Менеджер з розвитку продажів (В2В)

В компанію, яка займається виробництвом пластикових виробів та карбонових листів шукаємо Менеджера з розвитку продажів (B2B).

Мета ролі: Запуск і масштабування нових B2B-ринків та каналів продажів із прямою відповідальністю за дохід і закриті угоди.

Обовʼязки:

Відкриття нових ринків: Дослідження та запуск нових ринків (географія, індустрії, сегменти), перевірка гіпотез, формування первинного pipeline.

Повний цикл угоди: Виявлення потенційних клієнтів, outbound-активності, sales discovery, формування цінності, переговори, погодження умов і підписання контрактів.

Ціннісні пропозиції: Розробка та адаптація value proposition під різні сегменти клієнтів на основі болів, конкурентного аналізу та бізнес-контексту.

Комерційні переговори: Ведення переговорів з decision-makers, робота із запереченнями, структурування комерційних умов у межах затверджених рамок.

Побудова продажів для масштабування: Формування sales-моделі, яку можна масштабувати після успішного запуску ринку.

Відповідальність за дохід: Формування прогнозованого pipeline та досягнення цільових показників доходу на нових ринках.

Аналітика і звітність: Ведення CRM, побудова воронки продажів, прогнозування результатів та прозора звітність по статусу угод.

Чого ми від вас очікуємо:

• 3+ років у B2B-продажах або business development (виробництво, техніка, електроніка).
• ведення повного циклу продажів
• досвід відкриття нових ринків з нуля
• вміння працювати із запереченнями та доводити угоди до підписання
• здатність самостійно приймати рішення та нести відповідальність за результат
• аналітичне мислення та вміння працювати з прогнозами й метриками

Що пропонуємо:

• Графік: з понеділка по п’ятницю, 9:00−18:00
• Роботу в офісі
• Прозору систему оплати: фіксований оклад + % від закритих угод
• Офіційне працевлаштування
• 24 дні відпустки та компенсація лікарняних
• Свобода будувати комерційну основу нових напрямів — від першого контакту з ринком до стабільного доходу.