Комерційний директор

Комерційний директор (B2B металоторгівля)

Місія посади

Забезпечити стабільне зростання продажів, прибутку та ринкових позицій компанії шляхом побудови ефективної комерційної системи, розвитку команди та впровадження сучасних підходів до управління продажами, закупівлями та клієнтським сервісом.

Ваші завдання

• Формування та реалізація комерційної стратегії компанії.
• Забезпечення виконання планів з продажів, виручки та прибутковості.
• Розвиток існуючої клієнтської бази та залучення нових клієнтів.
• Управління комерційною командою, підвищення її ефективності та результативності.
• Впровадження та розвиток системи управління продажами, KPI та CRM.
• Управління ціноутворенням, маржинальністю та комерційною ефективністю бізнесу.
• Контроль дебіторської заборгованості та фінансової дисципліни клієнтів.
• Розвиток партнерських відносин із ключовими клієнтами та постачальниками.
• Участь у стратегічному розвитку компанії та реалізації нових напрямків бізнесу.

Ми очікуємо

• Успішний досвід управління комерційним напрямком у B2B-компаніях.
• Досвід досягнення амбітних комерційних показників.
• Успішний досвід формування та розвитку команди.
• Системне мислення та орієнтацію на результат.
• Високий рівень переговорних навичок.
• Здатність приймати рішення на основі аналітики та фінансових показників.
• Досвід роботи у сфері металоторгівлі, промисловості або будівельному секторі буде перевагою.

Що для нас важливо

Ми шукаємо не просто керівника відділу продажів.

Нам потрібен лідер, який здатний побудувати ефективну комерційну систему, сформувати сильну команду та взяти на себе відповідальність за зростання бізнесу й досягнення комерційних результатів компанії.

Результат роботи

• Компанія стабільно виконує та перевиконує плани продажів.
• Зростають виручка, прибуток та частка ринку.
• Розвивається клієнтська база та зміцнюються відносини з ключовими партнерами.
• Комерційні процеси є прозорими, керованими та ефективними.
• Команда працює на досягнення спільних цілей та високих результатів.
• Власник отримує прогнозований комерційний результат та зрозумілу систему управління бізнесом.