Директор з розвитку ВТМ (інженерна сантехніка)

Український виробник інженерної сантехніки, що якістю продукції успішно конкурує з міжнародними брендами, має стратегічну ціль на 2026 р. — розвиток та масштабування продажів власної торгової марки.

Запрошуємо до нашої команди Директора з розвитку власної торгової марки, з зоною відповідальності за продажі, дистрибуцію, продукт і фінансові результати.

Обов’язки:

• Формування та реалізація стратегії продажів ВТМ на національному рівні.
• Побудова та розвиток системи продажів і дистрибуції.
• Виконання планових показників: обсяг продажів, маржа, частка ринку, оборотність.
• Управління каналами збуту (дистрибутори, опт, мережі, проєктні продажі).
• Аналіз ринку, конкурентів, трендів та поведінки клієнтів.
• Робота з ключовими клієнтами та партнерами, ведення переговорів.
• Планування та контроль бюджету продажів.
• Контроль виконання контрактів і взаєморозрахунків.
• Побудова, управління та розвиток команди продажів.
• Участь у формуванні продуктової стратегії ВТМ.
• Управління асортиментною матрицею:
  • запуск нових SKU;
  • оптимізація та ротація асортименту;
  • робота з життєвим циклом продукту.
• Аналіз продажів по SKU, категоріях, каналах та регіонах.
• Формування вимог до продукту спільно з виробництвом.
• Участь у ціноутворенні, контроль маржинальності та позиціонування продукту.
• Співпраця з маркетингом щодо запуску новинок, промо-активностей та розвитку бренду.

Вимоги:

• Досвід роботи Директором з продажів / Комерційним директором/Head of Sales/ Національним менеджером, Категорійним/Product- менеджером в сфері інженерної сантехніки від 5 років.
• Знання ринку, конкурентів, цін, клієнтів.
• Досвід роботи з власною торговою маркою або брендом (перевага кандидату).
• Практичний досвід управління асортиментом та продуктом.
• Розуміння повного циклу продукту: від ідеї до виведення на ринок.
• Досвід побудови та розвитку національної дистрибуції
• Досвід управління командою продажів.
• Сильні переговорні та управлінські навички.
• Аналітичне мислення, системність, орієнтація на результат.
• Досвід роботи з фінансовими показниками.

Ми пропонуємо:

• Ключову управлінську роль у розвитку ВТМ.
• Достойний рівень заробітної плати (обговорюється індивідуально).
• Систему бонусів та заохочень.
• Забезпечення всією необхідною технікою для роботи.
• Компенсацію витрат на інтернет та мобільний зв’язок.
• Компенсацію палива та ін.
• Стабільну роботу в компанії з амбітними планами росту.
• Можливість безпосередньо впливати на продукт і бренд.
• Професійну команду та підтримку керівництва.