IT Sales manager

Soft Industry Alliance — українська IT-компанія, яка займається розробкою програмного забезпечення, веб-сайтів, додатків. Ми пропонуємо повний цикл розробки — від ідей до пострелізної підтримки.

У нашої команди є досвід створення проектів B2B, B2Cи B2E в різних сферах бізнесу — автоматизація виробництва та бізнес-процесів, транспорт і логістика, інтерактивне навчання та медіа, медицина, готельний та ресторанний бізнес.

Компанія успішно працює на міжнародному IT-ринку з 2000 року. Наші клієнти — компанії із Західної Європи, США, України. Ми в пошуку високовмотивованого, досвідченого та орієнтованого на досягнення результату Business Development Manager, який готовий приєднатися до нашої динамічної команди.

Вимоги:

• 2+ роки досвіду на посаді BDM/менеджера з продажу (B2B),
• Досвід роботи в галузі ІТ-аутсорсингу/аутстаффінгу,
• Рівень англійської (В2+/С1).
• Вміння будувати довготривалі професійні відносини з клієнтами,
• Розуміння процесу розробки програмного забезпечення,
• Знання техніки продажів,
• Вміння визначити потреби клієнта та знайти підхід до клієнта,
• Досвід роботи з CRM, Jira, Excel,
• Навички писати продающі листи,
• Розвинені комунікативні навички,
• Клієнтоорієнтованість та орієнтованість на результат,
• Володіння навичками ведення переговорів,
• Вміння працювати з запереченнями,
• Хороший таймменеджмент,
• Уміння ефективно розставляти пріоритети,
• Уміння ефективно задавати відкриті та закриті питання,
• Досвід повного циклу продажів,
• Глибокі знання в Sales Pipeline,
• Вміння будувати стратегічні плани для співпраці з клієнтами,

Ваші обов’язки:

1. Проводити аналіз потреб, визначати больові точки потенційних клієнтів і організовувати зустрічі з клієнтами;
2. Будувати стратегічні плани співпраці з клієнтами;
3. Пошук нових клієнтів через різні канали (LinkedIn, електронна пошта, тощо) на основі профілю ідеального клієнта/особи покупця,
4. Виконання місячних планів продажів,
5. Ведення переговорів та підписання договорів з клієнтами,
6. Робота з командою leadgeneration,
7. Підготовка та подача документів для клієнтів (NDA, договори),
8. Участь у повному циклі продажів,
9. Підготовка матеріалів для забеспечення продажів (сценарії, презентації…),
10. Якісне та своєчасне виконання завдань від керівництва для досягнення цілей продажів,
11. Робота з CRM, Jira, Confluence, Excel.

Ми пропонуємо:

1. 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік (після випробувального терміну);

2. Оплачувані лікарняні (після випробувального терміну);

3. Можливість працювати віддалено;

4. Можливість відвідувати курси англійської мови.

Чекаємо на Ваші CV!