Керівник відділу продажів

Міжнародна компанія по виробництву розхідних матеріалів, що має нове власне виробництво на північ від Львова — оголошує конкурс на відкриту вакансію керівник відділу продажів

Вимоги:

• Вища професійна (економічна чи інженерно- технічна освіта — магістр, спеціаліст);
• Стаж роботи на керівній посаді (відділ продажів) не менше 5 років;
• Поняття про укладення договорів із замовниками;
• Практичний досвід роботи з клієнтами-виробниками в галузі дерево- та металообробки.
• Відмінні навики міжособистісного спілкування на різних рівнях
• Обов’язки:

• Участь у формуванні та реалізації стратегії розвитку комерційної діяльності компанії, оцінка її ефективності;
• Визначення асортиментної політики з урахуванням аналізу продажів, ринкової ситуації і конкурентного середовища
• Керування відділом продажів, включаючи відслідковування аналітичних показників продажів, набір, навчання та мотивація команди;
• Визначення цілей продажів, контроль їх досягнення та забезпечення постійного зростання обсягів продажів;
• Аналіз ринку та конкурентів, визначення нових можливостей для розширення бізнесу;
• Розвиток та підтримка ключових клієнтів, укладання договорів та переговори з партнерами;
• Аналіз об'ємів реалізації, рентабельності продаж та фінансових показників для виявлення тенденцій і можливостей її покращення.
• Організація операційних процесів, розподіл операційних завдань у відділі продаж;
• Комунікація з Європейськими офісами щодо операційних питань;
• Комунікація з клієнтами з операційних питань, вирішення складних питань ключових клієнтів;
• Контроль якості показників по ключовим клієнтам компанії, зустрічі/комунікації щодо рівня сервісу та постійних покращень;
• Забезпечення ефективної взаємодії між підрозділами: виробництво, маркетинг, продажі, логістика;
• Формування і своєчасне надання звітності керівництву щодо ефективності роботи відділу;
• Участь у корпоративних проектах, пов’язаних з процесами відділу;
• Організація та контроль процесу підвищення кваліфікації команди відділу продажів;
• Ефективне використання матеріальних і фінансових ресурсів, розроблення заходів щодо зниження витрат, прискорення повернення оборотних коштів, підвищення рентабельності;
• Компанія пропонує: