Менеджер з продажу обладнання (зі знанням італійської та англійської мов, B2+)

Привіт! Я — Дмитро, СЕО та засновник EVROPROM.

ХТО МИ?

Коротко й по фактах:

• Ми купуємо та продаємо промислову холодильну техніку (чилери)
• Працюємо як польська компанія зі складом у Польщі та офісом у Рівному
• На нашому складі постійно є близько 200 одиниць техніки
• У цій сфері працюємо вже понад 10 років
• Ми — лідери з продажу вживаного та стокового промислового обладнання в Європі

Чому це важливо для вас? Якщо ви першокласний гравець (а ми шукаємо тільки таких), ви обираєте найкраще — зокрема й компанію, в якій працюєте. Бо ви — лідер!

ЯКА ВАША РОЛЬ?

Місія менеджера із продажів — збільшити кількість проданих чилерів та розширити мережу постійних партнерів на ключових ринках Європи. Ми шукаємо завзяту людину, що вміє і буде досягати цілей, попри складнощі, з якими зіткнеться!

ЗАДАЧІ:

• Виконувати план продажів клієнтам у Європі.
• Швидко обробляти вхідні заявки з маркетплейсів, лендингів, сайту. Домовлятися із «теплими» клієнтами про наступні кроки у переговорах. Доводити їх до укладення угод.
• Підтримувати постійний зв’язок з уже існуючою клієнтською базою через LinkedIn, e-mail, телефон, WhatsApp. Бути проактивним (ою) у виявленні актуальних потреб наших існуючих клієнтів.
• Знаходити нових партнерів у LinkedIn, Google та інших джерелах.
• Встановлювати перший контакт (писати листи щодо потенційних потреб можливих партнерів) і добиватися зворотного зв’язку.
• Доводити перемовини з клієнтами до успішного закриття угоди та своєчасно надавати всю необхідну інформацію відділам логістики та фінансів.
• Активно вести сторінку в LinkedIn: додавати у свою мережу релевантні контакти (орієнтовно 100 на тиждень), робити репости зі сторінки компанії, залишати реакції та коментарі тощо.
• Пропонувати нові шляхи розвитку продажів у дорученому регіоні.
• Щомісяця звітувати про укладені угоди та виконану роботу.
• За необхідності зустрічатися з клієнтами особисто за межами України (ви самостійно організовуєте зустрічі зі своїми клієнтами), відвідувати профільні виставки.

ВИМОГИ:

1. Знання англійської мови на просунутому рівні (ви можете самостійно домовитися про угоду англійською, без перекладача або ChatGPT).
2. Знання італійської мови на розмовному рівні (ви можете самостійно домовитися про угоду англійською, без перекладача або ChatGPT).
3. Бажання і можливість їздити у інші країни для перемовин та/або відвідування заходів.
4. Впевнена манера розмови, переконливість, вміння «продати себе», цілеспрямованість.
5. Ви відкриті до критики і сприймаєте її адекватно.
6. Легкість в комунікації, вміння швидко змінювати настрій розмови і підлаштовуватися під настрій і манеру Клієнта (володіння базовими техніками продажів).
7. Вміння знаходити рішення будь-якої проблеми.
8. Успішний досвід у продажах обладнання чи техніки.
9. Успішний досвід залучення нових клієнтів через LinkedIn.
10. Наявність конкретних результатів у продажах: ви можете привести приклади ваших успішних перемовин, середній чек угоди, цикл. Можете пояснити яку угоду вважаєте своєю найвдалішою і чому. Ви знаєте свій % виконання плану, річний приріст. Ви — про РЕЗУЛЬТАТ, а не про «подобається спілкуватися з Клієнтами».

ЩО МИ ПРОПОНУЄМО:

Зарплата:

• Базова ставка.
• Відсоток від суми продажу (1−2% залежно від суми місячного виторгу — наші менеджери можуть продати на суму від 50 000 до 200 000 євро в місяць — чим вищий виторг, тим вищий відсоток).
• Бонуси за перевиконання планів.

Умови:

• Ви можете працювати віддалено. Якщо ви в Рівному, наш офіс чекає на вас!
• Робочий графік: з 9 до 18, година обідньої перерви (довільно), субота та неділя — вихідні.
• У нас немає чітко визначених кількості днів відпусток чи лікарняних. Ви захворіли? Лікуйтесь і з новими силами повертайтесь до роботи. Ви класно працюєте? Нам все одно тиждень чи два ваша відпустка і коли ви хочете її взяти, ваші результати говорять за вас!
• Усі можливості для горизонтального та вертикального зростання усередині команди.

«Я НІЧОГО НЕ РОЗУМІЮ В ТИХ ВАШИХ ЧИЛЕРАХ…»

Спокійно, ми з вами! Не святі глечики ліплять, ми всі теж колись були на вашому місці.

Насамперед, у нас є:

• повністю розписана система адаптації та правила, у яких чітко пояснено, хто наші клієнти, як відбувається процес, що ми купуємо, як ведемо перемовини, заповнюємо CRM, оцінюємо обладнання, наведені шаблони листів та повідомлень в LinkedIn для різних типів компаній, пояснення та скрипти телефонних дзвінків та зустрічей
• відео-уроки, які записав СЕО компанії, де чітко розказано і показано принцип роботи чилера, їх види, компоненти тощо
• відео-уроки про те, як побудувати ефективну роботу в LinkedIn

ЯКА МИ КОМАНДА?

Класна! Ми любимо говорити, що EVROPROM змінює людей. Ви ніколи не будете такими, як були до нас: ви станете кращими. Бо ми — про людей. Про насолоду бачити, як вони зростають разом із нами!

Ми багато подорожуємо, катаємося на лижах, ходимо в гори, дивимося фільми та багато іншого. Наші 10 років — це мільйон нереально крутих спогадів, які стали частиною наших життів. Так святкувати кожну перемогу, як ми, треба уміти! Уявіть, що у вас є шанс бути частиною цього нереального двіжу?!

Якщо ви хочете дізнатися більше правд, пропоную поговорити будь-з-ким із нашої команди і поставити питання, які вас цікавлять. Це буде чесно!

Якщо ви дочитали до кінця і думаєте: «Ого, оце вони круті, але і я не гірше», то я чекаю на ваше резюме!

SCREW BUSINESS AS USUAL! LET’S DO IT TOGETHER!