Керівник з розвитку клієнтської бази

Wingo — успішна компанія, яка працює з 2009 року і надає повний комплекс послуг по супроводу імпортних поставок «під ключ» від дверей до дверей.

Ми доставляємо комерційні вантажі з більш ніж 100 країн (Китай, Корея, В'єтнам та ін.)

Наші клієнти — малий та середній бізнес, компанії з України, які займаються оптовою, роздрібною торгівлею, виробництвом, тощо.

Мета ролі

Побудова системного залучення нових клієнтів, управління відділом розвитку та забезпечення зростання доходів компанії.

Обов’язки

• Управління командою менеджерів із залучення клієнтів
• Побудова та контроль процесів лідогенерації (cold outreach, email, маркетинг, КЦ)
• Контроль воронки продажів та роботи в CRM
• Впровадження стандартів продажів (скрипти, КП)
• Взаємодія з маркетингом, комерційним і операційними відділами
• Контроль KPI та звітність CEO

KPI

• 50−100 контактів/день на менеджера
• 20 нових клієнтів/місяць на менеджера (після ВТ)
• Конверсія лідів у угоди
• Валовий дохід від нових клієнтів

Вимоги

• Досвід управління командою продажів / розвитку клієнтів
• Орієнтація на результат і цифри
• Досвід роботи з CRM та B2B-продажами
• Досвід у логістиці — перевага

Ми пропонуємо:

• Ключову управлінську роль
• Пряме підпорядкування CEO
• Конкурентний рівень доходу (ринкова ставка + квартальна система мотивації);
• Варіанти графіку роботи (гібридний, повний);
• Робота зі справжньою командою професіоналів;
• Медичне страхування після випробувального терміну.
• Оплачувана відпустка 24 календарні дні;