Менеджер з регіонального розвитку

Компанія: Lesaffre Україна

Lesaffre — міжнародна компанія з понад 170-річною історією, світовий лідер у сфері мікроорганізмів і ферментації. Ми створюємо інноваційні рішення для хлібопекарської галузі, харчової промисловості, охорони здоров’я та біотехнологій. У зв’язку з розширенням команди ми шукаємо менеджера з регіонального розвитку, який буде відповідати за розвиток бізнесу в Західному регіоні України.

Вимоги:

• Вища освіта;
• Досвід роботи в FMCG на посаді регіонального або територіального менеджера (бажано у сфері продуктів харчування) — від 3 до 5 років;
• Знання структури та методів функціонування місцевого ринку;
• Досвід управління командами;
• Досвід ведення переговорів на рівні керівників компаній, комерційних директорів, керівників відділів продажів;
• Досвід роботи з регіональними торговими мережами;
• Розуміння принципів роботи дистриб’юторських компаній, управління P&L;
• Знання цінової архітектури та ключових показників продажів (валові/чисті продажі, дистрибуція, маржа тощо);
• Впевнений користувач ПК (Excel, Word, PowerPoint);
• Аналітичне мислення, комунікабельність, гнучкість, орієнтація на результат;
• Наявність водійських прав категорії «B» та власного автомобіля (стаж водіння — не менше 2 років).

Ми пропонуємо:

• Роботу в стабільній міжнародній компанії з сильною корпоративною культурою;
• Конкурентну заробітну плату та бонусну систему;
• Офіційне працевлаштування та повний соцпакет;
• Компенсацію витрат на використання власного авто;
• Можливості для професійного розвитку та навчання.

Обов’язки:

• Досягнення планових показників продажу в регіоні;
• Аналіз ринку: асортимент, конкуренти, ціни, канали збуту, промоактивності;
• Оцінка потенціалу регіону, розробка та реалізація плану розвитку продажів;
• Управління продажами через різні канали: традиційна торгівля, мережі, гуртова торгівля, нестандартні канали;
• Робота з дистриб’юторами: пошук, залучення, супровід, постановка цілей, координація;
• Керівництво територіальними представниками: постановка задач, контроль, оцінка ефективності, польові аудити;
• Планування та реалізація трейд-маркетингових активностей, оцінка їх ефективності;
• Управління дебіторською заборгованістю, розрахунок умов кредитування, контроль платіжної дисципліни.