Керівник відділу продажу, комерційний директор

Про нас: AUTOMOTO вже 10 років збирає дані про автомобілі, продавців та ринок. Сьогодні ми перетворюємо ці дані на інтелектуальну інфраструктуру.

Наша візія 2026−2030: платформа, де 100% авто та інформації про них доступні кожному, а продаж, пошук та переговори відбуваються в один клік за допомогою AI.

Ми шукаємо лідера, який очолить відділ продажів для проектів в Україні (AUTOMOTO.UA) та Латвії (AUTOMOTO.COM.LV) та побудує системний відділ продажів.

Ваша місія: Ви не просто керуєте продажами — ви впроваджуєте нову філософію споживання. Ваше завдання — довести ринку, що економія часу (t) — це найвища цінність.

Ключові виклики:

1. Масштабний ріст у С2С сегменті:

◦ Ваша ціль — тисячі людей, які продають авто на маркетплейсах та в соцмережах, але ще не знають про переваги нашої платформи.

◦ Ви будете просувати продукт «Цифровий маркетолог», який дозволяє приватній особі опублікувати авто на 40+ майданчиках (Facebook, Instagram, TikTok, YouTube тощо) в 1 клік.

2. Трансформація B2B та дилерських мереж:

◦ Впровадження «Цифрового профілю дилера»: ви будете продавати не «місце на сайті», а глибоку аналітику та автоматизацію маркетингу.

◦ Забезпечення інтеграції з CRM-системами автосалонів для безшовного оновлення складів.

3. Монетизація «сигналів» для великих дилерів та імпортерів:

◦ Продаж аналітичних рішень для виробників та імпортерів: прогноз попиту, ліквідність моделей та дефіцитні конфігурації на основі наших даних.

Ви наш ідеальний кандидат, якщо:

• Ви не просто продаєте, а будуєте машини продажів. Ви вмієте створювати відділи з нуля, описувати процеси, воронки, ролі, KPI і перетворювати хаос у передбачувану систему.
• Маєте досвід у Tech, B2B та C2C продажах і розумієте, як продається і складне IT-рішення дилеру, і простий цифровий сервіс приватному продавцю.
• Ви мислите категоріями юніт-економіки: CAC, LTV, конверсії, ROMI для вас не абстракції, а щоденні інструменти управління.
• Володієте англійською на рівні B2 (Upper-Intermediate) і вище, що дозволяє вам вести переговори з партнерами в Балтії, міжнародними аукціонами Copart, IAA та глобальними інтеграторами.
• Ви сильні в digital-продажах: розумієте, як працює SEO, перформанс-маркетинг, лідогенерація, автоматизовані воронки і як перетворювати трафік у гроші.
• Ви комфортно працюєте з AI та новими інструментами, використовуєте їх для масштабування продажів, прогнозування попиту, скорингу лідів і підвищення ефективності команди.
• Ви стратег, але не відірваний від реальності: вмієте дивитись на ринок на 2−3 роки вперед і одночасно щодня керувати виконанням плану.
• Ви лідер, який вміє будувати команду сильнішу за себе: наймати, навчати, мотивувати і тримати фокус на результаті, а не на активності.
• Ви сприймаєте продажі не як тиск на клієнта, а як побудову довіри та довгострокової цінності.
• Ви хочете не просто виконувати план, а бути частиною великої трансформації авторинку.

Що ми пропонуємо:

• Роботу з унікальним продуктом, що об'єднує 100% авторинку в одному місці.
• Можливість формувати та продавати стандарти майбутнього: від AI-заповнення оголошень, аналітики ринку та пошуку авто за фото в реальному часі.
• Можливість створити команду під себе з 0.
• Навчання за рахунок компанії та відрядження.
• 24/7 підтримка команди.
• Гідна заробітня плата та цікаві КРІ.
• Можливість впливати на продукт, збираючи зворотній зв’язок від партнерів.

Приєднуйтесь до AUTOMOTO — створіть світ, де покупка авто стає такою ж простою, як перегляд відео у TikTok.