Менеджер з продажу

Наша компанія в пошуках класного, надійного, відкритого «менеджера з продажу»!

Перевага роботи у нашій компанії:

• Ставка + бонуси. Премії.
• Наші продукти ПП-сигмент, що дуже зараз популярно
• Всі ідеї і пропозиції співробітників розглядаються
• Можливість кар'єрного росту
• Можливість відвідування профільних заходів
• Ми не стоїмо на місці
• Умови праці та оплата
• Веселі корпоративи
• Нас хвилює успіх і особистий ріст кожного співробітника

ЗАДАЧІ:

• Провести аналіз ринку в кондитерській сфері, єко-лавки в В2В секторі. Створити критерії відбору потенційни х клієнтів.
• Проаналізувати та виберати серед потенційних клієнтів щонайменше 100 компаній, які відповідають встановленим критеріям.
• Створити профайли для кожного з клієнтів.
• Сформувати чипляючу пропозицію для цього сегмента.
• Проведення зустрічі з потенційними клієнтами.
• Налагодження та розвиток партнерських відносин з корпоративними клієнтами.
• Участь в тендерах та виставках. Підготовка тендерної документації та пропозицій.
• Укладання договорів з клієнтами.
• Аналіз бізнес-процесів, трендів та ринкових тенденцій, що впливають на бізнес замовника, для виявлення потреб споживачів.
• Переговори на різних рівнях.
• Взаємодія з іншими підрозділами компанії для реалізації проектів з корпоративними клієнтами.
• Пошук, аналіз та відвідування всіх подій, де може знаходитись ЦА.

• Виконання плану щодо фінансових показників.

ЗАДАЧІ НА ПЕРІОД ВИПРОБУВАННЯ:

• Проведено аналіз в кондитерській сфері, єко-лавки в В2В секторі. Результатом буде мінімум 100 потенційних клієнтів.
• Створено цікаву пропозицію для цього сегменту створено.
• Зустрічі з 50 компаніями в даному сегменті. Результатом роботи стане 10 підписаних контрактів на корпоративне замовлення продукції (мінімум 6 якісних заявок, загальна сума 6500 $).
• Пошук та відвідування профільних подій, на яких ЦА може знаходитись з метою встановлення контактів, з’ясування нових тенденцій, (мінімум 4).
• Виконання планів за фінансовими показниками.

КРИТЕРІЇ ВИМІРЮВАННЯ ЯКОСТІ РОБОТИ:

• Укладені угоди з клієнтами з урахуванням політики компанії (чесно)

• Всі зобов’язання перед клієнтом виконуються

• Про якість взаємодії з клієнтами свідчить довготривала співпраця.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Переконливість у спілкуванні:

Впливає, переконує або впливає на інших таким чином, що отримується схвалення, згода чи зміна поведінки.

• В якості аргументів використовує факти, переваги та можливі результати.
• Переконливо орієнтується в обговорюваній проблемі, не здається і приймає виклик.
• Швидко знаходить точні контраргументи.
• Використовує широкий спектр прийомів впливу, адаптує їх відповідно до особливостей ситуації та співрозмовника.
• Веде переговори, «торгується», щоб залучити інших на свій бік.
• Уміє позиціонувати, «продавати» ідею як можливість, перспективу.

• Знаходить союзників для просування своїх ідей.

Орієнтація на клієнта.

Основна увага приділяється потребам клієнтів, виявленню потреб:

• Розуміння явних та неявних потреб
• Зусилля та час, витрачені на задоволення цих потреб
• Відповіді на запити та скарги
• Встановлення та підтримка клієнта
• Зосередження на довгостроковій співпраці

Аналіз та вирішення проблем.

Аналізує проблеми та визначає їх складові елементи.

• Робить систематичні та логічні висновки на основі правильно підібраної інформації.
• Уточнює факти, збирає всю необхідну інформацію для прийняття рішення.

• Аналізує факти, кількісну та усну інформацію.
• Відокремлює ключову інформацію від менш важливої.
• Інтегрує дані, отримані з різних джерел.
• Розбиває складні проблеми / проблеми на менші компоненти.
• Встановлює взаємозв'язки між елементами інформації.
• Робить логічні, раціональні, обґрунтовані висновки.
• Розумний — досить швидко виявляє суть проблеми.

Рішучість.

Демонструє готовність приймати рішення, виявляє ініціативу та стимулює зусилля.

• Несе відповідальність за вирішення проблемної ситуації.
• Швидко приймає рішення в стресових умовах.
• Діє самостійно, без натяків та спонукань ззовні, справляється з проблемами за мінімальних настанов.
• Розуміє можливі наслідки затягування необхідних дій.

• Готові приймати жорсткі, непопулярні рішення.

Міжособистісне розуміння.

У взаємодії з людьми проявляє такт і розуміння особливостей партнерів. Успішно приєднується до роботи команд.

• Підтримка, допомога та турбота про інших.

• Робота в команді, ідентифікація з нею.
• Легко встановлює зв’язки.

• Заохочує інших працювати в команді, створює командний дух.

• Виявляє толерантність і такт.

• Визнає ідеї та внески інших.
• Може вирішувати конфлікти / пропонувати рішення для цього.

КОРПОРАТИВНІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Пристрасть, участь, вогонь в очах, любов до своєї справи

• Енергійно береться виконати завдання

• Охоче ​​береться за нову роботу для вирішення складних проблем

Розвиток

• Перебуває в постійному розвитку. Багато читає, розвивається, цікавиться предметною областю, новими інструментами

Наполегливість

• Постійно долає перешкоди

• Досягає мети і шукає нову мету

Оптимізм

• Орієнтований на успіх

• Зберігає оптимізм перед перешкодами

Нетерпимість посередності (орієнтація на якість)

• Прагне перевищити очікуваний рівень, незадоволений посередніми результатами

• Виконує високоякісну роботу з першого разу
• Встановлює високий стандарт якості для себе та інших

• Контролює якість виконання власної та чужої роботи

• Грунтовний і охайний, не любить недбало працювати.

Зосередьтеся на результаті

• Готовий докласти додаткових зусиль для досягнення результату
• Досягає результату

Ініціатива

Ініціює, пропонує нові ідеї, несе відповідальність за їх реалізацію

Відповідальність​

Несе відповідальність за вирішення проблемної ситуації

Несе відповідальність за прийняті рішення

Гнучкість

Із захопленням зустрічає зміни і вбачає в них нові можливості

Відкритий для різних способів і методів роботи

• Підтримує ініціативи, орієнтовані на зміни

• Готові змінити власні погляди, плани

Стабільність

• Отримує відгуки без ворожості чи надмірних почуттів, робить висновки, розвивається
• Зібраний в напружених умовах

Якщо Вас зацікавила наша вакансія надсилайте резюме з повним описом досвіду роботи та побажанням по заробітній платі в телеграм 0937735272Показати телефон Анна.