Комерційний директор

Компанія Грінфорт — українська постпатентна компанія-виробник засобів захисту рослин та мікродобрив. Займаються виготовленням продукції на сучасних європейських потужностях і пропонують аграріям не лише продукти, а й комплексний сервіс. Компанія прагне перевернути світ аграрного ринку та створити першу платформу для дистриб’юторів на ексклюзивних умовах.

Мета вакансії — розробка та реалізація комерційної стратегії компанії. Зростання продажів і маржинальності через ефективну роботу дистриб’юторської мережі та управління командою продажів.

Вимоги:

• Досвід продажу ЗЗР та мікродобрив через дистриб’юторську мережу.
• Досвід управління командою регіональних менеджерів.
• Мати здібність проведення перемовин з ТОП-дистриб'юторами.
• Розуміння фінансово-економічних термінів та управління ними (маржинальність, ретро-бонуси, маркетинговий бюджет).
• Досвід роботи з портфельною продукцією ЗЗР та МКД.
• Аналітичне мислення, системність, орієнтація на результат.

Основні обовʼязки:

Блок — комерція та стратегія

1. Формування та реалізація комерційної стратегії продажів в Україні
2. Розвиток і управління дистриб’юторським каналом
3. Планування продажів, бюджетування, контроль виконання КРІ
4. Управління ціновою політикою, маржинальністю, ретро-бонусами, маркетинговими бюджетами
5. Участь формування продуктового портфеля (ЗЗР, мікродобрива)

Блок — продажі та перемовини

1. Проведення перемовин с ключовими дистриб’юторами
2. Побудова довгострокових партнерських відносин
3. Контроль виконання контрактних умов
4. Аналіз ринку конкурентів регіональних структури продажів

Блок — управління командою

1. Управління командою продажів (регіональні менеджери)
2. Постановка цілей, контроль результатів, розвиток команди
3. Побудова ефективної системи мотивації та ії погодження

Умови роботи:

• Офіційне працевлаштування.
• Оплачувана відпустка та лікарняні згідно із законодавством.
• Графік роботи: пн-пт, 08:00—17:00.
• Конкурентна заробітня плата + бонус.
• Службове авто або компенсація пального та амортизації власного авто.
• Забезпечення робочою технікою.

Lobby X — це платформа з працевлаштування та міжнародна рекрутингова агенція зі штаб-квартирою в Києві. Ми спеціалізуємося на працевлаштуванні талантів у прогресивні організації та компанії в Україні, ЄС та інших країнах світу. Допомагаємо українському державному та NGO секторах pro bono.