Менеджер з розвитку бізнесу

Bilfinger Tebodin є однією з провідних світових консалтингових та інжинірингових компаній. Як член Bilfinger Group, ми є частиною потужної глобальної мережі з 30 000 співробітників, що пропонує широкий досвід у багатьох сферах. Інтегровані консультаційні та інженерні рішення світового рівня в поєднанні з професійним управлінням проектами та будівництвом, де б не знаходився клієнт.

Наші послуги в Центральній та Східній Європі: Bilfinger Tebodin у Центральній та Східній Європі охоплює всі етапи життєвого циклу проекту за чотирма міжнародними бізнес-напрямками: консультування, інжиніринг, інженерні процеси та консультування з управління проектами (PMC).

Наші ринки: ми зосереджуємося на ринках промисловості, продуктів харчування та напоїв, (біо)фармації, нафти та газу, енергетики та комунальних послуг, нерухомості та інфраструктури, об'єднуючи спеціальні знання та міжнародний досвід, щоб пропонувати нашим клієнтам найкращі практичні рішення.

Наші локації та люди: у нас є 12 офісів в Угорщині, Сербії, Чехії, Польщі, Румунії, Україні та команди будівельних майданчиків по всьому регіону. Bilfinger Tebodin у Центральній та Східній Європі — це одна команда з 550 фантастичних колег, експертів у своїх сферах, готових ділитися знаннями та втілювати ідеї в життя. Нашою сильною стороною є багатопрофільна, віддана, досвідчена команда, яка прагне забезпечити успішне виконання потреб клієнтів. Bilfinger Tebodin Ukraine CFI шукає Менеджера з розвитку бізнесу у київський офіс.

Яка робота?

Bilfinger Tebodin запрошує у команду менеджера з розвитку бізнесу, який відіграватиме важливу роль у створенні конкретних можливостей для прибуткових продажів (Sales Accepted Leads, погоджені Tender Management) шляхом залучення нових клієнтів, проактивного управління продажами та роботою з клієнтами, позиціонування послуг Bilfinger Tebodin в Україні, пропозицій (нових) продуктів, відслідковування змін на ринку, а також планування та розвитку нових ринків.

Ми очікуємо:

• Повна вища професійна освіта
• > 5 років досвіду роботи в BD & sales
• > 3 роки досвіду роботи в професійній галузі (інжиніринг тощо)
• Високий рівень знань та досвід роботи в галузі інжинірингу та бізнесу; одному або декількох сегментів ринку, на яких працює Bilfinger Tebodin
• Поглиблене розуміння динаміки ринку, принципів ведення бізнесу та тенденцій у відповідних галузях
• Навички ведення ділових переговорів
• Англійська мова (розмова та письмо на вільному рівні)

Обов’язки та відповідальність:

• Моніторинг та оцінка розвитку (з клієнтами, потенційними клієнтами, конкурентами, у нових продуктах і послугах) в одному або кількох секторах ринку в рамках стратегічної політики Bilfinger Tebodin, щоб бути в курсі стосовно інвестицій на ранніх стадіях та бути здатним передбачати вимоги ринку/замовника.
• Розробка бачення ринку, визначення та вибір нових ринків і груп клієнтів. Трансформування нових концепцій у реальний бізнес-кейс, конкретний план виходу на ринок і відповідні дії щодо впровадження. Активна підтримка відповідного напряму діяльності.
• Розвиток і розширення портфоліо клієнтів шляхом виявлення та активного встановлення контактів із потенційно новими клієнтами (холодні дзвінки) з метою створення реальних можливостей для отримання прибутку.
• Встановлення та підтримка хороших зовнішніх контактів (клієнти, зацікавлені сторони, стратегічні партнери тощо) та внутрішніх контактів.
• Підтримка та розвиток професійних відносин із (міжнародними) національними клієнтами та, за необхідності, координація багаторівневих груп по роботі з клієнтами, беручи до уваги потенціал клієнта, який оцінюється у формі стратегічного плану роботи з клієнтами.
• Розробка, координація та моніторинг планів продажів, включаючи план дій для кожного клієнта, в межах кількох сегментів ринку, з метою визначення пріоритетів для найкращого підходу до клієнтів, а також планування та забезпечення узгоджених цілей продажів.

• Періодична звітність про хід роботи, а також про необхідні дії для виправлення будь-яких небажаних відхилень.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування та заробітна плата
• Складні та різноманітні проекти в міжнародній компанії, що розвивається
• Професійні тренінги
• Корпоративне медичне страхування
• Корпоративний мобільний телефон (при робочій необхідності)
• Комфортні умови праці, неформальна відкрита корпоративна культура, дружній колектив
• Соціальний пакет, програми для інтеграції нових членів команди, регулярні корпоративні проекти в офісі та поза ним, здорова атмосфера в сучасному та затишному офісі
• Віддалений офіс після випробувального терміну
• Можливість розвитку кар'єри в Україні та за кордоном.
• Нетерпимість до корупції та хабарництва

Якщо ви зацікавлені працювати в Bilfinger Tebodin Ukraine, надсилайте своє резюме виключно англійською мовою на адресу [відгукнутися]

Bilfinger Tebodin is one of the world’s leading consultancy and engineering companies. As a member of Bilfinger Group, we are part of a strong global network of 30,000 people, offering expanded expertise in many areas. Integrated world-class consultancy and engineering solutions, combined with professional project- and construction management — wherever the client is located.

Our services in Central & Eastern Europe: Bilfinger Tebodin in Central & Eastern Europe covers all phases of a project lifecycle by its four cross-country Business Lines: Consultancy, Engineering, Process Engineering and Project Management Consultancy (PMC).

Our markets: We have a strong focus on Industrial, Food & Beverage, (Bio-) Pharma, Oil & Gas, Energy & Utilities, Property and Infrastructure markets, bringing together specialized knowledge and international expertise to offer our clients the best practice solutions.

Our locations and people: We have 12 office locations in Hungary, Serbia, Czech Republic, Poland, Romania, Ukraine and construction site teams all over the region. Bilfinger Tebodin in Central & Eastern Europe is one team of 550 fantastic colleagues, experts in their areas, ready to share knowledge and make ideas work. Our strength is a multi-discipline, dedicated, experienced team that is committed to ensure successful execution of the clients' needs.

Bilfinger Tebodin Ukraine CFI is looking for Business Development Manager for our office in Kyiv.

What is the job?

Bilfinger Tebodin currently offers an opportunity for business development specialists who will play a crucial role in generating concrete opportunities for profitable sales (Sales Accepted Leads, accepted by Tender Management) by recruiting new clients, proactive account and relationship management, positioning of the services of Bilfinger Tebodin, recommending (new) products, following market developments, and planning and developing new markets.

We expect:

Duties and responsibility:

• Monitoring and assessing developments (with customers, leads, competitors, in new products, and services) within one or more sectors of the market, within the framework of the strategic policy of Bilfinger Tebodin, so as to be informed about investments in an early stage and being able to anticipate demands in the market/of the customer.
• Developing a market vision, identifying and selecting new markets and customer groups. Translating new concepts into a supported business case, a concrete Go-to-Market plan and related implementation actions. Active support of the relevant Business Line.
• Developing and expanding a customer portfolio by identifying and actively approaching potential new customers (cold calling), with the aim of generating real opportunities for profitable revenue.
• Establishing of and liaising with good external contacts (customers, interest groups, strategic partners, etc.) and internal contacts.
• Maintaining and developing professional relations with (inter)national customers and if necessary to coordinating multi-level account teams, taking into account the potential of the account, which is assessed in the form of a strategic Account Plan.
• Developing, coordinating, and monitoring sales plans, including an action plan for each customer, within multiple market segments, with the aim of prioritising for the best customer approach, and planning and securing the agreed sales targets.
• Periodically reporting on the progress of the activities as well as on the necessary actions to correct any unwanted deviations.

We offer:

• Official employment and salary
• Challenging and diversified projects in international developing company
• Professional trainings
• Corporate medical insurance
• Corporate mobile phone (if necessary to work)
• Comfortable working conditions, informal open corporate culture, friendly team
• Social package, programs for integration of new team members, regular corporate projects inside and outside of the office, a healthy atmosphere in modern and cozy office
• Remote office after trial period
• Career development opportunities within Ukraine and international.
• Zero-tolerance rejection of corruption and bribery

If you are interested to work at Bilfinger Tebodin Ukraine, please send your CV only in English to [відгукнутися].