Керівник відділу продажу (B2B, виробництво)

Вітаю!

Мене звати Дарія, я представляю департамент з управління персоналом компанії BOXO.

Ми — українська інженерна компанія, що створює системи захисту, транспортування та зберігання для обладнання, техніки та продукції.

Наші кейси, бокси та ложементи використовують у сферах оборонної, промислової, енергетичної, рітейл- і сервісної індустрії.

BOXO — технологічний виробник із власним конструкторським відділом, виробничою базою та розвиненими напрямами B2B-продажів в Україні.

Наша мета — робити український інженерний продукт впізнаваним, надійним і конкурентним на світовому ринку.

Кого ми шукаємо?

Шукаємо Керівника відділу продажів, який зможе ефективно управляти комерційним напрямом компанії, забезпечувати результат команди та масштабувати продажі.

Важливо: у компанії вже сформовані основні процеси — CRM, воронка продажів, KPI та базова структура відділу. Нам потрібен керівник, який вміє керувати системою, посилювати її ефективність та забезпечувати стабільне зростання результатів.

Основні завдання:

• Управління командою продажів та виконання планових показників відділу.

• Організація системної роботи команди: постановка задач, контроль виконання, регулярні планерки та аналіз результатів менеджерів.

• Розвиток команди продажів: адаптація нових менеджерів, наставництво, підвищення рівня переговорів та комерційної експертизи.

• Контроль якості роботи з клієнтами на всіх етапах воронки продажів — від першого контакту до повторних угод.

• Аналіз ключових показників продажів:

1. конверсії

2. середній чек

3. рентабельність угод

4. ефективність каналів залучення клієнтів

• Забезпечення дисципліни роботи в CRM та прозорості клієнтської бази.

• Координація взаємодії між продажами, виробництвом, конструкторами та логістикою для ефективного виконання замовлень.

• Участь у переговорах із ключовими клієнтами та супровід стратегічно важливих проєктів.

• Формування регулярної аналітики для керівництва: результати продажів, динаміка розвитку, ефективність команди.

• Ініціювання управлінських рішень, які підвищують результативність комерційного напрямку.

Наші очікування:

• Досвід управління командою продажів у B2B-сегменті від 3 років.

• Досвід роботи з технічними або виробничими продуктами буде перевагою.

• Сильні управлінські якості: вміння організувати команду, вибудувати дисципліну виконання та тримати фокус на результаті.

• Системне мислення та вміння працювати з аналітикою продажів.

• Досвід роботи з CRM-системами, воронкою продажів та KPI.

• Сильні переговорні навички та досвід ведення складних B2B-переговорів.

• Вміння працювати у взаємодії з виробничими та технічними підрозділами.

Що пропонує BOXO?

• Конкурентна заробітна плата.

• Система преміювання за: розширення клієнтської бази, ефективність команди, нові контракти з ключовими партнерами, зростання обсягів продажів,

• Реальний вплив на розвиток комерційного напрямку компанії.

• Можливість сформувати сильну команду продажів і масштабувати бізнес.

• Пряма взаємодія з керівництвом та підтримка у впровадженні нових інструментів.

Як подати заявку?

Якщо ви відчуваєте, що готові очолити комерційний напрям BOXO та побудувати системну модель продажів — надсилайте своє резюме через Work.ua.

Контактна особа: Дарія |HR BOXO | +380 63 773 85 09Показати телефон