Менеджер з продажу IT-продукту (B2B)

Маючи багаторічний досвід у сфері логістики та транспорту, ми створили Transdoc.io — українську інноваційну TMS-платформу для транспортної галузі.

Transdoc.io допомагає транспортним компаніям цифровізувати та систематизувати роботу, оптимізувати процеси, контролювати операції й підвищувати ефективність бізнесу завдяки сучасним технологіям.

Ми розвиваємо продукт і шукаємо сильного менеджера з продажу, який допоможе нам масштабувати його на ринку.

Що потрібно буде робити:

• Активно шукати та залучати нових B2B-клієнтів
• Розвивати існуючу клієнтську базу та збільшувати обсяг продажів
• Проводити переговори та презентації продукту для потенційних клієнтів
• Виявляти потреби бізнесу та пропонувати рішення, які реально відповідають задачам клієнта
• Проводити демонстрації продукту та презентувати його цінність для клієнта.
• Готувати та адаптувати комерційні пропозиції
• Супроводжувати клієнта на всіх етапах продажу — від першого контакту до укладання договору
• Працювати з CRM та вести актуальну інформацію щодо клієнтів і угод.
• Виконувати план продажів та встановлені KPI
• Аналізувати результати власних продажів і шукати можливості для їх покращення.
• Взаємодіяти з маркетинговою та технічною командами для ефективної роботи з клієнтами та розвитку продукту
• Збирати зворотний зв’язок від клієнтів і передавати його команді для вдосконалення продукту

Ми очікуємо:

• Досвід у B2B-продажах від 2 років
• Досвід продажу IT-продуктів, сервісів або B2B-рішень буде перевагою, але не є обов’язковим
• Розуміння повного циклу продажу: пошук → контакт → виявлення потреби → презентація → переговори → робота із запереченнями → угода
• Сильні навички переговорів та презентації
• Уміння не просто «продавати», а розуміти потребу клієнта та продавати рішення.
• Високу активність та готовність самостійно працювати з новими клієнтами
• Орієнтацію на результат і виконання планових показників
• Вміння працювати з CRM та сучасними інструментами продажів
• Системність, організованість та високий рівень самоорганізації
• Готовність швидко навчатися та занурюватися в нову предметну область

Досвід у логістиці або транспортній галузі буде перевагою, але ми готові навчити специфіки продукту та ринку

Ми пропонуємо:

• 40 000−50 000 грн + бонусна система за результатами KPI
• Навчання продукту та специфіки транспортної й логістичної галузі
• Повне занурення в продукт і підтримку команди на період адаптації
• Усі необхідні інструменти для ефективної роботи менеджера
• Роботу з сучасним українським IT-продуктом, який розвиває цифровізацію транспортної галузі
• Можливість впливати на розвиток продукту через безпосередню роботу з клієнтами та їхніми потребами
• Професійний розвиток і можливість зростання разом із компанією
• Чіткі KPI та прозору систему мотивації

Кого ми шукаємо?

Нам потрібен не менеджер, який просто обробляє вхідні заявки.

Ми шукаємо активного B2B-продажника, який вміє самостійно знаходити клієнтів, виходити на ЛПР, проводити переговори, презентувати продукт, працювати із запереченнями та доводити угоду до результату.

Якщо вам цікаво продавати технологічний продукт, розвивати клієнтську базу та бачити прямий результат своєї роботи — будемо раді познайомитися.

Надсилайте резюме: Телефон для зв’язку: +380674431998Показати телефон CEO —Вадим Бігай