Менеджер з продажу (B2B, B2G)

Менеджер з продажу B2B, B2G у Leater

Привіт!

Ми шукаємо менеджера з продажу у компанію Leater. Ключова задача — пошук нових клієнтів та налагодження контактів із замовниками на всіх рівнях прийняття рішення.

Хто ми?

Leater — це компанія, яка надає комплексні рішення системної інтеграції. 30 років глибокого вивчення потреб клієнтів, надання доступу до передових технологій, підтримки проєктів протягом їхнього терміну служби, пропозиції сучасних рішень відповідно до потреб клієнтів Напрямки бізнесу:

• обладнання для навчання
• системи безпеки та управління інфраструктурою міста
• ситуаційні, диспетчерські для енергетики
• товари для військових (дрони, оптика, СВН)

Клієнти:

• державні органи та сфера військової тематики, включаючи центри управління для Збройних Сил України
• корпоративний бізнес, що шукає рішення для конференц-залів, переговорних приміщень та освітніх просторів

Ринок — Україна

Що потрібно робити?

• Лідогенерація та обробка звернень: Пошук та залучення нових замовлень, шляхом вибудови ефективного професійного нетворкінгу та роботи зі зверненнями клієнтів
• Комунікація: Організація комунікації через телефон, електронну пошту, месенджери та особисті зустрічі. Інформування клієнтів щодо продуктів компанії на рівні функціоналу систем та вигоди
• Фіксація: Виявлення та детальне фіксування потреб клієнта для подальшого командного обговорення й розробки оптимальних комплексних рішень
• Організація технічних зустрічей: Планування та участь в технічних зустрічах з представниками клієнта та технічними спеціалістами Leater. Обговорення умов контрактів
• Командна розробка рішень: Активна участь в командному процесі розробки рішень, включаючи специфікації (на рівні визначення оптимального продукту для замовника) проектів та їх презентацію клієнтам. Розуміння структури компанії її ролей, чітке виконання бізнес-процесів компанії і як це впливає на якість наданого продукту.
• Взаємодія з юридичним відділом: Співпраця з відділом підтримки продавців компанії для участі в тендерах.
• Співпраця з відділом маркетингу: Тісна комунікація з командою маркетингу для створення необхідних презентаційних матеріалів та матеріалів для продажу.

Чому Ви?

• Маєте успішний досвід роботи у сфері В2В, В2G продажів та Business development
• Вмієте виявляти потреби замовників та бачити можливості
• Здатні вирішувати проблемні питання замовників
• Досвідчені у веденні переговорів та презентацій
• Ініціюєте пошук нових можливостей, ринків, продуктів, нових бізнес-процесів
• Маєте розуміння специфіки роботи з оборонною сферою та державними органами

Чому ми?

Конкурентна компенсація: Початок співпраці з фіксованої ставки, доповнена бонусною програмою, яка формується з відсотку від маржі з кожного залученого проєкту

Перспектива росту: Від менеджера з продажу до Директора комерційного департаменту. Ми активно підтримуємо кар'єрний розвиток своїх співробітників та надаємо можливості для зростання в межах організації

Гнучкий графік: Надаємо можливість працювати за вільним графіком, віддалено у Києві, дозволяючи нашим співробітникам зберігати баланс між професійним та особистим життям — працюємо на результат, а не на кількість відпрацьованих годин. Є можливість працювати в офісі на вулиці Тарасівська, 23/25, м. Київ

Бенефіти та підтримка: Надаємо детально описані стандарти роботи. Забезпечуємо системний онбординг, детальний план навчання, який охоплює всі аспекти роботи. Ознайомлюємо з продуктами та послугами компанії, з внутрішніми процесами та системами, а також навчаємо комунікаційним стандартам та стратегіям клієнтського обслуговування