Менеджер із продажу страхування вантажів, Cargo Insurance Sales Manager

Maxigrain Group працює на міжнародному ринку агротрейдингу, фрахтування та морської логістики з 2012 року. Страховий напрям обслуговує експортерів, імпортерів, трейдерів, виробників і логістичні компанії.

Це комерційна роль. Менеджер розвиває продажі серед чинних клієнтів групи, залучає нових корпоративних клієнтів і супроводжує їх від першого запиту до випуску сертифіката та наступних відправлень. Андеррайтинг, визначення ставки й розміщення ризику виконує міжнародний страховий партнер.

Основні завдання

• Активно працювати з клієнтською базою Maxigrain Group: проводити персональні дзвінки, зустрічі та листування, виявляти потребу у страхуванні вантажів.
• Самостійно залучати нових B2B-клієнтів серед експортерів, імпортерів, трейдерів, виробників, перевізників і логістичних компаній, судновласників.
• Збирати повні дані для котирування: вантаж, вартість, маршрут, транспорт, Incoterms, дати перевезення, судно або перевізник, потрібні умови страхового покриття та страхову суму.
• Передавати запит страховому партнеру, контролювати строки котирування та своєчасно отримувати погоджені умови, іноді перевіряти ставки з альтернативними страхувальниками.
• Презентувати клієнту котирування й погоджені партнером умови, працювати із запереченнями та доводити переговори до оформленого покриття.
• Контролювати документи й оплату, перевіряти коректність даних у страховому сертифікаті та своєчасно передавати його клієнту.
• Розвивати повторні продажі, контролювати майбутні відправлення клієнта та супроводжувати декларації за open cover.
• У разі можливого збитку приймати первинне повідомлення, координувати збір документів і передачу справи страховому партнеру без самостійного врегулювання.
• Вести в CRM контакти, домовленості, наступні кроки, котирування, статуси угод і прогноз комісійного доходу.

Як оцінюємо результат

• Фактично отриманий компанією комісійний дохід.
• Нові активні застраховані клієнти та повторні страхування.
• Конверсія котирувань в оформлене страхове покриття.
• Якість воронки продажів, своєчасність наступних контактів і точність даних у CRM та документах.

Що для нас важливо

• Досвід активних B2B-продажів від 2 років у страхуванні, логістиці, експедируванні, міжнародній торгівлі або суміжній сфері.
• Особистий досвід пошуку клієнтів, переговорів, роботи із запереченнями та закриття угод.
• Базове розуміння міжнародних перевезень, Incoterms і документів: bill of lading, invoice та інших сертифікатів.
• Англійська не нижче B2 для ділового листування та робочої комунікації з міжнародним партнером. Вільне володіння українською/російською мовами.
• Уважність до цифр і документів, самоорганізованість та дисципліна у веденні CRM.
• Готовність до зустрічей із клієнтами та періодичних відряджень за погодженням.

Перевагою буде досвід у cargo або marine insurance, власні контакти серед учасників міжнародної торгівлі та практичне розуміння перевезень аграрних вантажів.

Що ми пропонуємо

• Фіксовану заробітну плату 35 000 грн на місяць.
• Змінну частину як відсоток від комісійного доходу, фактично отриманого компанією. Формулу та строки виплати пояснюємо на співбесіді.
• Доступ до чинної клієнтської бази групи та можливість розвивати власний портфель.
• Налагоджений процес котирування, навчання продукту та підтримку міжнародного страхового партнера.
• Структурований план адаптації та підтримку колег із практичним досвідом у торгівлі, фрахтуванні й логістиці.
• Роботу в офісі в Одесі з можливістю гібридного формату за домовленістю. Графік: з понеділка до п’ятниці, 09:00—18:00.
• Участь у клієнтських зустрічах і профільних заходах в Україні та Європі за погодженням.

Як відгукнутися

Разом із резюме коротко опишіть одну B2B-угоду, яку ви особисто залучили та закрили: продукт або послугу, тип клієнта, вашу роль і результат без розкриття конфіденційної інформації.

Етапи відбору: коротка розмова з HR, співбесіда з керівником напряму та практичний кейс.

Email: [відгукнутися]