Ми — стабільна торгово-виробнича компанія, що працює на ринку металопрокату України.
Шукаємо Керівника відділу продажів, який здатний не просто контролювати роботу менеджерів, а системно управляти продажами: командою, клієнтською базою, обсягами, маржинальністю та комерційним результатом.
Для нас це ключова управлінська позиція з реальною відповідальністю та можливістю безпосередньо впливати на розвиток продажів компанії.
Основна мета позиції
Забезпечення стабільного зростання обсягів продажів, валового прибутку та активної клієнтської бази компанії через побудову сильної та керованої системи продажів.
Керівник відділу продажів відповідає не за процес, а за комерційний результат свого підрозділу.
Основні задачі
Управління продажами
виконання планів продажів відділу за обсягом, виручкою та валовим прибутком;
планування продажів на місяць, квартал та рік;
декомпозиція загального плану на кожного менеджера;
щоденний та щотижневий контроль виконання планових показників;
аналіз причин відхилень та оперативне коригування роботи відділу;
управління структурою продажів за товарними групами та напрямками;
контроль рівня маржинальності угод;
участь у формуванні комерційної та цінової політики.
Управління командою
постановка чітких цілей та KPI менеджерам;
контроль виконання індивідуальних планів;
регулярний аналіз роботи кожного співробітника;
розвиток професійного рівня менеджерів;
проведення робочих зустрічей, планувань та розборів результатів;
участь у підборі та адаптації нових менеджерів;
формування сильної команди продажів;
прийняття управлінських рішень щодо співробітників, які системно не виконують встановлені показники.
Розвиток клієнтської бази
системне збільшення кількості активних клієнтів;
розвиток продажів діючим клієнтам;
повернення неактивних клієнтів;
контроль роботи менеджерів із потенційними клієнтами;
розвиток довгострокових відносин із ключовими клієнтами;
особиста участь у переговорах із великими та стратегічними клієнтами;
контроль якості ведення клієнтської бази.
Наші клієнти — металобази, виробники металоконструкцій, промислові підприємства, будівельні компанії, учасники тендерів, водоканали, підприємства з оцинкування та ізоляції труб, а також інші B2B-споживачі металопрокату.
Управління комерційною ефективністю
контроль не тільки обороту, але й прибутковості продажів;
аналіз маржі за клієнтами, менеджерами та товарними групами;
контроль надання знижок та спеціальних умов;
контроль дебіторської заборгованості;
участь у роботі з проблемною дебіторською заборгованістю;
контроль виконання клієнтами погоджених умов оплати;
аналіз конкурентного середовища та ринкових цін.
Систематизація продажів
побудова зрозумілої системи управління відділом;
стандартизація основних процесів продажу;
контроль роботи з лідами, запитами та комерційними пропозиціями;
впровадження та контроль стандартів роботи менеджерів;
участь у розвитку CRM та управлінської звітності;
забезпечення достовірності даних щодо клієнтів, угод та планованих продажів;
формування прогнозу продажів;
регулярне надання керівництву короткої та зрозумілої аналітики щодо стану продажів.
Ключові KPI
Результат роботи керівника оцінюється за конкретними показниками:
виконання плану продажів відділу;
обсяг реалізації в тоннах;
виручка;
валовий прибуток / маржинальність;
виконання індивідуальних планів менеджерами;
кількість активних клієнтів;
кількість нових клієнтів;
розвиток продажів існуючим клієнтам;
стан та оборотність дебіторської заборгованості;
точність прогнозування продажів;
продуктивність команди.
Завдання керівника — створити систему, за якої команда здатна стабільно виконувати та перевищувати встановлені показники.
Що для нас важливо
успішний досвід управління B2B-продажами;
досвід особистих переговорів із великими корпоративними клієнтами;
розуміння економіки продажів: оборот, валовий прибуток, маржинальність, дебіторська заборгованість;
досвід управління командою менеджерів;
вміння працювати з цифрами та приймати рішення на основі даних;
навички планування, прогнозування та контролю продажів;
системний підхід до управління;
орієнтація на результат;
високий рівень особистої відповідальності;
сильні переговорні та управлінські навички.
Досвід роботи з металопрокатом, металотрейдингом, промисловими товарами або іншими B2B-продуктами з активними продажами буде значною перевагою.
Якого керівника ми шукаємо
Нам потрібен не адміністратор, який лише збирає звіти від менеджерів.
Ми шукаємо сильного комерційного керівника, який:
розуміє, за рахунок чого формується результат продажів;
бачить проблеми у цифрах ще до того, як вони стають критичними;
вміє вимагати результат і водночас розвивати команду;
здатний самостійно приймати рішення у межах своєї відповідальності;
не перекладає відповідальність за невиконаний план на ринок, сезонність або менеджерів;
розуміє потреби клієнта та вміє будувати довгострокові комерційні відносини;
працює системно, дисципліновано та прогнозовано;
сприймає відділ продажів як бізнес-функцію, за фінансовий результат якої він особисто відповідає.
Ми пропонуємо
роботу у стабільній компанії на реальному B2B-ринку;
ключову управлінську позицію;
прямий вплив на комерційний результат компанії;
можливість формувати та розвивати систему продажів;
реальні повноваження для управління командою;
пряму комунікацію з власником та керівництвом компанії;
конкурентний рівень доходу;
систему мотивації, безпосередньо пов’язану з результатами;
довгострокову співпрацю;
можливість професійного та фінансового зростання разом із розвитком компанії.
Місце роботи: Дніпро.
Якщо ви звикли відповідати за результат команди, розумієте B2B-продажі та можете перетворити відділ продажів на системну, прогнозовану та ефективну бізнес-функцію — будемо раді познайомитися.
Відгукнутися на цю вакансію за адресою: www.work.ua/jobs/5718329/