Менеджер з продажу гофротари, гофрокартону та картонних коробок

Менеджер з продажу гофротари, гофрокартону та картонних коробок

Компанія: АгроСпецПак — український виробник упаковки з гофрокартону.

Ми спеціалізуємося на виробництві гофротари, гофрокартону, картонних коробок, самозбірних коробок, чотириклапанних коробок, коробок під замовлення та пакувальних рішень для бізнесу.

У зв’язку з розвитком продажів шукаємо в команду менеджера з продажу гофротари, гофрокартону та картонних коробок.

Нам потрібен спеціаліст із досвідом роботи саме в напрямку гофротари, гофрокартону, картонних коробок або суміжної пакувальної продукції.

Це не просто посада з обробки вхідних заявок. Основне завдання — розвиток продажів, пошук нових B2B-клієнтів, участь у розробці нових продуктів під завдання клієнта, створення нових товарних позицій, розвиток сайту та просування продукції компанії.

Локація

м. Київ, район метро Нивки / Берестейська.

Офіс компанії знаходиться у зручній транспортній локації:

• метро Нивки — приблизно 300 м;
• метро Берестейська — близько 550 м.

Основні завдання

• активний пошук нових клієнтів у сегменті B2B;
• розвиток продажів гофротари, гофрокартону та картонних коробок з гофрокартону;
• робота з існуючою клієнтською базою з метою повторних продажів, допродажів і виявлення нових потреб;
• пошук нових напрямків застосування картонної упаковки;
• аналіз потреб клієнтів, ринку, сезонності, товарних ніш та повторюваних запитів;
• участь у розробці нових продуктів під завдання клієнта, з урахуванням специфіки його товару, способу пакування, зберігання та доставки;
• участь у створенні нових товарних позицій: нові розміри, конструкції, комплекти, акційні позиції та готові пакувальні рішення;
• пошук ідей для нових продуктів не через копіювання конкурентів, а через розуміння реальних потреб клієнтів і можливостей виробництва;
• підготовка комерційних пропозицій, прорахунків та індивідуальних рішень під задачі клієнта;
• супровід клієнта від першого контакту до оформлення замовлення;
• консультація клієнтів щодо картонних коробок, гофротари, гофрокартону, конструкцій, розмірів і матеріалів;
• розвиток сайту компанії: участь у створенні нових товарних позицій, описів товарів, категорій та комерційних сторінок;
• участь у просуванні продукції компанії через сайт, товарні сторінки, акційні пропозиції та готові пакувальні рішення;
• наповнення сайту на OpenCart: створення та редагування товарних позицій, додавання описів, характеристик, фото, цін, мета-тегів і категорій;
• аналіз запитів клієнтів і передача інформації для розширення асортименту;
• взаємодія з виробництвом, складом, логістикою та керівником для реалізації замовлень;
• ведення інформації по клієнтах, запитах, пропозиціях і результатах роботи в CRM або внутрішній системі обліку.

Суть цієї роботи

Ця вакансія не про пасивну обробку заявок. Нам потрібна людина, яка буде бачити можливості для розвитку продажів і продукту.

Менеджер має вміти дивитися на ринок ширше: які товари продають потенційні клієнти, як вони їх пакують, які проблеми мають зі зберіганням, доставкою, презентацією продукції, сезонними продажами чи продажами через інтернет-магазини та маркетплейси.

Важливо не просто продавати те, що вже є, а допомагати створювати нові пакувальні рішення: коробки, комплекти, розміри, конструкції або готові товарні позиції, які можуть бути потрібні клієнтам.

Іншими словами — потрібно не тільки працювати з готовим попитом, а й допомагати створювати продукти, які люди будуть купувати, навіть якщо вони ще самі не сформулювали такий запит.

Кого ми шукаємо

Нам потрібен менеджер з досвідом продажу гофротари, гофрокартону, картонних коробок або іншої пакувальної продукції.

Важливо, щоб кандидат розумів специфіку цього ринку: розміри коробок, типи гофрокартону, конструкції упаковки, роботу з B2B-клієнтами, прорахунки, замовлення під виробництво та потреби клієнтів у пакуванні.

Перевагою буде досвід роботи з:

• гофротарою;
• гофрокартоном;
• картонними коробками;
• самозбірними коробками;
• чотириклапанними коробками;
• упаковкою для інтернет-магазинів;
• виробничою або складською упаковкою;
• B2B-продажами пакувальної продукції.

Кандидати без досвіду в напрямку гофротари та гофрокартону можуть розглядатися лише за умови сильного досвіду у B2B-продажах і готовності швидко зануритися в специфіку продукту.

Вимоги до кандидата

• досвід продажу гофротари, гофрокартону, картонних коробок або суміжної пакувальної продукції;
• розуміння специфіки B2B-продажів;
• вміння шукати нових клієнтів і працювати з існуючою базою;
• комерційне мислення та бажання розвивати нові напрямки продажу;
• уважність до розмірів, характеристик, цін і деталей замовлення;
• грамотна усна та письмова комунікація;
• вміння працювати з клієнтами спокійно, ввічливо та по суті;
• відповідальність за результат;
• базове володіння ПК, електронною поштою, месенджерами та таблицями;
• досвід або готовність працювати з сайтом на OpenCart;
• вміння створювати або редагувати товарні картки, описи, характеристики, категорії та базові SEO-елементи буде перевагою;
• бажання вивчати виробничі можливості компанії та розвивати асортимент.

Що потрібно буде знати в роботі

Менеджер має розуміти або бути готовим поглибити знання в таких питаннях:

• види картонних коробок та гофротари;
• стандартні та індивідуальні розміри коробок;
• конструкції коробок: самозбірні, чотириклапанні, лотки, коробки для піци, коробки під замовлення;
• типи гофрокартону: мікрогофрокартон, тришаровий, п’ятишаровий;
• білий та коричневий гофрокартон;
• базові принципи підбору упаковки під товар клієнта;
• особливості виробництва, друку, складу та доставки;
• принципи створення товарних позицій і описів для сайту;
• базові принципи просування товарів через сайт і товарні сторінки.

Який результат ми очікуємо

Ми очікуємо, що менеджер буде не лише обробляти поточні звернення, а й активно впливати на розвиток продажів:

• знаходити нових клієнтів;
• розвивати існуючу клієнтську базу;
• пропонувати клієнтам готові та індивідуальні рішення;
• допомагати створювати нові товарні позиції;
• брати участь у розвитку сайту та наповненні товарних сторінок;
• формувати ідеї для нових категорій, акційних позицій і готових пакувальних рішень;
• працювати над тим, щоб компанія отримувала більше якісних заявок і замовлень.

Для нас важливо, щоб менеджер мислив не тільки як продавець, а і як людина, яка бачить можливості для розвитку продукту, клієнтської бази та ринку збуту.

Ми пропонуємо

• роботу в стабільній українській виробничій компанії;
• реальний продукт, який постійно потрібен бізнесу;
• роботу з гофротарою, гофрокартоном та картонною упаковкою власного виробництва;
• готову клієнтську базу та вхідні звернення як додаткове джерело продажів;
• можливість впливати на розвиток асортименту та нових товарних позицій;
• можливість брати участь у розвитку сайту та просуванні продукції;
• підтримку з боку виробництва, складу, логістики та керівника;
• зручну локацію біля метро Нивки та Берестейська;
• роботу в команді, де можна рости професійно;
• прозорі умови роботи та зрозумілі задачі.

Графік роботи

Повна зайнятість.

Графік роботи обговорюється на співбесіді.

Оплата праці

Ставка + відсоток / бонус від продажів.

Рівень доходу залежить від досвіду кандидата, якості роботи з клієнтами, активності в пошуку нових можливостей і результатів продажів.

Кому підійде ця вакансія

Ця робота підійде людині, яка має досвід у продажах гофротари, гофрокартону, картонних коробок або пакувальної продукції та хоче працювати не просто з випадковими продажами, а з виробничим продуктом.

Тут важливо розуміти потребу клієнта, правильно підібрати упаковку, побачити нову можливість, запропонувати рішення та довести ідею до реального замовлення.

Якщо вам цікава сфера гофротари, гофрокартону, B2B-продажів, розвитку товарів і роботи з сайтом — будемо раді познайомитися.