Територіальний менеджер

Повна зайнятість, ненормований робочий день.

Вимоги на вакантну посаду

Досвід/ Освіта / Навички:

• Досвід роботи на посаді Територіального менеджера в великій виробничій компанії, яка працює на ринку FMCG не менше 3-х років.

• Вища економічна чи бізнес освіта.

• Володіння декількома стилями ведення переговорів та вміння переключатись між ними при необхідності.

• Розвинені аналітичні та навички презентації

• Вміння досягати планових показників та самостійному визначенні пріоритетів

• Досвід управління командою та створення сприятливої атмосфери в колективі

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВЯЗКИ:

• Виконання показників з продажу.

• Управління торговою командою дистриб’ютора, на довіреній території, з метою досягнення спільно узгоджених цілей щодо збільшення обсягу продажу, представленості продукції відповідно до стандартів компанії у всіх каналах продажу на території відповідальності, забезпечення реалізації узгоджених спільних бізнес-планів.

• Проведення регулярних польових тренувань для торгової команди, для уповноважених осіб дистриб’ютора та у торгових точках на довіреній території.

• Проведення глибокого аналізу категорії морозива, напівфабрикатів на ринку території відповідальності, складання звітів/аналітичних записок керівництву про стан конкурентного середовища та ситуацію на ринку.

• Розробка, погодження та впровадження з уповноваженими особами дистриб’ютора проектів із розвитку продажів.

• Забезпечення виконання дистриб’юторами умов контракту у суворій відповідності з договором постачання, дистриб’юторською угодою та іншими договорами, укладеними з партнерами.

• Планування та контроль торгових інвестицій. Відповідальне застосування комерційної політики підприємства.

• Спільне з уповноваженими співробітниками дистриб’ютора ведення переговорів із клієнтами на території відповідальності. Допомога співробітникам дистриб’ютора у розвитку ключових клієнтів, створенні спільних бізнес-планів, вирішенні розбіжностей.

• Забезпечення реалізації дистриб’юторами періодних/квартальних PROMO — активностей відділу продажу.

• Проведення щомісячних зустрічей з дистриб’ютором на довіреній території: оцінка досягнення щомісячних цілей, планування PROMO та навчальних активностей, аналіз оперативних показників

• Надання своєчасної та точної звітності до Центрального офісу відповідно до встановлених процедур.

• Microsoft Office — впевнений користувач;

• Наявність власного автомобіля;

• Водійські права (категорія В);

• Стаж водіння не менше 3-х років.

КОМПАНІЯ ПРОПОНУЄ:

• Роботу в компанії лідеру галузі;

• Цікаву динамічну роботу в дружньому колективі;

• Можливості для професійної реалізації та кар'єрного росту;

• Прозору систему мотивації;

• оплата ПММ, амортизації та відряджень пов’язаних з робочим процесом.