Менеджер з продажу та маркетингу (B2B, FMCG, Beauty, Grocery)

Компанія запускає та масштабує в Україні косметичні засоби турецького бренду Еyüp sabri tuncer (beauty/cosmetics segment), тому шукаємо спеціаліста для розвитку продажів та дистрибуції.

Ваші задачі

• Відкриття та масштабування каналів разом із корпоративними ритейл-акаунтами та регіональними дистриб’юторами (супермаркети, магазини краси/drogerie, парфумерія преміум-сегменту, e-commerce/marketplace).
• Повний цикл переговорів: лістинг/вступні платежі, промо-календар, EDI/onboarding, план постачань і SLA.
• Розробка та реалізація trade-marketing планів; координація мерчандайзингу/планограм.
• Аналітика: sell-in/sell-out, OSA (наявність на полиці), ROS (швидкість продажів), ROI промо; щотижневий pipeline, щомісячний plan-fact та forecast.
• Для мережі регіональних дистриб’юторів — цілі/KPI, цінова дисципліна, договори без канал-конфліктів.

Вимоги

• Щонайменше 5 років (бажано 5−10) досвіду B2B-продажів у FMCG/beauty/grocery.
• Підтверджений трек-рекорд успіхів (Proven Record of Success) — обов’язково: — Нові лістинги за останні 2−3 роки та їх результати, — Відчутне зростання sell-in/sell-out або частки категорії, — Досягнуті цілі за ROI та OSA (приклади/цифри).
• Активні стосунки з баєрами ключових мереж і сильні рекомендації.
• Розуміння комерційних умов; Excel/Google Sheets, PowerPoint/Slides, базова CRM/ERP.
• Мови: українська — вільно (обов'язково), англійська — не нижче intermediate+ (обов'язково).
• Посвідчення водія категорії B — бажано.

Ми пропонуємо

• Конкурентну зарплату + бонус за результати (KPI: лістинг, sell-in/sell-out, OSA, ROI).
• Гібридний формат; офіс/шоурум у Києві; службові відрядження.
• Маркетинговий бюджет для запуску (trade marketing, PR/influencers).
• Підтримка міжнародної команди та швидкі рішення.

KPI першого кварталу (визначаються індивідуально або як цілі команди)

• 2−3 нові лістинги або рамкові угоди з дистриб’юторами у 2−3 регіонах.
• Промо-план на 3−6 місяців і щонайменше 2 активності на акаунт.
• OSA ≥ 95%; базові POSM/мерч-матеріали.
• Прозорий pipeline і прогноз на Q2.