Керівник відділу гуртових продажів

Виробнича компанія ART IN HEAD, є великим виробником серійних меблів, столів, шаф-купе та віталень, запрошує у свою команду керівника відділу гуртових продажів. (наш сайт: https://artinhead.com/, Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61553678477693, Instagram: https://www.instagram.com/artinhead.mebli)

У підпорядкуванні:

• 5 менеджерів (офлайн/онлайн гурт).
• 2 операційні менеджери (сервіс / бек-офіс).

Канали відповідальності:

• Гуртові клієнти (офлайн).
• Онлайн-магазини (онлайн гурт).
• Дистриб’юторська мережа (регіональні дилери).

Основні зони відповідальності:

Управління командою

• Формування та управління цільовими показниками продажів по регіонах,

менеджерах та каналах (офлайн / онлайн) з урахуванням:

⁃ наявності товару на складі;

⁃ виробничих обмежень;

⁃ сезонності та ринкової ситуації.

• Оцінка ефективності менеджерів: активність; якість клієнтської бази;

розвиток території.

• Адаптація нових менеджерів.

Управління регіонами

• Аудит регіонів: потенціал; покриття; активність.
• Перерозподіл регіонів (за потреби).
• Формування правил роботи в регіоні: частота контактів; візити; розвиток

нових клієнтів.

• Моніторинг та аналіз конкурентів в регіонах.

Дебіторська заборгованість

• Загальна відповідальність за рівень дебіторки по гурту.
• Встановлення правил та контроль за: кредитні ліміти; строки оплат; порядок

роботи з прострочкою.

Процеси та системність

• Участь у впровадженні CRM / систем обліку активності: фіксація клієнтів;

фіксація контактів; контроль активності менеджерів.

• Формування стандартів: як працюємо з клієнтом; як запускаємо акції; як

вводимо новинки в гурті.

• Спільна робота з:

⁃ виробництвом, по конструктивним особливостям виробів, за відгуками від

клієнтів;

⁃ маркетингом, для формування торгових активностей;

• Участь у меблевих виставках.

Умови роботи: цікава робота в стабільній компанії та дружньому колективі; професійне та фінансове зростання; сприятливі умови праці; своєчасна виплата заробітної плати (двічі в місяць); достойна оплата роботи; робочий графік ПН-ПТ з 09:00 до 18:00.