Менеджер з продажу

Компанія Maestro Hotel Management, яка об'єднує мережу готелів та ресторанів по всій Україні, знаходиться в пошуку ключового фахівця —Менеджера з продажу.

Ми шукаємо тебе, якщо ти:

• Маєш досвід роботи менеджером з продажу або account-менеджером у сфері B2B.
• Впевнений користувач ПК (MS Office, особливо Excel).
• Досвід роботи з CRM-системами (бажано з AmoCRM).
• Навички ведення переговорів, презентацій та укладання договорів.
• Високі комунікативні навички, клієнтоорієнтованість та стресостійкість.
• Вміння працювати з великим обсягом даних, аналітичний склад розуму.
• Навички багатозадачності, самоорганізації та управління часом.

Основні завдання та обов’язки:

1. Продажі та розвиток клієнтської бази:

• Проведення аналізу та сегментації клієнтської бази, виявлення потенціалу для up-sell і cross-sell.
• Активний пошук та залучення нових корпоративних клієнтів (холодні дзвінки, презентації, робота на виставках та конференціях).
• Проведення переговорів, підготовка та надсилання комерційних пропозицій.
• Підготовка та узгодження договорів, контроль за їх підписанням.
• Встановлення та підтримання довгострокових партнерських відносин з ключовими клієнтами.

2. Планування та аналітика:

• Складання щотижневих планів щодо залучення клієнтів та надання щоденних звітів.
• Моніторинг ринку, аналіз активності конкурентів.
• Контроль виконання планових показників з продажів та доходу.
• Внесення пропозицій щодо оптимізації процесів продажів та обслуговування.

3. Адміністративна та клієнтська робота:

• Ведення та актуалізація клієнтської бази в AmoCRM та PMS Fidelio.
• Контроль усіх етапів взаєморозрахунків: виставлення рахунків, прийом депозитів, фінальне звіряння, контроль дебіторської заборгованості.
• Прийом та обробка зворотного зв’язку від клієнтів, врегулювання конфліктних ситуацій.
• Прийняття рішень щодо надання знижок у межах встановлених лімітів.

4. Робота в команді:

• Наставництво та кураторство колеги з корпоративного сегменту (роль старшого фахівця).
• Консультування конференц-менеджерів з питань клієнтів свого сегменту.
• Дотримання та підтримання корпоративних стандартів.

Що ми пропонуємо:

• Роботу в стабільній, розвиваючій мережі готелів з потужною репутацією.
• Простір для творчості та реалізації власних ідей — твої пропозиції щодо покращення процесів будуть почуті.
• Конкурентний дохід (оклад + % від продажів).
• Кар'єрні перспективи у швидкозростаючій компанії.
• Сучасний офіс та всі необхідні інструменти для роботи.
• Безкоштовні смачні ланчі.