогресу, коригування стратегій та тактик у реальному часі для виконання або перевиконання плану.

3. Розробка та впровадження маркетингової стратегії

• Створення і реалізація маркетингових планів (у т.ч. концепцій акцій, промо-активностей, email-кампаній), спрямованих на залучення коштів та підвищення впізнаваності.
• Співпраця з дизайнерськими та рекламними підрядниками (за потреби) для підготовки промо-матеріалів.

4. Бюджетування та фінансова оцінка

• Планування витрат і розподіл ресурсів у рамках маркетингових та фандрейзингових кампаній.
• Моніторинг показників рентабельності (ROI) від проведених заходів.

5. Аналіз ринку та дослідження

• Ініціація та участь у дослідженнях ринку й цільової аудиторії для підвищення результативності кампаній.
• Відстеження тенденцій, конкурентів, нових інструментів і платформ для розвитку фандрейзингу та маркетингу.

6. Звітність та взаємодія з командою

• Регулярна підготовка звітів про результати збору коштів, маркетингових активностей, досягнення KPI.
• Тісна співпраця з командою продажів, бухгалтерією, юридичним відділом та іншими підрозділами для узгодження загальної стратегії.

Як подати заявку:

• Надсилайте своє резюме та стислий супровідний лист на [відгукнутися]
• Без телефонних дзвінків, будь ласка (ми зв’яжемося з кандидатами самостійно).

МБФ «HOUP» — роботодавець рівних можливостей.

Підтримайте програму Фонду: https://houp.org/uk/medical_billion/